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第107章（第2页）

不对不对不对。

黄达方连连拍了自己脑袋好几下：想想路经理那雷厉风行的做事风格，来市办第一天还没见面就给我们布置工作；两天跑完三地见经销商；老刘对着她唯唯诺诺、刘阳见了她立马辞职；完了之后，她花了半星期的时间，一声不吭地做了个市场调研，直接在周会上叫我们年前主推特曲和流通小酒，根本不给人置喙的余地——就路经理这么强势的性格，我看她十有六七是凭自己本事升官的，剩下三四分才是靠太子爷的面子。

黄达方的猜测虽不中亦不远矣。

路楠不管陈骁的身份传开之后市办的人对她会有什么样的揣测，总归她是华安市的老大——一切走着瞧。

就目前来说，‘狐假虎威’计划十分成功，就连原本对路楠的安排有些消极的郭宇都变得配合了。要知道，郭宇先前的打算只是让驻市区的手下人去‘敷衍一下路经理’。

老油条们动起来的效率也不容小觑，一周之后的周会，各个渠道主管开始汇报工作。

黄达方是最先做汇报的。

事实上本周他做事都很积极，真是令人不可思议。

每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞，不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会，他是自告奋勇第一个站起来的，为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力，华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升：“根据名烟酒店老板提供的数据可以估算，本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍，尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下，如果人手足一点……”后半句不说大家都懂了，经销商宏图酒业现在是人心惶惶，他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊，提不起干活儿的劲儿。

黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。

也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。

反正他在数落宏图酒业的人的时候，下头几个业务主管大多都没忍住，笑出了声。

“干嘛呢干嘛呢，还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了？”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火，而后又略狗腿地冲路楠笑笑。

路楠无奈地点头并且夸奖对方：“黄主管这周辛苦了。”

“不辛苦不辛苦，路经理您才辛苦呢，这周又一直跑周边县市，我这也是向您学习！”黄达方的马屁也真是挺直白的，可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑，也有说话油腻的意思啊。

接下来是流通渠道的李斌，他本人常驻唯普市，所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量——但是周会的汇报工作却是李斌来做的。

路楠坐在会议桌最上方，将钱鑫的神色尽收眼底。

她知道李斌只是照本宣科地读而已，不过也没打断，身为城市经理，她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80％以上就行。

至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的，并不太重要。

虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元，但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。

这背后，钱鑫付出了不少。一周内，他跑了将近一百家小卖铺、杂货店，和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等，如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字，那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。

一个市办才十来个人，常驻市区连十个人都不到，他们每天做什么事，路楠心里都有数。

钱鑫老实——但是也太老实了点。

路楠在心里做出如上评价，然后想：我倒是愿意给他机会，但是也得他自己能抗事才行。现在么，还需要再看看。

餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的，不过他直接对手下的冯熠说：“这周市区都是你在忙，你来说吧。”

冯熠点点头，开始做汇报。

因为他直接对接市区已铺货的餐饮店，本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1

鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式，路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格，不过她从另一方面着手，给冯熠特批了一些公司物料（笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料），让他送给服务员。

路楠的原话是这么说的：“我去了解过了，我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的，拿人的手短，哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话，也是值得的。”

冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店，送了成本不超过二百块钱的物料，本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。

于是后面四天半，他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。

本周，源川特曲在餐饮渠道销量喜人。

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