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0279 福地（第2页）

“这小伙子，挺不错的。”谢小波的母亲苑清笑吟吟地道。

“是啊，这小子武双全呢！”谢正荣笑着道。

苑清一愣，问道：“武双全？”

“是啊，我也是偶尔听说，宋老头，很看好他的。不过这小子很有个性，竟然不为所动。小波不是说过吗，说这小子身手很厉害。这样的年轻人，很难得啊。”谢正荣的话语之中，信息很多。如果李南听到的话，一定会大吃一惊的。

“那让小波和他多接触，希望他能够学得踏实一些。”苑清高兴地道。

谢正荣道：“嗯，每个人都有自己的路，李南的路，现在还看不清，总之潜力是极大的。小波嘛。看他的造化了。”

谢小波把李南送到车站，等到李南上了车，他才开车返回。

下午五点左右，李南便回到了武阳市。提着一大口袋书籍，招了一辆出租车回到宿舍。

看了几天书，六日下午，李南回了一趟家。

母亲范慧珍是知道李南在跟一个女孩子谈朋友的。见李南回来，还有些疑惑。不过见李南也没有什么不正常的，便没有询问，毕竟孩子大了，很多事情自己都会处理好的。

对于李晨、李南这两兄弟，范慧珍十分地放心，也很自豪，如今这两兄弟都已经出息了。

李晨的酒厂，现在发展得很好，通过一系列的广告宣传，如今红星酒厂的酒有一种供不应求的感觉，资金回收得也非常地快，在银行贷的款，也都按照正常状况每月还款，银行不仅不催款了，而且还愿意再给红星酒厂贷款以便扩大规模。

李南的工作也很顺利，得到了领导的培养，才工作两三年，便已经是镇长一样大的官了，说不定过不了几年，就是县长一样大的官呢。

如今，范慧珍跟街坊邻居一见面，大家都忍不住要羡慕她现在的日子好过，说她的两个孩子很有出息，以后就等着享福了，范慧珍每次都很谦虚地表示都是孩子们瞎折腾，其实日子还不是一样的过啊，但是她的心中，却是十分地自豪的。

吃饭的时候，李南和哥哥开了一瓶红星牌曲酒，这是红星酒厂最近正在力推的一款新产品，李晨作为酒厂的老板，自己自然要以身作则，平时要喝酒，都是喝这种酒，这酒有一股清冽的高粱的味道，喝到嘴中，回味悠长，醇香四溢。

“过节之前，县农行的行长到厂里面来调研，见到我们的产销非常旺，当即表示，愿意支持我扩大再生产，而且利率方面，还可以给予一定的优惠，因为红星酒厂既算作乡镇企业，又是县里面典型的私营企业，县里面要大力支持……”李晨神采飞扬地道，“想想当初，农行的贷款，就像一座山一样压得我喘不过起来，现在好了，银行反过来主动要贷款给我了，真是三十年河东三十年河西啊。不过我现在还没有想好，到底要不要急于扩大规模，虽然现在我们的销量很大，生产线一直都在努力地生产，但是毕竟厂子发展的时间很短，我想先稳一下再说，把销售渠道理清，把市场基础打牢了，再扩大规模，才没有任何问题。”

李南笑了，经过经营红星酒厂这个事情，哥哥李晨已经变得比以前更加老练了，在酒厂的发展上面，也有了自己的思路，而且十分地稳健，并没有因为酒厂发展得红火而失去自我。

“嗯，稳一点是好的，不过这几年，白酒业发展都十分地迅速，如果不抓住机会的话，很难真正的壮大。我建议，多从市场角度出发，来规划一下红星以后的发展，先看看市场上到底有哪些同类产品，他们有什么特点，有什么卖点，老百姓买酒的时候，是冲它哪一点去的，或者说，在老百姓心目中，那些品牌到底是怎么样一个形象？比如说，茅台，大家都认为是酱香型中最好的酒，五粮液，则是曲酒中最好的，那么红星酒呢。应该在老百姓心目中是个什么样的印象？”

这些，其实是营销学中产品定位的实际应运，李南在书中学习了，正好用来和哥哥探讨。当然，他也没有必要掉书口袋，尽量用通俗易懂的方式来和哥哥交流。

对于李南提出来的问题，李晨沉思了片刻，抬起头来，道：“看来。之前我的思路还是有些散了，之前我们的绿豆大曲已经做得有些名气了，老百姓对这个品牌也比较接受，我后来又搞红星牌高粱酒，反而失去了特点。不过。我感觉得到，市场上，对绿豆酒的认识和接受程度，还是有很大的不足，感觉绿豆酒的销路，走到了一个瓶颈，这也是我为什么搞红星高粱酒的缘故。”

他有些苦恼。企业发展到了一定成都以后，就会遇到发展中的各种各样的问题，就像一个人一样，发展到某一个阶段。就会有一种迷惘的感觉。

李南笑了笑，道：“这个是很正常的，毕竟绿豆酒，也算是一个比较小众的酒。没有其他什么大品牌，现在你就像是在单打独斗。所以销量到了一定程度以后，就感觉难以扩大了。但是正因为这样，如果花大力气把这个品牌打响了，以后的绿豆酒市场上面，红星就是老大了，就像酱香型酒中的茅台。当然，要达到那个层次，除了要持之以恒地进行宣传以外，还要把酒的质量不断地提高才行。当然，如果能够赋予他更多的特色的话，那就更好的，但这又不少一朝一夕能够搞得好的。”

虽然李南也希望帮哥哥想出更好的办法，把红星酒厂的发展方向确定好，但是这个事情并不是一蹴而就的，至少现在他就没有更好的想法。

李晨道：“看来，现在还真是任重而道远啊。要怎么样把绿豆酒的质量提起来，至少要上一个档次才行，毕竟现在绿豆酒，还是有一种城乡结合部的气息，带点小市民的感觉，上不了很高的档次，酒的价格，也不可能多高。”

“好了，你们两个先吃饭，厂子的发展，一步一步来就行了，心急吃不了热豆腐。办法不是一下子就能够想得出来的。”母亲范慧明笑吟吟地道，兄弟俩齐心协力，让她十分地欣慰，“很早以前，我听说，有人把酒藏在凤凰山下的凤凰洞里面，放一段时间，拿出来喝，味道就好醇正得多，没有那么涩口了。”

“有这回事？这倒是个好办法啊。”李南眼睛一亮，“一般的酒质，经过洞藏后，比在一般房子里存的酒要好，香味浓郁，陈香浓厚，口感绵软，回味悠长，这便是一个非常好的宣传点啊。与常规贮存方式相比，在相同的时间内，洞藏能使酒质发生更大飞跃，洞内常年恒温，湿度适宜，空气中微生物种类丰富等特点，使洞藏对于原酒的保存和后天的老熟、生香具有独特作用。”

“小南你对酒怎么也懂得这么多？”李晨惊讶地问道。

李南道：“正好前段时间看管理学方面的书，有个案例是介绍泸州老窖的，说它的窖都是老窖，这样的酒味道更好。我想红星酒厂的窖再老，也比不上它，但是如果把窖换成溶洞，也是一个很不错的创意啊。只要不断地宣传，然后把酒的质量也相应地弄上去，到时候就以洞中藏酒的概念来卖酒，肯定比单纯地卖酒更好。现在就开始往洞里面藏酒，过几年，这酒就不再是原来的酒了，又附加了更多新的东西，价格自然要提升，几百甚至上千，各种档次都可以弄出来。比如说最好的，藏的时间长的，卖个八百八十八一瓶，一千零八一瓶，估计都有人卖，有时候，卖得就是一个噱头！”

李晨听得有些震惊，他被李南的思路给震住了，过了一会儿，才道：“看来还是要多读书，像我，打破脑袋都想不到那么多，以后有时间，我要也去学点东西。你这个想法，我觉得很好，以后我就专门生产洞藏的酒，到时候也卖一卖高价酒。我明天就去找凤凰村，去把凤凰山给承包起来，凤凰洞很大，里面不知道有多深，完全够藏酒的。而且这个名字也好，凤凰酒，名字听起来就很吉祥。”

李南对凤凰山下的凤凰洞，还是比较熟悉的，小时候跟着伙伴们，点了火把进去探险，那洞很宽大，沿着一边洞壁还有一条小溪，一直往里面流着，不知道流向了何方，那洞从洞口往里，大约有二十度左右的坡度，洞中曲曲折折，李南和伙伴探了多少次，都没有探到过底，据说有人走了十来里，最后来到一处深坑，就下不去了，那深坑里面传来一阵阵的水声，也不知道有多深。

“看来，还真跟凤凰山接下了缘啊，老道士实在凤凰山上认识的，现在哥哥干脆就要把它承包下来藏酒，这可真是我们家的福地。”李南心中暗想道。

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