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第303章进军电脑（第4页）

毕竟价格战容易导致单价向低端市场转移，亲身经历过vcd恶性价格竞争的林义，是深有体会的。

同时他觉得还有一点可能，中端市场的断层，估计和经济危机也有一定关系。

经济危机的到来让很多家庭勒紧了裤腰带。

普通消费者如果遇到必须要买电脑这种刚需时，没有意外，相当一部分会选择低端市场。

而有些看不上低端机、但万元机又买不起的，就算嫌弃低端配置不好用，最后也没办法，只能忍着选择低端机。

当然了，对于懂电脑、且有钱的人来说，几乎都会选择高端万元机吧。

而不懂电脑的，经济条件又有限制的。他们的消费抉择基本都是通过卖家广告决定的。

尤其是打价格战搞促销时，是他们最容易掏空袋子的时候。

想通这些，林义低头看文件的同时，示意蒋华继续讲解，让自己在短时间内尽快的吸收。

蒋华喝了一口茶，接着说，“目前国产电脑在高端市场里卖的最好的是联想。

自从柳老板前些年取代ast的微机后，就在国产电脑的高端市场里一家独大，甚至压的境外大品牌康柏等跨国企业都喘不过气来。

而低端市场，几乎也是联想、长城、方正、海信、tcl等几家争雄的激烈局面。”

柳老板，联想，在心里反复念叨了几次，现在这两个名字对于初涉电脑江湖的林义来说，完完全全是一个巨无霸。

要是没有捷径可走的话，林义觉得几年之内都很难撼动它的地位。

毕竟人家出道十多年了，背景也极其深厚，不仅有一系列大佬和中x院在背后给他撑腰。

同时，人家还多次被最高领导人见过面，握过手，称赞过。

多次出现在新闻联播，以及各大正统的宣传报道里，完完全全是一个“民族大企业家”的形象，被塑造成了一座商界丰碑。

被无数企业家崇拜和广大民众所认可。

只要看看人家现在的客户，就知道有多么可怕了：国有企业、中央到地方的各级事业单位、以及军方计算机指定供应商。

要是再算上民间的巨大市场份额。一般人现在还真的不敢和它撕破脸皮叫板。

但林义是谁啊，经历过后世的他，真心的对柳老板不是很感冒。

按他的个人原则来讲，打心底里承认你很牛是一回事。但要老夫从价值观上认可你，却又是另外一回事了。

思绪到这，林义突然有种直觉。

步步高电子要是想早点触摸到联想的屁股，那就只能走捷径。

而这个捷径就是猛烈冲击高端市场和低端市场的同时，必须要拿下中端市场这个空白。

感觉来了，连忙挥手打断蒋华，示意她暂停讲解。

林义捧着茶杯喝了几口，接着手指又习惯性的在桌面频繁的点着，一时间，手指触碰桌面的“哒哒哒...”声，不绝于耳。

前前后后思考了有近二十分钟。

老经验林义最后做了抉择。

他选择相信自己的几十年经验，相信自己对市场判断的直觉。中端市场绝对有潜力可以挖。

也只有中端市场这块空白才能让步步高电子彻底挤入电脑江湖，取得立锥之地的同时，才能向联想发起攻击。

有了这个决定，林义当即就对蒋华说，“我们的市场定位需要调整一下。

高端机12888的单价不变。

低端机从原来的一款增加到2款，价格定位为5298和5898。这两款用来打价格战，作为打破现有市场格局的利器。

另外，再增加一款中档价位的型号，价格定在7288元。

至于怎么去衡量中端机零配件的组合，你可以根据市场参数和零配件分级质量决定。

这个型号的电脑，我只有一个要求：既要明显高于低端市场，其质量也不能太逼近高端机的性能，这是我寄予厚望的市场，一定要保障其利润。”

听到林义要推出别的公司都不敢涉及的中端机，蒋华一下就急眼了，“林总，我不建议你做中端机。”

“哦，你说说你的理由。”对于她的反应，林义没有意外。

蒋华苦口婆心说，“林总，我是这么想的：联想也好，长城方正也好，抑或其他公司也罢。

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