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武长风摇摇头:“多余。”
郭县长和崔市长一愣。
这是说的什么话?
难道还不允许厂家直销了?
兰德涛都懵逼:“不是,等会,我生产的服装也要卖出去吧?这里不是集散地吗?我咋就不能卖了?”
武长风慢慢的说道:“你把销售的目标放错地方了。”
崔市长来了兴趣:“那你说说,什么是正确的?”
兰德涛点点头:“对对,大老板,你指点一下。”
武长风看向销售大厅说道:“市场有市场的规律,有市场的规则。”
“你们这些小老板,你们谁能看出他们手里有多少乡下客户?”
“这些人脉,可不是姐夫能掌握的。”
“也就是说。论二级批发,你绝对干不过人家。”
“姐夫,你想一头扎进去,那得消耗多少人手和精力,才能掌握他们手中的下一级客户?”
“得不偿失,反而拖累你的精力。”
兰德涛挠挠头:“我有点不明白,我手里也有二级批发客户啊。”
武长风问道:“那你还买商铺干嘛?完全可以单独联系嘛。”
“看你说的。”兰德涛直翻白眼:“这里不是集散地吗?我可以捡一些散客。”
武长风笑了:“散客能有多少批发量?你的出货量散客根本吃不下。”
但郭县长说道:“即便吃不下,那也可以赚点钱对不对?现在都讲究开扩新客户,虽然少,但聚少成多嘛。”
兰德涛赞同的点点头。
武长风却是说道:“姐夫,你手里握着的服装厂,你应该把精力放在研究服装款式上。”
“有了新款式,还愁销路?”
兰德涛说道:“你说的不对,有款式,也得有客户不是?”
“所以我才说,你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅:“你的客户应该是在场的商户!”
在场的人都楞了一下。
兰德涛眨眨眼睛。
我的客户是商户?而不是二级批发商或者散客?
武长风进一步解释:“这些商户走货量总比散客多吧?也敢吃货吧?”
“这么多大额的现金流不要,你非要抢他们的散客和二级批发商,这不是捡起芝麻丢西瓜嘛!”
兰德涛似乎懂了,但还没懂,说道:“那啥,你在仔细说说。”
武长风举个例子:“比如我这身衣服,在南边非常流行,这些商户想要货,只能去南边拿货,这物流费,时间成本很大的。”
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