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第473章（第2页）

一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。

陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”

虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！

这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。

“你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”

这其实也是一种博弈。

经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货a产品的钱花得多了，进货b产品的钱自然就少了。

陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”

“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。”

……

离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。

现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。

她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。

这并不是剥削。

因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。

结论：公司上了乳茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。

当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。

沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀！

这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！

为什么沁然的员工对增加工作量的事情接受度这么高呢？

是钞能力，但又不仅仅是因为加薪。

如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。

……

路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一下负责人和当地业务骨干的性格。

她确实记性逆天，但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模，基本上只能保证地区市场负责人是总部招聘、培训、分配出来的。

这批骨干分配到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队，剩下的业务则是在当地招聘的。

这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司做大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？

何况做业务这一行的人员流动性那么大，今天来了、明天走了，她确实不可能认全。

接风宴之后，第二天，路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结性的周会那就更棒了）。

这期间她只听，从不发表意见。

不过，老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业人士，根本不是好糊弄的。

再之后是拜访客户、抽查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。

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