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第五十四章掮客（第2页）

张云起笑了笑：“行，你们提供独家发行渠道，我正好想请教一下这个独家发行渠道是怎样的？有具体详细的数据说明吗？发行责任又怎么划分的呢？是你的楚天文化全权负责发行吗？如果是全权负责发行，你们有没有一个初步的发行方案或者成功案例供初见参考？如果你们只是象征性发行一点，那么销售压力是不是会全部给初见？”

这连珠带炮的问题似乎戳中了痛点，钱回愣了愣，一声不吭的低头喝着茶，颇有一点哑口无言，刘振明一直没搭话，见这个场面，嘴巴闭的跟肛门一样紧。

冯远山的脸色已经变黑了：“发行渠道的情况都要签约了才能提供。”

张云起点头，说道：“那至少可以提供以前的实例说明吧？如果不能，那我是不是可以理解，你承诺的‘独家发行渠道’和‘20万册起印’是空头支票？我知道在这种合作出版的模式下，出版社通常不支付稿酬给作者，冯总，你的楚天文化应该也是这样吧？”

张云起说道：“按照钱记者的说法，你的合同约定销售后会给予初见高额分成，但是如果实际销售惨淡，你提到的‘版税优厚’是不是几乎不可能实现？而初见拿了这一万块钱的买断费，却几乎要承担所有的经济风险，如果按照你的说法，印刷一大堆书，光印刷她得掏多少钱？还有书号的天价费呢？她作为一名新人，小说上不了市应该是极大概率事件！一旦她负债累累，那么，她是不是要成为你砧板上的一条鱼呢？！”

张云起拉开椅子坐了下去，也点了一根烟，盯着对面脸色极黑的冯远南：“所以我是不是可以这样理解，你们这种垃圾公司利用文学青年的出版渴望和作家梦，以合作出版为名，收取高额书号费和印刷费，承诺虚假的发行和版税，最终书可能印了，但堆在仓库或者象征性发一点，你们挣了钱，作者却血本无归甚至是负债累累！如果那个作者是一个女性，又长得漂亮一点，是不是要沦为你的玩物，卖肉还债？”

这番话一出，整个小包间里落针可闻。

几个涉世未深的女大学生被张云起的这番话给惊醒了，意识到出版这一行的水有多深！如果初见轻信这个冯远山的承诺，拿了他的签约费，走所谓的合作出版，则极可能面临付费出书、书未发行、稿酬无着、负债累累的结局。

这也就是90年代“出版奸商”的典型骗局！利用极为稀缺的书号，一步步把那些怀揣着作家梦的文学青年引入深渊！

冯远南手里的烟屁股已经烫手了，但他好像没有感觉。

这个年轻人严丝合缝的逻辑推理能力似乎已经把他们的底裤扒得一干二净，颜面扫地，文化人背后的腌臜龌龊在几个女生展露无疑。

尽管不知道这个犀利的年轻人来头有多大，但绝对不简单，不是易与之辈，怕不是真的能跟市文化局局长孙祥云搭上线。

冯远南想到这里，背脊上狂冒冷汗，声音有点发颤：“你说话别太过分了！”

张云起笑了笑，说道：“那是因为你还没见过什么叫做真正的过分。诈骗诈到我的头上，你现在最好祈祷你那个出版公司是干净的，别等星期一给文化局一锅端了。”

说完，张云起站起身来，对初见说道：“我们走吧。”

初见小脸有些发白，点头：“好。”

周琳琳看了一眼张云起，跟着廖琪和姜芸也赶紧站了起来，只有江滨恋恋不舍地放下啃了一半的鱼头，抹了抹嘴巴。

一行人离开小包间，张云起走在了最后面，他伸手合门的时候，望着脸色黑成锅底的冯远南，说道：“冯总，如果你那个公司是干净的，下周星期一会有我的人上门尽调，和你谈公司转让，价格打个五折过不过分？如果你觉得不过分，那我们就从三折开始谈，千万不要告诉我说你不卖公司，那我保证你那个公司以后一个书号也拿不到。”