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第344章（第1页）

她伸手点了两下桌面，描补了一句：“前者多出现在名白酒经销商之中，因为这些白酒在是市场上的认可度高，有窜货的价值；第二种情况，大多出现在中小白酒厂家和销售区域十分有局限性的白酒品牌中。”

酒水销售公司的众人点头：是这样的，然后呢？同网络销售有什么关系？

“据我所知，近年来兴起的电子商务直接给第二种情况提供了一块遮羞布。”虽然语速不快，但是路楠的措辞还是很犀利的，“这直接导致了中小白酒厂家和三线以下的白酒品牌在终端市场的销售价格越发混乱。”

在场的都是这个行业的人，对此情况也有所了解，于是继续点头：是，确实是这个道理。

“白酒厂家扎堆网络销售的情况，在前年国酒投资自建电子商务平台之后越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新闻有报道过，国酒投资了两个亿，成立了国酒电商公司。除了搭建他们自己的电商平台之外，还强势入驻了猫咪网、狗狗网开设旗舰店，牢牢掌握线上渠道话语权。当然，国酒和我上述的小品牌白酒不同，他们的线上销售是有严格的价格指导的，前年光棍节的销量也很不错，白瓷系列应该是库存秒没。”

董事长唔了一声：确实，国酒是华国白酒行业当之无愧的老大，又是国企，它的行为是下头二三线白酒品牌争相效仿的。如果不是因为去年源川集团内部人心不稳、资金压力大、自己的身体状况也不允许，他原准备在去年半年度会议的时候提出构建源川电商公司的设想的。

路楠接下来说的话，就仿佛她有读心术一般：“之后，国酒白瓷系列在网上释放的库存量越来越少，逐渐变成了限量抢购的模式。到现如今，普通消费者基本上没有抢到的可能。但是同网店的国酒其他系列销量就很一般了。也就是说，客户抢购的是线下依旧紧缺的白瓷系列而已。”

“在终端渠道，白瓷系列早就已经溢价销售了。真正能抢到网上销售的白瓷系列的人绝大多数是黄牛，他们抢到之后就加价转卖，网络销售成为肥了黄牛的渠道。这一点，国酒搭建的网站和论坛都能查证。”

众人继续点头。

“这使得普通网购消费者相当不满，纷纷留言抢购模式弄虚作假，不如不卖。除此之外，随之而来的还有新闻报道中几乎没有提及的售后问题。丢件、破损、以假换真……即便购买详情页和快递单上都写了请消费者当着快递的面验货签收，但总有人因为各种原因做不到的，总计下来，国酒在网上的销售连亏两年。”路楠不紧不慢地说，“这一点，行业内外的人可能都不太清楚，因为去年国酒花钱压消息了。”

她说完这句，与会众人面面相觑：真的吗？

路楠笑了笑：“公关公司比较强大，所以消息封锁彻底。不过，国酒是上市企业，企业年报虽然十分冗长，还是比较容易查清楚的。”

“并且，去年下半年国酒宣传电商平台的力度已经小了不少，去年光棍节活动只是意思一下而已。这也是其他二三线白酒品牌开始观望的原因。所以我很佩服令扬的勇气，令扬和荣宝等全国各地合计八家经销商达成深度合作，在全国八个范围内构建大型物流仓，初步估计投入资金高达三十亿，这个行为，其实已经让令扬的中小经销商觉得利益受到威胁了。只是令扬承诺的网络云经销商概念还挺吸引人，让大中型经销商愿意耐心等一等。”

路楠直白地说：“经我分析，我并不看好令扬的举措。云经销商的概念，本质依旧牺牲实体经销商的利益。发货地、收货地就算按大区划分，这难道不算是大区内的窜货吗？”

陈骁看了销售公司难得糊涂品牌部的李总一眼。

李总心领神会地给路楠捧场（哏？）：“当然算。”

但是也有不同的声音：“可是会在网上买白酒的人终究是少数，如果销往不同城市一年就几十瓶或者上百瓶，也不会对当地经销商产生太大的影响吧？”

路楠摇头：“您这个想法就不对了。网络销售，只要跨区域，就绝对会与线下经销商争利益。”

“令扬的招商情况是他们公司的商业机密，我并不太清楚。”路楠不疾不徐地说，“但我们可以看这个项目的投入——自建电商平台需要相当多的资金，国酒花了两个亿，令扬和荣宝手笔更大，恐怕还不止。以及他们在全国各大区都建了大型仓储。再加上建筑、设备、人员工资等等，肯定超过四十个亿了。”

路楠反问：“这四十二亿，要销售多少白酒，才能回本？”

42亿。

路楠说的这个金额并非信口胡诌。

令扬搭建的电商平台和他们入驻的网站行业内的人都去浏览过了，其精美、复杂程度不亚于前年国酒前后花两个亿搭建的；那八大仓储基地更是真金白银买的地、盖的房、添置的全自动机器。

按照现在的市价算，路楠估算的金额还是偏保守的。

源川众人沉默。

行业内外皆知：令扬酒和源川酒是多年冤家对头，也是旗鼓相当的对手。

可是只有这两家企业的高层才知道，其实这三五年，令扬酒在全国市场的表现已经不大如源川了。

原因有二。

其一，令扬原本的发展就不如源川这么多元化，源川成立集团的时间比令扬早，除酒水之外的业务独立出去的时间也早，房地产等分公司虽然营收还不能同酒水相比，可也算为集团另辟收益项目了；

其二，因为源川在五年前果断斥重金招揽大学生、研究生等人才进入销售公司，虽然其中一大部分的‘高材生’在了解和接触了白酒行业的行事作风之后离开了源川，但是也有喜面对接挑战或者舍不得比一般行业要高的薪酬的人留下，在这一部分人之中，最拔尖的无疑就是路楠。除了路楠，还有一批已经成为城市经理的年轻人，他们不是混日子的老油条，开发市场的劲儿很足、用的法子也很多，不再是一味地在酒桌上拼酒而已。

关于公司业务细分，令扬慢了源川一步。

关于人才储备这一步棋，令扬慢了源川一步。

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