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赵商人暗自思忖,能在这小小县城将生意做得风生水起,眼前这位宋东家果非凡人。
随后,他笑着将手中的礼盒递上前去,说道:“宋东家,一点薄礼,不成敬意,还望您笑纳。”
宋芫推辞一番后,还是收下了礼物,热情地将赵商人引入正厅。
宋晚舟早已候在厅中,见客人进来,起身行礼。
“宋姑娘别来无恙。”赵商人笑道,“淮南府一别,姑娘风采更胜往昔。”
宋晚舟抿嘴一笑:“赵老板过奖了。请坐。”
仆人奉上香茗,三人落座。
赵商人也不绕弯子,开门见山道:“宋东家,赵某此次前来,一是为上次在淮南府宋姑娘的款待表示感谢,二是真心希望能与宋东家达成合作,将云锦棉引入蜀地。”
宋芫打起十分精神,做好与对方周旋的准备。
“赵老板想必已经打听过云锦棉的行情了。”他开口道。
“略有耳闻。”赵商人坦然道,“正因如此,赵某才更想与宋家合作。相信以宋东家的魄力,定不会错过蜀地这片沃土。”
“蜀地秋冬湿冷,云锦棉保暖透气,正适合做成冬衣。”
没想到赵商人倒是挺实诚的一个人,也不绕弯子,直接将自己的想法和盘托出:“宋东家,不瞒您说,我在蜀地经营绸缎生意多年,生意一直不温不火。”
“绸缎价高,寻常百姓买不起,达官显贵又偏爱苏杭,我这小本经营实在难以出头。”
“而云锦棉不同,虽是丝棉混纺,但料子却是难得的细腻绵软,价格却只有绸缎的零头......”
宋芫静静听着,目光如炬,将对方眼中的急切与期盼尽收眼底:“赵老板是想借云锦棉另辟蹊径?”
“不错。”赵商人坦诚道,“若您肯将云锦棉的蜀地销售权交予赵某,我愿以高于淮南府一成的价格进货。”
“赵老板既有诚意,我自然愿意详谈。”宋芫也爽快道。
赵商人走南闯北多年,见识颇广,谈起各地风土人情来如数家珍。
而宋芫也有意打听南方的市场行情,两人相谈甚欢,不知不觉已到午时。
宋芫起身相邀:“赵老板若不嫌弃,不如留下用顿便饭?咱们边吃边谈。”
赵商人欣然应允。
饭桌上,几道云山特色菜肴让赵商人大开眼界。
尤其是那道酸辣土豆丝,红艳艳的辣椒配上脆爽的土豆丝,吃得他额头冒汗却停不下筷子。
酒过三巡,合作细节也谈得差不多了。
最终议定:赵商人以每匹五钱银的价格进货,首批两百匹。
临别时,宋芫亲自将赵商人送至大门外:“三日后便可提货。祝我们合作愉快。”
赵商人深深一揖:“宋东家爽快!赵某这就回去准备银两。”
送走赵商人,宋晚舟长舒一口气:“哥,这笔生意...”
“做得不错。”宋芫夸赞她道,然后伸了伸懒腰,“不过接下来有的忙了。两百匹云锦棉,得让工坊加紧赶制。”
宋晚舟信心满满地拍胸脯:“包在我身上!”
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