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第9章 谈话的技巧（第2页）
回廊传来的声音很快就帮他解答了。
“如果南边遭灾，皇帝问及灾情，当地知府可能并不想隐瞒灾情，可真到回答时候，心中畏惧，有所顾忌，哪怕想好如实上报，事到临头也会下意识说些好的，可能知府本身并未意识到，只是他就这么说了。
这话听到皇帝耳中就是另外一回事，他远在千里之外，不知实情，无论再招多少人问及，多少都会有下意识的偏差，跟知府关系好的可能故意说好，没有关系皇帝亲自问起心中一紧张，下意识也会说得偏差，到头来成千上万灾民就会遭殃。”
“不止灾情，匪祸边患都会如此，若是层层上报更是，每个官员即使不结党营私，也会有自己下意识的东西掺杂其中，真到皇帝案桌上的定然面目全非。”
“这就是下意识的偏差带来的坏处”
听到此处，老人忍不住微微张口，想要说什么却又说不出，全身颤抖，几乎站立不住，少女连忙扶他轻轻坐下。
思绪变幻，无数东西在脑海中闪过，他这经历那么多，闯荡那么多，朝廷之上位极人臣，府邸之中，桃李天下。即便如此他只有个朦朦胧胧的认知，他明白这些事的存在，刻意去避开，效果却不大。
依旧摸不清，抓不着，想要掣肘，却找不到关键所在，直到今日隔廊听话，如同醍醐灌顶，让他一下子恍然大悟，可不是吗，这事可不是如此吗！这人居然三言两语便说得清清楚楚，明明白白
“少爷，这可如何是好？”吴佳谦的声音再度响起。
是啊，如何是好！这也是多年困惑他的问题，日思夜想，尝试诸多变革，依旧无效。
“这就是我今日要问吴掌柜那么多话的原因。
他会下意识的回答我的问题，无非是因为初见时精力集中，思绪处于一种保护戒备的状态，这时问话他大多会往保护自己，对自己有利的方向说，这是一种本能。
但集中精力是极度费神的事，人不可能长久维持这种状态，所以你看我和他谈了一个多时辰，初见时东扯西扯将话题引开，并不问我想问的东西，就是错开他精力集中，思绪戒备的时段。
聊一些轻松话题，多说一会他就会放松下来，人不可能长久保持精力集中，待到他松懈的时候我若问起话十有八九就是最真切的回答。
不过也不可接连问，问多了他又会进入下意识保护的状态，所以要一边闲聊无关紧要之事，一边随意岔一些话，他便会不知不觉间把真情实况透露给你。”
“好了，说会正题，一般来说七成无用的叙述，外加三成有用的情报最为合理，不过还是要看随机应变。
比如说谈话之前可以先请人吃饭，吃饭时闲聊效果会更好，人脑需要分配一部分精力帮助消食，会让人更加难以集中精力，容易进入无防备状态。反之如果你要谈事，酒桌之上就少吃东西，有助于思绪清醒。”
“原来少爷是这样的，记下了。”吴佳谦道
“还有”
之后那宋时雨又说了些，护院不时提问，他在一一解答。
很多东西闻所未闻光怪陆离，但仔细想来却极有道理，满含深意，越是听得多，这些东西听得老人家背脊发凉。
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