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“电器短期回报率不大,咱们先?不做广告了,所以这次特别考验业务员的推销能?力?。”
“现在正好夏天,大家?推销的时候,连带着食品厂的可乐、雪糕、冰激凌这几款做了广告的新产品一起卖。”
每次推销新产品,姜美心?都身先?士卒示范,她和国营饭店谈,摆上装满货物?的冰柜在门口,和食客推销可乐雪糕,大夏天来一瓶冰可乐,别提有多舒服了。
一天下?来,卖了满满一柜的雪糕和可乐。
姜美心?和国营饭店经理道:“您看,每天光卖雪糕、饮料,一个夏天也能?创收不少,再说了,有个冰柜,蔬菜肉类能?存放,少些损耗,又能?省下?不少钱。”
冰柜对?国营饭店来说,确实实用,经理往上汇报,定了两台。
去供销社同样推销方法,供销社一看,这一天卖卖雪糕饮料,营业额非常可观,没两天,也定了一台。
冰柜是大家?电,十几个业务员出去跑了十来天,也才?二十多台销量,电器厂和县里有些着急,开会讨论怎么办?
县长说:“这是大家?电单价高,才?十来天哪能?跑出成果,大家?先?别急。”
会议室不停有人提出质疑,“本来食品厂蒸蒸日上,方便面、饮料、雪糕赚取的利润,不停的往电器厂填,电器厂就像个吸血的无底洞,要不还是别搞了吧。”
“可是,电器厂看的是长远利益,生?产线刚投入,产品也研发出来了,费了这么多心?血,才?开始就放弃?”
“这叫及时止损,广东那边有厂子来联系,说可以回收生?产线。”
“绝对?不行!”
争论不休之际,秘书推门而入,慌里慌张,“领导……”
争论被打断,都带着火气,矛头?指向闯进来的秘书,“没看到开会吗?”
秘书急得结巴了,“不是,是外面,是省里的考察组,没打招呼就来了,人都到门口了。”
县领导班子出乎意料,连忙出去迎接。
省里的考察组说,他们在隔壁市考察,中午吃饭的时候,看到国营饭店冰柜上白?天鹅的标志,一打听?,是庆安县自?主研发生?产的,便转道来考察一下?电器厂。
县长大喜,突然想起来,电器厂还有个需要保护的核心?技术人员。
他忙道:“大家?先?喝杯茶,我安排一下?,打电话去电器厂,叫他们负责人准备好接待。”
042
姜美心回到电器厂,和宋老商讨电器厂的未来,大家电受众小,能不能生产些小家电,尽快让厂子盈利。
“夏天的电风扇、冬天的暖风机,可以覆盖两个季节,电饭锅一年四季都?可以卖,但技术尚需攻克。”
宋文诏道:“销售这块你在行,你选的单品错不了,电风扇、暖风机,按照你说的功效,研发创新不难,电饭锅尽快买回来样品,我们来攻克。”
“要?是能从国外淘一台回来就好了。”姜美心说。
宋文诏道:“那更好,有时候我们不得不承认,是需要?学习、融合国?外技术的。”
姜美心道:“您放心,我们后来居上,以后会全面赶超世界列强。
宋文诏心怀希望,“希望我能看到那么一天。”
正做着计划,电器厂的虞厂长跑来通知,“姜主任,县里说马上要?带着省里的考察组来视察,点名?让你接待。”
搞突然袭击呀,那可不能让省里的人知道宋老在厂里。
姜美心歉意道:“宋老师,省里来人了,我怕有您的熟人,还请您回避一下。”
省里来考察组,说明庆安县办电器厂办对了,宋文诏又喜又担忧,“他们肯定要?问技术员。”
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姜美心道:“不怕,我就说技术员出去学习了,他们不会核查的。”
宋文诏佩服姜美心的魄力?,“你胆子太大,希望能被?你糊弄过?去。”
省考察组很快来了厂里,看着厂房破旧的外观、高效整洁的内部?生产车间,连连点头?,说庆安县知道把钱花在刀刃上。
“真没想到,庆安县食品厂办得享誉全国?,技术型产业也?不甘落后,值得全省学习。”
“庆安县不找省里伸手,自己?把资金解决了,带着全县脱贫致富,得表彰。”
县长叫来姜美心,肯定她的功劳,“美心同志点子多、脑子活,实不相瞒,庆安县的食品厂,是靠她起死回生的,食品厂的研发部?和业务部?,都?是美心同志主导的。”
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