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张俊心里慢慢的有了计较,说道:“郑书记,我的想法是,德国人想要我们的市场,是可以的,那我们的底线就是,必须拿市场换到技术。合作可以,他们要占49%的股份也可以,利润对半分也可以。但是我们要提两点要求,一是他们必须毫无保留,把手撕钢的技术告诉我们,生产操作由我们的工人进行;二是合作年限,以10年到30年为存续时间。”
郑东方很满意的点了点头,说道:“我同意你的观点,我们就以你的思路为谈判底线,和德国企业进行接洽。”
下午三点,郑东方和张俊一行人,陪同德国代表团,前往南钢集团视察。
南钢是南方省倾尽全力打造的引以为傲的工业标杆。
国外来访的代表团队,不论政要还是企业,都会由省市两级领导,陪同前来视察。
南钢集团党委书记、董事长郭明涛,办公室主任何平等人,在门口列队迎接,全程陪同。
这么重大的活动,当然有省市两级的电视媒体记者跟随拍摄。
在视察过程中,郑东方时不时的把张俊喊到前面来,同时和德国企业进行谈话。
像这种一边视察一边谈话的过程,属于非正式谈判,主要是试探对方的底线和意愿,同时也提出自己的要求,试探对方的反应。
德国企业在听到我方提出来的要求后,断然给予了拒绝。
我方有自己的底线,对方也有他们的界限。
德国企业坚持,不能给我们技术,只能合作生产。
张俊则以为,技术必须牢牢掌握在自己手里,否则免谈。
德国企业听了直摇头,表示没得谈。
和德国企业的合作,还没有进入实质性的谈判,就已经胎死腹中。
对德方来说,他们即便不和我方合作,我方也会进口他们的手撕钢。
虽然要和其他国家的企业一起争夺我国市场,但他们不用付出技术泄漏的代价,这是旱涝保收的办法。
如果把技术提供给我方,一旦合作期限到了,我方就可以利用技术,自给自足,甚至成为德方的对手。
南钢集团的郭明涛,笑吟吟的问张俊道:“你们临钢厂搞手撕钢的研制,进展情况如何了?”
张俊一脸无奈的道:“暂时还没有任何进展!”
郭明涛笑道:“手撕钢有五万多种排列组合,我们南钢厂都不得不中途放弃,你们临钢厂居然敢接手这个项目,勇气可嘉啊!”
张俊知道对方是在揶揄自己,很想说一声:燕雀安知鸿鹄志,鲲鹏反笑鸴鸠言。可是想一想,又觉得没有必要。
埋头苦干,把手撕钢研制出来,自然就能打脸一切看不起的人!
此时此刻,任何反驳的话,都显得苍白无力。
于是,张俊只是淡淡的回答了一句:“总需要有人去做,只要在做,总有一天会成功的。”
郭明涛等人都哈哈大笑,显然是在笑张俊和临钢厂的不自量力。
陪同视察完毕,晚上在南钢集团用餐。
随后,张俊随车队返回省城。
路上,张俊想起来,他捡了个女交警放在家里睡觉,不知道霍思桐还在不在家里?
进入家门,张俊看到霍思桐已经离开。
在张俊留言的纸条下面,霍思桐加了一句话:“谢谢。再也不见!”
张俊哑然失笑,心想这小姑娘还挺有心气劲!
他打开电视机,往沙发上一躺。
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