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介绍太过新奇的商品,姜将选择不废话,直接展示。
“三位客官请看。”
她拿起一只铅笔,在草稿上写下‘炭笔’,再用橡皮把字迹擦掉。
三人皆瞪圆了眼睛,被这神奇的景象惊得愣在原地。
姜将:“这‘炭笔’是我家乡研制的一种新笔,与平日客官们使用的湖笔不同,与‘竹管笔’更像些,不过‘炭笔’无需取墨。”
说着,她又在草稿纸上写下‘炭笔10文,橡皮8文’。
“这是橡皮,可除去炭笔的字迹。”她又一次将草稿上的字迹擦了个干净。
三位顾客的眼睛完全亮了。
杜三德:“竟能这么方便!”
王子安:“如此一来,纸张岂不是可以反复利用!”
姜将惊讶的看向王子安。
没想到此人竟一下抓住了两种商品最大的卖点。
她很有信心,光是‘可循环使用纸张’这一卖点,铅笔和橡皮这两种在现代随处可见的商品,一定能在唐代成为爆款。
“是的,不仅方便,还实用。”对于商品的缺点姜将也不藏着掖着,“此物件倒不是十全十美,与湖笔相比,有些不够耐用。”
“不过炭笔不用额外配墨,字迹也可擦,这般算下来,消耗快些也是不亏的。”
比价,一个非常重要的销售手段。
三人原听到炭笔用得快时,觉得定价太高,毕竟一般一支湖笔才十几文。
姜将这么一比,他们也不再觉得贵,甚至认为物超所值,他们都是经常用纸笔的文人。
杜三德:“给我各来一种!”
他不久后要到外地上任,如此方便的用具简直是为他量身定做!
“客官爽快!”姜将脸上的笑容更甜了,“这样吧,两样给您算15文,算一套卖给您了。”
配套优惠,不仅能同时促进两种商品的销量,还能让顾客对店家的感官更好。
销售心理学有言:‘让利’,是销售一大法门。
商家和顾客,在剩余价值上,本质是对立的。
也就是说,卖货时不能让顾客认为,商家赚取的利润很高。
果然,一听到姜将优惠让利,其他俩人都爽快买了,认为姜将实诚。
杜三德甚至想多买几套。
不得不说,姜将是有些销售天分在身上的,不仅能将几天里学的理论运用自如,甚至能大概的准确感知顾客的心理。
比如现在,她感觉杜三德是三人中购买意愿最强的,介绍商品时也有了偏向。
姜将:“好嘞,感谢三位客官照顾生意。各位放心,绝对是物超所值的。”
“各位日后出门尽管带上,一支炭笔、几张纸。外出踏青的所作的诗都能随时随地记下,很是方便,归家后还能用橡皮细细修改,省了不少纸张咧。”
因为方才姜将演示用法后,杜三德脱口而出的感叹是‘方便’。
所以姜将又说:“不用带着砚台、墨块,也不用提前研磨,能省不少力气,十分方便。”
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