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第一卷初入商海 第六十六章失利4（第1页）

余长笑笑，看了慕正可一眼，道：“那次也是巧合，在酒店门口我刚好遇到她，她说要去喝杯咖啡，问要不要一起，我想了想便答应了，后面的情况你也知道了。”

慕正可的脸色稍稍变暖，不管是车展还是咖啡厅的事情，余长都选择说谎，但这种谎言，对于余长而言并没有负罪感。

以目前的处境而言，慕正可暂时不知道余长和柴宁的关系比较好，而接下来柴宁应该会通过自己的方式，让慕正可彻底死心。

而届时，余长的谎言便不算是谎言。

因为余长从来没有讲过他没有和柴宁在一起，也从没有承诺过什么，对于慕正可而言，这不算是谎言，仅算善意之词。

当然，从刚才的交流，他对余长的判断也不可能朝着他和柴宁发生点什么的方向去，因为在慕正可的世界里面，柴宁连他这种人都看不上，又怎么会对余长这个年龄比她小不说，还是初入社会的新人怎么样呢？

下午，回到酒店，余长一直在研究国土局出的方案，但通过中午和慕正可所谈，这个项目方案在这个项目中，似乎已经显得不重要。

国土局是有钱的单位，差价在几十万上下，很大程度都不太可能引起该单位的重点关注，因此，余长158万的报价，没有任何竞争力，反而从某种程度会拉低产品的档次。

因为中国人都有这种心理，【价钱贵的就是最好的。】，这种理念根深蒂固，存在于每个中国人的骨子里，不时显现。

慕正可的想法是将水搅浑，和柴宁去年操作租赁一项目一般，都想着浑水摸鱼，但如何将水搅浑，余长不知道慕正可会怎么做。

但余长知道，站在自己的立场，如果没有局长点名支持，基本没有胜率。

这种类型的项目，一般而言，服务器、防火墙以及交换机的参数基本就能控标，再则控制客户关系，控制招标公司，保证自己的标书在最后投标阶段不要出问题，一般都能顺利中标。

并且现在大通已经有了先入为主的优势，将测试设备放于不动产中心机房进行演示，测试。已经搞定了何飞，余长再想从何飞身上发力，已经不可能。

突然间感觉好无力，仰躺在床上，想了一个下午，余长都没有能想法好的应对之法。销售行业，尤其是大客户销售，一般而言，不实行联合体投标，那么胜者有且只能有一个，这仿佛千军万马过独木桥，最后只能是最快，最厉害那匹马过去。

事情在第二天的时候便迎来了一定的转机，分管信息中心的国土局副局长杜连明提出，信息中心要在产品选型和服务质量方面把关，不能有交付设备的能力，但却没有售后服务的能力。

这句话暗指何飞倾向于大通科技，而大通科技是传统做软件出生的，在硬件交付方面没有经验。

当时何飞从杜连明办公室出来，脸就黑了，他已经知道，已经有人对他不满，在背后暗箱操作了。

杜连明毕竟是分管的直属领导，何飞不敢不卖他的面子。

余长不知道这件事和慕正可有没有关系，但可以看出有人在背后使力了。

第三天的时候，余长是在酒店听到的何飞电话，在电话中，何飞说：“余经理，你有时间吗？过来局里讲解一下你的方案。”

余长闻言，暗自高兴，打车前往了国土局，来到何飞办公室时已经有两家公司的代表等在了何飞办公室外面的沙发上。

看到两个竞争对手的业务代表，余长微愣，心中暗道：“不好，自己的报的价格虽然是市场价格，但是从这些设备的体量和售后服务而言，即使报到190万左右都不为过。”

余长先前报低价是抱着破罐子破摔的想法，采取低价抢标的策略，但看到竞争对手在此，他便知道，即使最后的方案能够入选，也定然会让竞争对手不满，因为从某个角度而言，这属于扰乱了市场价格。

不过既然价格已报，此时再反悔已无济于事，索性兵来将挡水来土掩，走一步看一步。

不知道何飞通知了几家公司，但是慕正可没有再等待的行列中。有句话是这样说的，真正的高手都是【螳螂捕蝉黄雀在后】，真正运作项目都是背后暗箱操作，从不放到台面上。

不过这些都不是余长现在关注的，现在余长想的问题是，何飞让几家公司的代表一同来讲解方案，而不是错开，到底什么意思？

何飞如此做的用意到底是什么？

余长看向厂家另外两个销售代表时，他们也看向了余长。

其中一名穿制服，但领口未扣的男子走向余长，笑道：“哥们儿，你也是来讲解方案的么？”

余长点头应了一声，又道：“你们也是吧？”

“是啊！”该男子微叹了一口气，道：“只不过走个过场，做做样子而已。”

余长主动递上一支烟，看了一眼何飞办公室，此时依稀能听到里面的讨论声传出，轻声道：“怎么说？为何只是走个过场，做做样子？”

该男子接过余长手中烟，走到窗边点燃，这时另外一名男子也走过来，余长微微一笑，随即也递上一支烟。

通过后面交流，余长才知道两名男子，一名叫黄征，锡点科技的，是元城本地的经销商，而另一名叫刘鼐，和盛鑫科技一样，公司在玉溪塔区。

两人都介绍后，余长也不得不介绍，道：“我是道玄科技的。”

闻言，两人眼前一亮异口同声道：“去年中标租赁项目之一的道玄科技？”

余长笑笑，并未隐瞒道：“嗯。不过去年的租赁项目都是领导的功劳，是他们身先士卒，我就是一个跑腿的，我可不敢抢功。”

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