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当初,王安博士联系了内地的同志,询问李爱国的情况,但是对方透露的信息很有限。
只是表示李爱国是计算所的顾问。
王洪为了完成这次收购专利任务,已经做足了准备工作。
在老美那边就联系了一些从内地过去的人,了解了这种顾问的性子。
为人呆板。
讲原则。
崇尚集体主义。
思想积极进步。
他知道,跟这样的人谈判,最好由上级领导出面,然后想办法让对方顾全大局。
这样才能争取到最大的利益。
王洪终于见到李爱国了。
第一感觉,年轻。
第二感觉,沉稳自信。
第三感觉……此人好像是个粗人。
他感觉自己做了那么多的准备工作,全都白费了。
不管怎么样,他总归是内地人,还是应该按照既定策略谈判,王洪这样想着。
互相介绍了一下自己,直接切入主题。
隐隐的,直觉告诉他,要先用话压住对方,不然这次谈判可能很艰苦。
王洪开始说他准备了一路的话。
“爱国同志,我们王安电脑公司虽然身在国外,但是一直没有忘记自己的老家在哪里。”
“磁芯存储器确实是目前世界上最先进的,只是国内并没有大规模生产的条件。”
“至于海克斯科技,虽身处港城,却没有生产能力,也不具备将存储器销往欧洲和美洲的能力。”
“我给你做个比喻,你现在等于是抱了一只会下金蛋的老母鸡。
只是这老母鸡是有寿命限制的,要是不赶紧想办法,让老母鸡多下点金蛋,到时候老母鸡只能炖鸡汤了。”
李爱国一直笑呵呵地听王洪说话,不时还表示同意地点点头。
等王洪说完了,李爱国放下搪瓷缸子问:“王安电脑准备出多少钱收购磁芯存储技术?”
一丁点弯弯绕都没有,开口第一句就是问价钱,王洪的有点那拿捏不准了。
在父亲给他的资料中,内地人一向羞于谈钱的,这人是怎么回事儿?
另外,虽然对方时不时的点头,王洪能觉察到对方并没有被自己说法说服,他点头只不过是给自己面子,或者是给科学院副院长面子。
王洪说:“目前我们王安电脑正处于扩张阶段,现金流比较紧张”
李爱国点头道:“多少钱?”
王洪犹豫片刻,说:“一百万美元。”
李爱国没有接话,端起搪瓷缸子喝起了茶水。
这是嫌少吗?要知道当初王安电脑卖给IBm的专利,也才挣到了五十万美元而已。
王洪扭头看向张副院长,递出了求助的眼神。
张副院长此时满头是包,他觉得自己就不该出现在这里。
只不过院长在听说海外的人回来了,特意让张副院长陪着王洪。
并且还提醒张副院长,要注意团结,注意影响,不要伤了海外朋友的心。
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