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第753章 风云时代 244（第1页）

说罢，顾振兴稍作停顿，思索片刻后接着道：“我认识一些业内的资深专家，他们对发动机技术的发展趋势和各家水平都了如指掌。我这就联系他们，看看能不能尽快帮咱们分析分析龙江厂的技术实力。”

马思俊目光灼灼，神色郑重地说道：“价格固然是合作中极为关键的考量因素，不管是5亿还是10亿，这都是巨额资金的投入，每一分都不容有失。但在我看来，生产线的先进性才是重中之重。咱们必须瞄准行业最前沿的技术，绝不能因一时的成本考量，就贸然接纳落后产能。”

这番话掷地有声，如同一记重锤，瞬间敲醒了顾振兴。他呆愣片刻，旋即露出恍然大悟的神情，看向马思俊的眼神里满是钦佩之色。“马老板，真得好好感谢您这番话！您这战略性的眼光，直接点醒了我。我之前太过聚焦于价格博弈，竟完全忽略了技术先进性这个关乎企业未来生死存亡的核心问题。”

顾振兴越说越激动，在房间里来回踱步，双手不自觉地比划着：“要是咱们引进的生产线在技术上已然落后，那不用几年，当市场上涌现出更先进的产品和生产工艺时，咱们这条生产线就会如同昨日黄花，被彻底淘汰。到那时，投入的海量资金打了水漂，公司也会陷入万劫不复的境地，甚至连本钱都别想收回。”

马思俊微微点头，对顾振兴的反应很是满意，语调平和却透着不容置疑的决心：“没错，就是这个道理。所以，当下我们必须尽快行动起来，搞清楚龙江厂生产线的真实技术水平。”

顾振兴停下脚步，深吸一口气，平复了下激动的情绪后说道：“马老板，您放心。我这就去联系业内的权威技术专家，安排专业的技术评估团队，对龙江厂的生产线进行全面且深入的评估。”在去往马迭尔西餐厅的路上，马思俊脑海中不断思索着罗梅此次邀约的目的。是带来了龙江厂合作的关键信息，还是有其他意外情况？他的手指不自觉地在方向盘上轻轻敲击，眼神专注却又透着几分紧张。

踏入马迭尔西餐厅，复古华丽的吊灯散发着柔和光芒，映照着精美的雕花墙壁与复古桌椅。空气中弥漫着浓郁的咖啡香与食物的诱人气息。马思俊目光在店内快速扫视，很快便发现了坐在角落窗边的罗梅。

罗梅今日身着一袭简约优雅的白色连衣裙，长发随意地披在肩头，看到马思俊走来，嘴角上扬露出一抹微笑，抬手示意他坐下。“马老板，今天找你来，是有重要的事相告。”罗梅眼神中透着一丝神秘，直截了当地说道。

马思俊心中一紧，面上却保持镇定，微笑回应：“罗小姐，太感谢你能抽出时间。我正为龙江厂的项目愁眉不展，你这消息可真是雪中送炭。”

罗梅认真地说：“你到省城就是为了龙江厂的发动机生产线？你们现在谈判处在什么阶段？你说说我听听，我能不能帮你个忙？”

马思俊听闻，微微颔首，脸上浮现出一丝苦笑，说道：“罗小姐，实不相瞒，我此次前来省城，确实是为龙江厂的发动机生产线项目。原本我们洽谈得还算顺利，可如今却陷入了僵局。”

他顿了顿，端起咖啡轻抿一口，接着道：“一开始，龙江厂方面报价5个亿，可当他们察觉到我们对这生产线势在必得后，竟临时将价格抬高到了近乎离谱的程度。这还不是最棘手的，经过深入调研，我们发现他们的生产线技术虽有可取之处，但部分核心技术距离行业前沿水平尚有差距。”

马思俊抬眸看向罗梅，目光中带着一丝期许，“我们向龙江厂表明了对技术先进性的看重，可他们似乎并未将其放在心上，依旧坚持高价，态度强硬。我们急需打破这一僵局，可一时半会儿实在想不出良策。罗小姐，您人脉广、见识多，若能在这关键时刻拉我们一把，那可真是解了燃眉之急。”

罗梅听完，眉头轻蹙，陷入沉思。片刻后，她开口道：“马老板，龙江厂之所以如此坚持高价，很大程度上是因为他们目前面临着不小的资金压力，急需通过这笔交易来缓解。你不妨从这方面入手。”罗梅稍稍停顿，组织了下语言，继续说道：“在付款方式上，你们可以适当做出让步，比如提高首付款比例，让他们能尽快拿到一笔可观的资金用于周转。但相应的，后续款项的支付，必须与生产线技术升级的进度紧密挂钩。”

马思俊说：“罗梅，以你在省城的影响力，你觉得李铁松他要的价格应该在什么价位上？我们本来谈好的是5个亿，昨天我们见面的时候，他他不接受这个价位，如果他要是狮子大开口，我们这个谈判可就没法继续下去了。”

罗梅说：“龙江厂现在的经济也是捉襟见肘，他们卖这条生产线也是缓解一些压力，回笼一些资金，他们具体的价格我还真的不太清楚，不过我可以省发改委那些了解一下情况，这样，我现在给省发改委计划厅的郑厅长打个电话。”

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罗梅拿出手机拨了一个电话号码。电话拨通，一阵清脆的铃声过后，听筒里传来郑厅长爽朗的声音：“喂，小罗啊，今天怎么有空给我打电话啦？”

罗梅嘴角上扬，露出礼貌的笑容，声音轻柔却又不失干练：“郑厅长，您好呀！这不有急事想向您请教请教。您也知道龙江厂吧，他们现在要出售一条汽车发动机生产线，我有个朋友正和他们洽谈合作呢。但目前在价格方面双方有点分歧，您对龙江厂的情况肯定了如指掌，您觉得这条生产线合理的价位大概在什么区间呀？”

郑厅长在电话那头稍作沉吟，缓缓说道：“龙江厂的这条生产线，技术水平在国内算是中上游，不过也面临着技术迭代的压力。按目前的市场行情和他们厂子的实际需求来估算，5个亿的价格其实是比较合理的。但他们现在资金缺口确实大，可能想在..“

.罗梅打断了郑厅长的话：“本来他们有意5亿的价钱上转让他们的发动机生产线，可是在具体的谈判中，李厂长又不接受了这个价格，我想通过你了解一下，他们到底准备多少钱出让，再有一个我很想知道的问题，就是龙江厂的发动机生产线现在在国内处在什么样的水平上？”

电话那头，郑厅长清了清嗓子，有条不紊地回应：“小罗啊，龙江厂财务状况吃紧，原本敲定5亿转让生产线，可他们核算后，认为要价6亿才能缓解燃眉之急，填补资金缺口。”

“至于技术水平，”郑厅长顿了顿，斟酌着用词，“前些年，龙江厂的发动机生产线在国内处于中上游，技术成熟、质量可靠，为不少车企供货。但这几年行业技术突飞猛进，新的生产工艺和技术不断涌现，他们却受限于资金，没能及时升级，逐渐掉了队，目前只能算中等水平。要是不尽快更新技术，市场份额怕是会被进一步蚕食。”

罗梅听完，微微皱眉，心中暗自思忖。她谢过郑厅长，挂了电话，抬眸看向马思俊，眼神中带着几分思索：“马老板，情况不太乐观。龙江厂咬死6亿不松口，可生产线技术仅处于国内中等水平，距离咱们期望的前沿技术有差距。”

马思俊闻言，神色凝重，手指不自觉地在桌上轻轻敲击。片刻后，他开口道：“罗小姐，这个价格和技术水平，对我们来说太不利了。但就此放弃，又实在可惜。您觉得咱们还有什么办法能扭转局面？”

罗梅沉思片刻，说道：“既然价格和技术是两大阻碍，咱们就从这两方面入手。价格上，咱们可以和龙江厂商量，采用分期付款的方式，缓解他们的资金压力，同时也减轻我们一次性支付的负担。技术方面，咱们可以联合一些科研机构，共同对生产线进行技术升级改造，提升其竞争力。”

马思俊眼睛一亮，点头表示赞同：“罗小姐，您这个思路太棒了！分期付款既能让我们在资金安排上更灵活，也能让龙江厂在较长时间内持续获得资金支持。至于技术升级，我认识一些业内的科研团队，他们在发动机技术研发方面颇有建树。要是能和他们合作，对生产线进行升级，那这条生产线的价值可就大大提升了。”

罗梅微笑着补充道：“还有一点，咱们可以和龙江厂分享技术升级后的收益。这样一来，他们不仅能在短期内拿到转让资金，还能在未来从技术升级带来的效益增长中获利，想必他们会更有兴趣。”

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