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第二百七十八章（第2页）

「婶子，这我可就得插句话了，谁说只有下葬的时候才用得上的，十月初一的寒衣节为啥要叫寒衣节。不就是每年那个时候，要祭拜祖先，还要烧些衣物，以抵挡即将到来的寒冬腊月才得名的。」

那婶子原本正在和身边的人吐槽，说这寿衣做得花里胡哨的，用多好的布料都是白瞎，除了下葬还哪有用它的地方，结果好巧不巧的就被张大进听到了。

人家铺子开张第一天，就说些扫兴的话，这分明是砸场子来的，若是没听见还就罢了，如今听见了，张大进自是要反驳一番的。

被人当众驳了面子，这婶子自然是不愿意的，于是忙回嘴道：「寒衣节我自然知道，可我们这都是些普通百姓，哪里有那个闲钱，年年都买这么好的寿衣去烧啊，这不得心疼死，自己日子还没过红火呢，你们是做这买卖的，当然是要忽悠着咱们买了。」

张大进闻言，乐呵呵地调侃道：「婶子您这话可真是抬举我了，这寒衣节古往今来一直都有，哪里是我为了卖寿衣就能忽悠出来的，我要是真有这本事，谁还在这当个小伙计啊，大家伙儿说是不是？」

众人闻言皆是哈哈大笑。

「这伙计倒是没忽悠人，寒衣节确实是这么个意思，不过眼下不少人家都给省略掉了，只烧些纸钱了事。」

「倒是也想烧寿衣，可这都是好布料做的，不便宜不说，就这么烧了也心疼不是。」

张大进就等着这话儿呢，闻言挥舞了几下手臂，将铺子里众人的注意力都吸引了过来，然后带头朝着东侧，靠近门边的两组柜子走去。

边走，嘴上也不闲着：「来来来，大家伙儿都跟我来，都往这边瞧，看见这两组柜子上的寿衣没有，各位客官仔细瞧瞧。」

「方才就想问了，伙计你家这咋还有纸糊的寿衣，这东西也太糊弄了些，咋能穿到人身上，还不得直接碎了？」

张大进摆摆手道：「大爷您误会了，这叫纸寿衣，不是下葬时穿在身上的那种。」

「啊，不穿？死人不穿叫什么寿衣啊？」

张大进顺手拿过一件纸寿衣，放在柜台上供众人细细观看：「大爷您听我说完啊，咱们这个纸做的寿衣，就是我们东家特意给寒衣节，还有周年忌日啊，这些日子祭祀准备的，这东西纸做的，好点燃不说，咱就是烧他个十件八件的也不心疼不是？」

「是倒是这么个理儿，你这纸做的寿衣是咋卖的？」

张大进伸出一整个手掌，在众人面前晃了晃：「五十文一件，咱们刚开业，买二赠一，算下来一件才顶一刀铜钱烧纸的价钱，划算得紧。」

众人闻言纷纷在心中默默算了算：「你别说还真是，这价钱买回去烧，倒确实是不至于心疼了。」

「到底是纸做的嘛，又能卖多贵，我看做这一件用的纸，还不一定有一刀烧纸多呢。」

「大爷，咱不能只看纸的张数不是，黄烧纸和咱家的铜钱烧纸，一刀的张数

都是一样的，价钱差上不少，不也还是受大伙儿的喜欢，这东西咱们还得看手艺呢不是，各位可要买上几件，回去试试？」

张大进把要买纸寿衣的指挥到了柜台的另一侧，交给蒋娟几个招呼，自己则继续给那些还在犹豫的人介绍着：「大爷不买两件回去？」

方才还在质疑纸张数量的大爷，犹豫着摇摇头：「这离寒衣节还远着呢，我等寒衣节时再买就是了。」

张大进瞧上去似是并不在意，随意地收回了那大爷正拿在手里细看的纸寿衣，随后道：「那自然是成的，大爷你想什么时候买都成，不过我得提醒您一句，咱们这买二送一的价格，已经很低了，可是只能这么买一阵子的，等七月十五中元节过后，咱家就要恢复原价了，到时候您就算多买，也就只能买四赠一了。」

「你这，咋还能涨价呢？」

「咱这可不是涨价，五十文一件事定死的，眼下这不是刚开业，想着聚聚人气嘛，可也不能总这么赔本赚吆喝不是？」

「那，那我也买两件，买二赠一是吧，我买回去留到寒衣节再用可成？」

张大进笑着伸手指向了另一边的蒋娟几人：「成啊，您买回去了就是您的了，怎么用是您自己的事儿，那您那边请。」

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