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第一卷初入商海 第九十八章 原来如此（第2页）

听到这个数字，黄玉英脸色微微一动，道：“嗯，价格倒是不贵。如果是这样，分两期来做这个项目，应该没有问题。大家讨论一下，拿出一个文字性方案，届时我找局长汇报此事。”

在这样的氛围下，这个方案讲解圆满结束，但目前广电局没有钱，需要去化缘才能运作此项目，因此此项目暂时动不了。

转眼，时间来到15年的三月中旬，而塔区的区委区政府也最终定下了资本方——天润资本。最终资本方是天润资本超乎了一些人的意料之外，其中就包括余长。

在他的分析和判断里面，张天引入亚伦资本，为的就是连同汇鑫资本打压天宇资本，从而乱中取胜，可是他有点想当然了。

也一直到现在，余长才终于明白了张天的布局。

一开始，张天就强调过，这个项目从政治站位的角度，程区长会将这个项目让给向书记。

但是如何让，是一个问题，是一个政治利益问题。

如果直接放弃争夺，将政绩让给一把手，那么作为一把手的向书记觉得这是理所当然，是自己争取的结果，不会念程区长的情，但是如果引入新的资本，也就是【亚伦资本】，并让亚伦资本开出一个诱惑力极强的条件，以此给向书记施压，并在常委会上表示支持向书记。

那么这份人情就变得水到渠成了，向书记也会感激程区长，这就是政治利益的交换问题。

而接下来，向书记和天润资本谈判，最终的条件虽然没有亚伦好，但是差距也在缩小，从塔区人民的利益而言，这是好事，是程区长希望看到的。

至于天润和亚伦的条件差距不是很大的情况，只要常委会上程区长优先表示支持，那么其他常委也不会反对，毕竟一二把手都同意了，再反对，只会自讨没趣，也是政治上不成熟的表现。

而这个过程中，程区长放弃了汇鑫资本，和张天谈后引入亚伦资本，委实是一招妙棋，很好地化解矛盾之后，又起到了政治上应有的效果，可谓一箭双雕。

资本方确定是天润资本后，具体的工作，涉及交付和运维，向书记便不再过问，交给了政府，也就是程区长，这也体现了投桃报李的政治微妙。

向书记想要的政绩已经拿到，心满意足，而交付和具体实施毕竟是政府的职责，他不便干预，不能越界，因此接下来就是程区长的工作。

接下来，程区长将财政局局长毛宝昌、教育局局长曾庆阳喊到办公室，部署了下一步工作。

第一、尽快确定产品选型，并和资方天润资本洽谈；

第二、将交付和运维掌握在信得过的人手中；

第三、这项工作必须在四月清明节前完成。

两人都心领神会，按照区长部署，开始了下一步的工作。而到这时，余长才终于明白了张天的全局观是什么。

张天要的不仅仅是将自己代理的产品推入其中，而是想要将交付、运维服务一并拿过来，一锅端，彻底稳固塔区教育系统的市场。

因此，在全面分析了塔区的区委政府现状和未来的政治的政治格局后，他选择了站队，站到了程区长的阵营中，并且在这个过程中，他通过玉溪市委的关系，给予了程区长应有的承诺。

程区长心领神会，和张天面谈后，引入了‘枪手’——亚伦资本，连同汇鑫资本给向书记施压，最后又表示支持书记，向书记投桃报李，将具体的工作交给了区政府，这样一来，作为这个项目的操盘手，区政府自然将道玄科技推荐给资本方，让张天直接和对方对话。

这也解释了当初为何张天从不和资本方接触，一直到现在，一切浮出水面才接触的原因。

高手就是高手，余长由衷佩服，同时通过这个操作，他也学到了很多东西。

当晚，张天组局，参与的有天润资本的蒋总等三人，财政局毛宝昌，以及分管国资科的牛副局长，教育局有曾庆阳，分管电教的杨晓洲，公司之人，张天考虑后，带了余长、唐小清。

此外，区长秘书张吉祥也参与了酒局，他的参与，代表的是区长，表明的是一个立场，一种态度，资方的人都是人精，自然心领神会，明白其中韵味。

酒局上的谈话非常融洽和和谐，张天的控场能力很高，几乎做到了面面俱到，大家都很开心。

项目到这里，基本就算定型了。

接下来曾庆阳开了局党委会，在党委会上，他先传达了区委区政府的决议，同时也表扬了这段时间为产品选型工作做出努力的电教室和专家小组成员。

要求分管的副局长杨晓洲做好把关工作，将产品选型尽快定下来。

本以为此事一切顺利，到现在已经是筷子上的肉了，但在接下来的产品选型，又出现了纰漏。

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