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第一卷初入商海 第八十七章 塔区教育融资项目9（第2页）

但这种事情，口子只要一开，就如决堤的洪流一般，堵都堵不住，不得已，他只能将工作推到办公室，因此这段时间以来，巴结联络苏芊的人每天都络绎不绝。

让苏芊筛选一部分一同交给电教，算是给他们一个交代了，但从政治站位的角度而言，他必须和现任程区长保持在同一条线上，服从命令，听从指挥，因为他才是真正能够决定他政治命运的人。

当天下午，唐小清就接到了历小波的电话通知，让准备测试产品，于元旦后在塔区第一高级中学搭建测试环境，开始测试。

唐小清答应下来，其实在一周前，张天已经让她和黎思言对接设备发货事宜，此时部分设备的样品已经发到公司仓库，暂时没到的样品，这两天也会陆续到位，等元旦收假，便可第一时间带去搭建。

张天这不经意的以时间换空间的一招让有些厂家有点措手不及，抱怨漫天，明天就是元旦，面临放假，此时才通知，厂家需要走流程，时间上根本来不及。

但抱怨归抱怨，这是一块肥肉，谁都想咬上一口，因此不得不和总公司沟通，加班走流程，将对应的样品以最快的速度寄出来。

当然，也有部分厂家选择了放弃，因为明天放假，现在才通知，明眼人都看得出来，明显有阴谋的韵味，早就有人在布局。

元旦张天约了玉溪市委的一个领导去了南平海钓鱼，一去就是三天，回来上班第一天主持会议前，见他脸颊和手背都被寒风吹裂了。

赵永打趣道：“老大，你这是怎么了，放假三天，感觉你一夜回到了解放前？”

张天笑笑，道：“没办法，苦逼的人，苦逼的命，为了工作，豁出去了。”

几个女生也适时打趣道：“老大，你还是趁早找个媳妇吧，你需要一个女人照顾了，如果家中有女人，你外出时，会为你准备手套，护手霜，防晒霜，唇膏等生活用品，不至于让你这么狼狈。”

说完，大家笑作一团，张天也不在意大家以此和他开玩笑，但会议开始时，他便严肃了起来，只听他道：

“在座的各位都知道，塔区教育融资项目，测试环节已经定下来，时间就在后天，对应的销售和销售负责人要和客户对接好相应工作，工程部和技术部配合搭建测试环境，产品部连同厂家的产品经理，做好相应的答疑和讲解工作。”

“这将是我司春节前最重要的工作之一，大家千万不能懈怠，不能拖了后腿，要齐头并进，全力以赴。”

说完，又对销售部几人说道：“这段时间，可以准备烧钱了，各负责人做好关键时刻的搏杀工作，千万不能掉链子。”

销售工作是讲究节奏和频率的，花钱同样也讲究节奏，这种大项目持续的时间和战线一般都很长，如果一开始步入此项目就没完没了地烧钱，那不管你的经费如何充裕，也经不起糟蹋。

根据项目的采购时间，可以判断你需要花费在这个客户身上的时间、频率以及金钱，不管你前期花费了多长的时间和金钱，但如果一个客户马上就要订货了，而这段时间你刚好不在，那么这个单子毫无疑问，你将会丢。

这就好比一场足球赛，你领先了前面的八十分钟，但在最后短短几分钟内松懈的话，极有可能被对手翻盘。

因为你没有出现在客户那里，而竞争对手每天守着，只要竞争对手稍稍使点小手段，你就死翘翘了，已经煮着的鸭子也会飞走。

因此，作为销售，尤其是成熟的销售，根据一个项目的进展，要能合理分配好自己拜访客户的频率和时间，甚至金钱。

张天经验丰富，深谙此道，在会议上特意强调，也是为了万一，因此不管是康帅还是唐小清都心领神会，明白其中之意。

张天继续道：“所有测试产品都应该到齐了吧？我建议先在公司搭建起来测试和熟悉一下，和厂家的售前人员进行全面沟通，避免届时临场应对出洋相。”

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