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第37章 斗智斗勇（第1页）

酒店包厢里，双方边吃边谈论这次航天订单的一些具体细节。饭桌上安德烈见雷鸣终于同意接下这笔订单，便又提出了一个特殊要求：“我们订购的这批抗辐照玻璃盖片需要有一定的柔韧性，参数指标需要达到空间柔性抗辐照玻璃盖片的等级。”他之前也是听说神舟五号飞船上用到了空间柔性抗辐照玻璃盖片，不知是否出自星箭公司，正好他们俄罗斯联邦航天局这次也需要此种玻璃盖片，他就抱着试试看的态度提出了这个要求。雷鸣和申瑞瑾对视了一眼，心领神会。申瑞瑾从技术角度分析，这种空间柔性抗辐照玻璃盖片生产太麻烦了，产品生产的失败率也比普通的玻璃盖片要高，几乎没有企业愿意投入大量精力去研发生产。雷鸣也顺着申瑞瑾的话解释，生产成本投入太大，即使能办到，这种特种玻璃的价格也会非常高昂，希望安德烈能收回这个要求。他们故意演戏给对方看，为了就是提高产品价格。“价格都好商量，只要能生产出这种产品。”安德烈信誓旦旦地说道，他不会收回要求，除非对方真的做不到，那也就没有继续合作的必要了。雷鸣看到安德烈的态度，心中暗喜，看来有戏。但他并没有立刻答应，而是继续说道：“生产柔韧性抗辐照玻璃盖片我们的设备不行，也需要升级改造，需要更多的时间、精力和资金去研发生产。”空间柔性抗辐照玻璃盖片是星箭的王牌产品，哪儿能轻易给你们外国人。安德烈知道这是雷鸣的一贯讨价还价的套路，心想，既然对方敢这么说，那肯定就是能生产出来了，只是想提高价格罢了，他也不点破。“莫非你们星箭公司连研发生产的勇气都没有，要是这样的话那咱们的这次合作就算了，我们这次是要找长期战略合作伙伴，俄罗斯联邦航天局不愿意和懦夫合作。”安德烈语气忽然变得激动，言辞犀利，他是在故意用激将法刺激雷鸣。激将法？雷鸣心中冷笑，论起计谋，中国人是你们祖宗。“安德烈先生，你要是这么说，我雷鸣就不服了，你可以瞧不上我雷鸣，但决不能看不起我们星箭，这笔订单我们星箭接下来了，空间柔性抗辐照玻璃是吧，我照样给你生产出来。”雷鸣义愤填膺地说道。看起来他的斗志也被点燃了，实则却是在借坡下驴，故意中招。过去几十年，中国航天进口国外的抗辐照玻璃盖片都是高价买入，如今也轮到星箭的产品外贸出口了，雷鸣决定要狠狠宰对方一笔。经过一番讨价还价和深入讨论，双方初步达成了合作意向，只待拟定具体合同。这时，老奸巨猾的安德烈又提出要留下技术员监督星箭生产。星箭公司的几名高层领导一听当场就否决了。但是，安德烈却依旧坚持，并给出了自己的理由。如果没有代表团的技术员监督，他们根本不知道星箭公司的研发生产进度和产品质量，按照合同要求他们是要先预付首笔款的，如此庞大的金额，星箭还是起步不久的民营企业，他们怎么会放心，回去跟俄罗斯联邦航天局也没法交代。无论雷鸣几人怎么据理力争，安德烈始终坚持，无奈雷鸣只好打电话给坐镇公司的董事长雷振华。雷振华接到电话没多久便赶到了酒店。面对俄罗斯商务代表团和安德烈的强势，雷振华更是霸气十足。“要谈合作就谈合作，让人监督星箭的研发和生产那是绝对不可能的，我们星箭是给国家航天项目做配套的，忙得很，也不差你们的订单。”雷振华盛气凌人，丝毫不给对方讨价还价的余地。安德烈闻言气得一拍桌子，带着商务代表团离开了酒席，扬长而去。好好的生意就这么彻底谈崩了，雷鸣还想怪父亲太强势，这几天的努力都白费了，又是请对方吃饭喝酒，又是捏脚洗浴的，到头来竹篮打水一场空了。殊不知，这一切都在雷振华的掌控之中。雷鸣很郁闷，他本以为惹怒对方，合作泡汤了，没想到第二天安德烈竟然带人来签合同，战斗民族思想果然不一般，他们喜欢跟强者合作，强强联合。讨论抗辐照玻璃盖片的单价时，雷鸣装作亏大了，频频摇头，实则却大赚一笔，高价成交。随即，双方又确定了付款方式和交货时间，以及首付款时间和金额，便郑重其事的派出代表签订合同。送走客户，雷鸣回到办公室，看到这笔航天特种玻璃外贸订单的签约合同和报价表，他像上次签订神舟五号航天订单一样依旧难以置信。这次的片空间柔性抗辐照玻璃盖片报价单。120x60x01规格，单价200元片片，合计元；150x60x01规格，单价225元片片，合计元；180x60x01规格，单价245元片片，合计元；，！200x60x01规格，单价260元片片，合计元；当初神舟五号的航天抗辐照玻璃盖片120x40x01单价75元片，170x40x01单价85元片，相对国外60x40规格012厚的每片单价都得300多，星箭的价格要便宜太多，但这是给国家航天事业做配套，星箭心甘情愿，也正是有了这笔订单星箭才能起死回生。现在这笔联邦航天局的外贸订单虽然星箭大赚了一笔，但是相对国际上的特种玻璃盖片价格要经济实惠得多，对方也非常合适，这就是互利共赢。这批订单雷鸣报价其实比国际市场低很多，可即便价格如此低，这批抗辐照玻璃盖片订单总价也达到了惊人的930万，除去材料和人工成本，利润非常可观，雷鸣坐在椅子上笑得合不拢嘴。对俄罗斯商务代表团来说这笔订单性价比可太高了。此时，他们正在酒店庆祝，光这批订单他们就为国家航天事业省了几百万人民币。“我们订购这这种特种玻璃盖片在国际市场价格已经达到了非常高昂的价格，而且是有市无价，这次真是太幸运了！”代表团中有人举着酒杯兴高采烈地说道。其他人闻言也都争先恐后兴奋地说：“关键这种规格和要求的根本就没有公司能生产，政府航天部门或许能生产，但也都是绝密不可能出口，民营企业几乎没有能生产的，这个星箭公司倒是让人意外。”“星箭那些人还自以为是，觉得他们赚到了，呵呵。”“咱们算是捡到宝了，这趟中国行太值了！”“还是咱们的队长安德烈先生厉害，他的激将法成功拿下星箭负责人，那个小雷总，还是太年轻。”代表团成员说完冲安德烈竖起了大拇指，其余人纷纷鼓掌向安德烈表示肯定。安德烈只是举起酒杯和大家干了一杯，然后微笑着说道：“现在庆祝还为时过早，等星箭真的拿出合格的产品咱们再好好庆祝。”“索菲娅，你要盯紧了，时刻关注星箭公司的进度，明天我们就会安排打首笔款，他们一旦不能按时完成将会向我们支付天价的违约金。”安德烈转身冲旁边的索菲娅叮嘱道。在他看来无论星箭能不能生产出他们要求的空间柔性抗辐照玻璃盖片，他们都不会亏，距离俄罗斯联邦航天局规定的订单完成期限还有挺长时间，大不了他们再重新找合作企业。这是为了以防万一，安德烈从心底里还是希望星箭能顺利完成订单，毕竟，跟星箭合作的性价比要高很多。其他人听了安德烈的话倒不觉得有什么，可是，伊万仿佛一下子就找到了发泄口。星箭不行是吧，雷鸣太嫩是吧，天价违约金对吧，他找准时机不停吐槽雷鸣，贬低星箭，放肆庆祝，仿佛看到了雷鸣赔偿不起天价违约金的沮丧表情，联想到了雷鸣跪在自己面前苦苦哀求自己放过他，而他则居高临下狠狠将雷鸣那张讨厌的脸踩在脚下蹂躏，伊万此刻脸上的表情都有些狰狞。“伊万，你干嘛呢？”众人瞪大了眼睛。而此时，伊万正按着代表团的其中一个同事，将对方的脸狠狠踩在地上，那人嘴里更是骂骂咧咧。次日，星箭这边就收到了安德烈首笔预付款的转账通知，整整100万人民币，雷鸣高兴的嘴都合不拢了，他兴奋地带着员工立马投入到设备的升级改造当中，争取早日实现空间抗辐照玻璃盖片大规格尺寸的量产。商务代表团签订合同之后就要返回俄罗斯了，雷鸣特意去机场送别，但是，索菲娅却没走，因为她还要继续留在中国读博。临走时，雷鸣送了一箱二锅头给埃里克，对方视若珍宝。上飞机前埃里克望着目光真挚的雷鸣，欲言又止，他想提醒雷鸣天价违约金的事，却有苦难言，只能将话都憋在了肚子里，这让他非常苦恼。：（）星箭之盾

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