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二是拓展市场,每天都有人不断出生和长大。大家随着收入增多,慢慢变得富裕。为了让这些新富起来的人选择乐尚优品,必须通过广告让大众知晓。
三是保持竞争力。中档服饰品牌很多。别人都在打广告,乐尚优品不打,市场很快就会被挤占。
江雨彤听他们说得头头是道,“打广告可以。但是咱们得好好研究怎么打广告。”
PPG这边不仅在线上打广告,线下也到处都是他们的广告,而且他们还请了大明星代言。
他们的精英100系列广告还是去年拍的。之前走的是精英路线,为了扩大消费人群,今年必须调整方向,面对草根阶级。
“咱们选择基础最广的清新类用户。”江雨彤道,“所以再多加几款价格稍微低一点,款式简单的产品。到时候作为主打对外推销。”
“除此之外,咱们还要经营优客概念。”
大家齐齐看向她,“什么是优客?”
“就是乐尚联盟,开发部已经开发好了,已经通过测试,很快就可以上线。只要让美工那边做内个宣传页,到时候放在首页最醒目的位置。让大家全部参与进来。兴许能为我们做回病毒营销。”
病毒营销就是顾客将东西分享给别人。对方通过链接购买。这种转发方式快速便捷,很方便推广。
“咱们可以把去年的库存拿来做低价促销。许多个人站长可以通过这种方式推广咱们的产品。这远比咱们在各大平台打广告更划算。”
前世淘宝就是成立了阿里妈妈,而后滋生许多淘宝客。哪怕淘宝后来被百度屏蔽也依旧混得风生水起。
许多网站打广告都是靠点击或展示,这些方式转化率特别低。乐尚联盟交易成功才给佣金。这样能省一大笔广告费。
“好,咱们全力推广乐尚联盟。”
江雨彤问许方,“PPG总共只有一亿投资。他这次声势浩大,又是网络营销,又是在线下打广告,还请明星代言,这些钱够撑多久的?”
“最多支撑三个月。”许方也是过来人,立刻给出答案,“三个月后,他们资金短缺,咱们的机会就来了。”
江雨彤一锤定音,“那咱们先跟他们拼三个月。广告全开,全面推广优客。到时候再看看PPG的动作,再决定要不要继续加推广告。”
许方点头。
其他人都松了一口气,三个月而已,只要他们撑过去,以后就是光明。
财务部经理急了,“可咱们钱不够啊。”哪怕不打广告,但是产品本身就要不少钱。网购拼的就是发货速度和服务。他们要跟竞争对手拼杀。账上这点钱根本不够。
江雨彤还没回答,她手机响了,点开一看,居然是朱同伟。
之前看叶谨买了套房子,江雨彤就让朱同伟帮她找四合院,想来应该有结果了。
她示意财务部经理等等,她先接个电话,朱同伟在电话里说,“你上次不是让我帮你留意四合院吗?我帮你找到一套合适的,你要不要看看?”
“多大面积?在哪儿?”
“什刹海一带,面积两百平,单价在四万以上。”
江雨彤点头,这个面积可以接受,“行,明天就去看看。”
朱同伟见她答应爽快,眼神闪了闪,“好。”
约好时间和地点,江雨彤就挂了电话。
刘宏州听到她约了人,有些好奇,“你明天不上班了?”
“是啊。”江雨彤也没瞒着他,将自己要买四合院的事说了。
刘宏州吃了一惊,“你手头还有那么多钱呢?”
“去年年底汽车联盟领了分红,我就想给自己买套房子。到时候拿房子作抵押,再投进咱们网站。”
房子抵押后,最多能贷到七成款。但是房价很快就会涨起来,江雨彤想在涨价之前分一杯羹。
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