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第27章 有客登门（第1页）

王珏笑了笑，“婶子说的没错，不过这肥皂原材料简单易得，比较适合薄利多销的路子，等咱们攒下第一桶金，以后往里面加些香料，做出来的香皂用过之后还会在皮肤和者衣物上留下香气，那个才是卖给那些贵族富绅的奢侈品。而且现在只是第一次尝试，所以就用竹筒做了简单的模具，等正是开始生产售卖的时候，咱们可以找匠人专门设计肥皂的外形并制作一批模具，同时在肥皂上印上我们独有的印记或者店名，这样肥皂的卖相就更好。”

二狗听了王珏的话有些兴奋，“那珏哥，这肥皂我们卖多少钱合适啊？”

“呃......”王珏一时间还真被二狗问住了，要是按王珏前世的记忆，肥皂这东西原材料获取简单，工艺也不难，制作成本低廉，又是百姓日常生活常备之物，定价肯定不宜过高，不然百姓负担不起。可是现如今肥皂还是蝎子粑粑独一份，物以稀为贵，按理说这时候定高价卖给那些贵族富商走高精尖路线才有更大的利润空间，可王珏从一开始就决定走亲民路线，想了想想王珏还是决定把定价权交给刘德水。

王珏把肥皂的两种销售路线和自己的打算告诉刘德水，随后又补充道，“刘叔，这肥皂以后还是要靠你们夫妇经营，所以具体如何定价，是面向大众百姓还是针对贵族富商，该定多少价格还是你们自己决定。”

“这......”刘德水看了眼二狗，又看向自己妻子，吕氏犹豫着开口，“做这东西简单，成本也不高，要不咱们卖便宜些，这样老百姓都买的起，咱们也好卖些。”

刘德水点了点头，忍不住看向王珏，想看看他的态度，王珏见状暗叹这老两口果然是本分之人，不过这样最好，最起码不会因为暴利而过早引起外人觊觎。“婶子的想法没错，这东西不管怎样，最后还是要回到薄利多销的情况，还不如直接把价格定低一点早点打出口碑，但是这东西一问世很可能就会出现供不应求的情况，刘叔和婶子你们得想办法保证产量了，而且刚开始我们产量有限，咱们可以自己拿出去卖，等以后产量上来了，就要大量批发给那些商队和货行了。婶子你们还可以尝试着制作高档次的香皂，到时候肥皂面向普通百姓，香皂卖给贵族富商，双管齐下！”

刘德水见王珏表态也放心下来，如今成功做出了肥皂，他对建造猪舍和开设工坊也更加期待起来，忍不住将自己的疑问和想法一股脑向王珏提出来。

王珏正耐心地帮刘德水完善计划交流养猪技巧，同时也向他保证会弄出降低猪崽死亡率的东西就听到有人敲门，“王珏兄弟在家么？开门呐，我是马三保！”

王珏急忙开门把马三保迎进屋，“马大哥新年吉祥，你怎么来了？小弟还以为你随燕王出征了，就没有登门拜年。马大哥次来可是世子殿下有什么吩咐？还是伤兵营那边出了什么变故？”

马三保笑道，“王兄弟新年吉祥，哈哈，王爷此次出征主要是为了让李景隆得不到喘息之机，便让我随世子留守北平了。兄弟不用担心，军中来信说你那伤兵营改良执法已经初见成效，王爷还说等回师北平以后要给你论功行赏呢！北平这边的伤兵营已经消毒清理几次，给那些留下来的伤兵缝合了伤口之后又用了你弄出的那些脱脂棉纱布包扎，伤兵营里的伤兵就很少再出现发烧和伤口溃烂的情况了，除了几个重伤不治的，几乎没有几个死的！世子殿下那边也一切安好，我这次来是有意一件事要问你，昨天我随世子和王府家眷到庆寿寺烧香祈福，听到大师向世子提起他已经收你为徒，可有此事？”

王珏松了一口气，“确有此事不假，我自从为世子献策制作炸药包后随师父就常住在庆寿寺，平日与师父多有接触，他老人家觉得我们二人有缘，便决定收我为徒。”

马三保满眼羡慕，“兄弟真是好机缘啊，道衍大师精通儒释道三家学说，又有神鬼莫测之能，深得燕王信任，兄弟你本就才智非凡，如今又拜在大师门下，日后前途不可限量！”

王珏拱手行礼，“马大哥过奖了，我不过是从书上学了奇技淫巧，又承蒙世子和师父抬爱，才有此机缘。”

马三保眼神热切的看向王珏，“兄弟，大哥我痴迷佛学，对道衍大师仰慕不已，一直想拜入大师门下修习佛法法却寻不到机会，如今兄弟在大师门下，以后有机会能不能替兄弟我美言几句，让我也有机会拜大师为师，咱们也能做个同门师兄弟......”

王珏恍然，这郑和大过年的专门往自己家跑一趟就是为了能拜姚广孝为师，王珏可是记得燕王登基之后，郑和在下西洋之前好像确实拜了姚广孝为师，于是看着此时还是马三保的郑和开口，“马大哥既然有心向佛，又与师傅同在燕王回下效力，依我看早晚有一天能拜入师父门下，只是如今燕王靖难，马大哥身居要职又要随燕王率兵作战，师父他老人家也要时刻跟在燕王和世子身边出谋划策抽不开身，我想等燕王功成、天下大定之后，师父一定会收马大哥入门的，我平日自然也会帮马大哥开口！”

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马三保闻言大喜过望，“如此甚好，就有劳兄弟了！这次来的匆忙，也没带什么礼物，日后定当一并补上。”

王珏则是哈哈一笑，“你我早晚都是一门师兄弟，又何必这么客气，对了马大哥，我和刘叔一家刚好弄出了点儿东西，就送给马大哥一份，另外，还请马大哥帮忙给王府送一些过去，请世子让王妃和世子妃洗漱时试一试，另外洗衣服时用此物蹭一蹭，清洁效果也会极佳，我这过年只递了一份拜年贴，什么东西也没送不免有些说不过去......”

王珏向马三保演示了肥皂如何使用，马三保见了惊奇万分，“短短几天没见，兄弟你就弄出如此之物，真是匪夷所思！此肥皂王妃和世子妃定会喜欢！”

王珏笑道，“大人们喜欢便好，我这发小一家年后便会开设工坊制作售卖肥皂，到时候每月定会给王府和大哥那送上一份，日后还可以按府上几位贵人的喜好添加香料，用过之后肌肤和衣物之上皆会留香！”

马三保看了眼王珏又看了眼一直在旁不敢说话的刘家三口，心中感叹这一家也是有福气的，王珏不仅给他们弄出了个好营生，还替他们攀上王府这条线。“想不到兄弟不仅精通兵法医术，对这经营医道也是了然于胸，佩服，佩服！”

王珏赧然，“马大哥笑话了，我这发小以后要跟在我身边替我做事，他们一家与我感情甚笃，我便想着让刘叔和婶子以后有个好营生，不用那么操劳，这营生也有我一部分股份，马大哥若是有兴趣，不如也算马大哥一股如何，到时候肥皂收益，我们三家按股分配。”

马三保有些意动，他能预见到肥皂这东西的前景广阔，利润巨大，但是常年随侍燕王左右，钱财对于他来说并没有多大的吸引力，“兄弟好意我心领了，但是兄弟我随侍燕王，不便做这些事，不过你们放心，以后这肥皂的经营遇到任何人捣乱破坏就来找我！”

王珏叹了口气，“如此可就多谢马大哥了！我这叔婶一向老实本分，我还真怕这肥皂工坊一旦经营起来回引来外人觊觎。”随后王珏叫来二狗，让他用油纸把肥皂包装好交给马三保，请他带回王府交给世子。

王珏本想问问马三保是否精通造船和航海，可是一想到冒然这么问很突兀，而且马三保骚年就进入燕王府从侍，高祖朱元璋又实行海禁，故计这家伙也是领了朱棣下西洋的旨意之后才开始涉足到海上的事儿。

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