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第109章 便宜才是最强的商业模式（第2页）
第一个上台的是金城炼钢厂的负责人，只见他身着笔挺的西装，开始了演讲：“尊敬的各位领导，我们金城炼钢厂成立已久，拥有丰富的经验和成熟的技术。我们的钢材质量上乘，产量稳定，能够满足四海大桥的建设需求……”其演讲水平一般，中规中矩。
接下来，轮到第二个上场的，龙华集团总裁欧玉堂上台。
在七个评委的注视下，欧玉堂从容淡定，手持演讲稿款步走上高台，缓缓说道：“尊敬的各位领导，龙华集团作为省城炼钢业的龙头，拥有先进的生产设备、卓越的技术团队以及完善的质量管控体系。我们的产品不仅质量过硬，而且产量巨大，能够确保四海大桥建设的钢材供应及时且充足……”
“多年来，我们承接了众多大型项目，积累了丰富的经验，具备应对各
种复杂情况的能力。选择龙华集团，就是选择品质，选择保障，选择成功！”
任何一句话，都彰显出龙华集团作为省城炼钢业龙头的强大实力。
台下，七个评委对视一眼，纷纷点头，随即热烈鼓掌。
其他人也跟着鼓掌。
是啊！
作为省城炼钢业的巨无霸，龙华集团在这里毫无疑问综合实力绝对的第一！
欧玉堂嘴角上扬，挑衅的目光朝着杨志强投射而去，仿佛在宣告：我们龙华集团赢定了！
“喂，老板，这个伪君子真有两下子啊。普通话标准，演讲专业，我都差点被他说服了。”
林涛被欧玉堂的表现震慑住了，顿时心里没了底。
“他的确有些手段，不然，当初我怎会被他蒙骗。有句话说得好，人生如戏全靠演技，这个欧玉堂无疑是个高手。”
“那您打算如何应对？听了您这话，我更没信心了。”
杨志强嘿嘿一笑：“人生如戏全靠演技，这话没错。但是，只要是演戏，总有被揭穿的一天。这是我父亲教导我的，他说，人唯有真诚才能长久。接下来，你瞧好了。”
说完，杨志强手持演讲稿走向讲台，正好与从讲台上下来的欧玉堂碰面。
欧玉堂道：“希望你能够表现出色一点。不然，这么轻松就赢了，我们龙华集团会觉得无趣。”
“你放心好了，欧玉堂，我不会让你失望的。不要以为资历老就是永远的胜者，有句话叫做不进则退。这个世界，最终比拼的终究是实力。另外，告诉你，我的座右铭，便宜才是最强的商业模式。”
欧玉堂冷笑一声，满脸不屑，比便宜，你能便宜到哪儿去？我们龙华集团作为省城龙头，有着规模优势，可以压低成本，你一个小厂，拿什么跟我们斗？
站在演讲台上，杨志强面对着诸位评委，深深地吸了一口气：“尊敬的各位领导，我是茂名炼钢厂的负责人，嗯，我深知你们或许从未听闻过茂名炼钢厂。不过，这无关紧要，因为马上你们就会知晓，并且印象深刻。”
话落，杨志强干脆利落地拿起演讲稿直接撕毁。
见此情形，众人皆惊愕不已，这是干嘛？
杨志强继续：“我明白茂名炼钢厂名气不显，但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句，第一，他们龙华集团给出的价格，我给四海大桥直接打个七五折。”
此话一出，全场瞬间一片哗然。
七五折意味着什么，在场的每一个人都心
知肚明，这已然低于成本价了。
这个时候，一个评委发问道：“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明，给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时，给予七五折，所以，我们才让你们通过了第一环。但是，在此我想要问的是，如此低的价格，完全低于成本价，必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量？没有盈利的项目，没有哪家企业愿意承接的。若有，也只能是生产质量恶劣的产品。”
“这位领导，您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格，那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术，大幅降低了成本。在我们县城，乃至周边的几个县城，我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”
“能够达到这种绝对的垄断地位，原因何在？就在于我们始终坚守质量底线。”
“这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人，有关部门的检测也绝非走过场，我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告，我们生产的钢材质量究竟如何，想必各位心中有数。”
这时，又有另外一位领导开口：“如果我们使用你们的产品出现质量问题，你们将如何解决？”
杨志强毫不犹豫地直接回应：“可以明确写在合同里，只要出现质量问题，我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”
稍作停顿，杨志强目光扫过在场的每一个人，尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂，“另外，既然承蒙诸位领导如此有诚意，我可以做主，再降低两个点，打七三折！这个价格，已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”
“我们茂名向来追求的是极致的低价，同时确保质量上乘，因为，便宜才是最强的商业模式。”
此话一出，台下顿时一片沸腾，引发了巨大的轰动。
没错，是轰动！
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