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做任何买卖,本质上都不是卖产品,所以我们要有更加开阔的视野就要将自己提高到更高的位置。
今天我就和大家分享我的感悟。
销,我是推销理念,比如老师生产的肥皂和烧酒。
推销肥皂我主打就是方便快捷,省时省力;
推销烧酒我主打的就是,男人就要喝烈酒。”
满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。
只有少数人连连点头。
一名学生站起来:“老师,我叫夏宏伟,我家做小买卖的,也算半个商人。
老师刚刚说的,我理解就是要给商品赋予卖点。
老师我说的对吗?”
宋品满脸欣喜,打量着这名学生:“我记住你了,你叫夏宏伟。你的回答老师很满意!
你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。
你先坐下吧。”
全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。
宋品继续问:“对于老师说的销,大家能不能理解?”
台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答:“理解了。”
宋品知道大多数人并没有理解,不过这不重要,因为这需要悟性的,所有人都听懂也未必都成为生意高手。
只要他们记住这些话,当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道:“所谓的价值,最简单的一句就是你对我有什么用。
商品的价值就是商品对买主的用途。
同样的思维方式,我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义?
大家思考起来吧。”
三老也相互小声议论起来:
“先生的观点就是独特,刚刚这么一说,看似强词夺理,实际上是高深的学问。
用这种方式思考问题,就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。
苏学礼:“我可不是来总结的,我是来听先生课的。
我们还是想想先生的问题吧。”
司马尚志嘴里喃喃自语:“到底售什么呢,销的是理念,售的是个啥?”
众多学员也都在私下讨论着。
“哎,你家也是做买卖的,你知道售什么吗?“
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