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78 第 78 章 晋江独家发布（第4页）

如果赵岚能找一个有魄力又有能力的人来接管这个公司，她早就找了，可不管是能力还是魄力，郭坤都是这个公司管理者的最佳人选。

赵岚无视打翻醋坛子的韩鑫，对郭坤说道：“我们和华科签的合同有销售量的要求，即便说服海市所有的电脑专卖店都主推华科电脑，销量只怕也达不到华科公司的销售要求，至于单位上的电脑，之前卖维修卡的时候把能用的关系都用了，现在去推销电脑，增加销量的可能性也不大，其实无所谓他们抵不抵制我们，因为市场根本不在他们那里。”

赵岚回老家的这段时间，郭坤一直在思考这个电脑的市场在哪里？

他知道赵岚说的没有错，各家单位都有电脑了，而且电脑没有普及几年，单位的电脑还很新，他们不可能更换的。

海市的这些电脑专卖店就算全主推华科电脑，销量不够上，郭坤的想法是去周边的城市铺货，销量就差不多了。

现在海市的电脑专卖店带头抵制他们，没了这块市场，就算把周边的市场都覆盖到，他们的销量也不够了。

郭坤觉得他都能想到这个问题，赵岚肯定也能想到，说不定她已经有解决的办法了，所以就期望地看着她。

赵岚当然想过这个问题，她对郭坤说道：“电脑这玩意儿，现在对普通人来说价格还是太高了，如果买不起，租用总可以吧，像网吧一样，一个小时两块钱，我相信这个价格对所有人来说都能接受。”

一个小时两块钱当然不贵，可以说连小学生也能拿出两块钱。

郭坤没有明白赵岚的意思，如果说是推销给网吧，人家原先就有电脑了，不换新也推销不出去吧，这么想着，突然他就意识到赵岚的真正用意了。

“老大，你是说我们要开网吧？可我们的资金都压给了华科总部。”

赵岚笑了笑，给郭坤仔细地讲解自己的计划。

“我们虽然没有钱，但有很多电脑，我们在电视台或者报纸上做一个招商广告，成立一个连锁网吧公司，只要加盟，电脑的钱只用付一半，我们还提供门店装修，到时候我们还可以在网吧里为华科电脑做线下推广，让顾客打电话订购，我们送货上门，还免费安装。”

郭坤立刻就想明白了赵岚这个计划的厉害之处，不仅可以提升电脑的销量，还做了线下的推广，而且他们又多了一个连锁网吧的公司，简直是一箭三雕，最重要的是他们完全可以绕开这些操蛋的电脑专卖店，也就是说，华科电脑以后都是直销，完全没有中间商赚差价。

其实郭坤完全没意识到，他们也是中间商。

“老大果然是老大，这一招太厉害了，林志城那个狗娘养的东西，签了销售协议也成不了独家代理商。”

不只郭坤觉得赵岚厉害，连重生的韩鑫都忍不住震惊地看着她，如果真的让他们做成了，到时候得赚多少钱啊？而且他一点都不怀疑赵岚做不到。

就他所知，一开始电脑比较贵，很多人买不起电脑，网吧会风靡很长一段时间，而赵岚的目的并不是开网吧，而是要在市场还不成熟的时候，先把货卖给网吧，而且按照她的计划，这个网吧是连锁的，他们公司有一定的管理权，很多事都在他们的控制范围之内。

郭坤对赵岚投去崇拜的目光，激动地说道：“我就知道老大一定能解决问题，现在时间不早了，我先走了，这两天我把具体的方案写出来，到时候我们再讨论一下。”

郭坤和裴胜最大的区别就是郭坤做什么事情都非常地主动，而裴胜却需要赵岚推一下他才往前走，也不怪赵岚更器重郭坤，试问哪个老板不想要积极主动解决问题的职工呢。

等郭坤离开后，韩鑫就忍不住问赵岚，“你怎么会想起要开连锁的网吧啊？”他又怀疑未婚妻是不是重生的，可目前并没有半点痕迹能证明。

赵岚笑了笑，说道：“贵的东西买不起，可以去租，比如相机，然后就联想到了网吧，电脑现在的价格对于普通人来说还太高了，所以先在网吧铺货，顺便把广告打起来，普通人不可能永远买不起，等到他们买得起的时候，华科肯定就是首选。”

赵岚是没重生，可她善于观察事物的发展规律，等大家都买得起电脑的时候，网吧肯定会没落，因为毕竟家里都有电脑了，谁还想去网吧啊。

赵岚简直是走了第一步，眼睛就已经看到了百步之外。

韩鑫凑过去扶着赵岚的头，仔细地打量，稀奇地说道：“你叫你爸大头，可你都没遗传到他的大头，为什么你这么聪明啊？”

赵岚她爸的头确实有点大，不过赵岚长相和身高都比较像她妈程霞。

赵岚微微一笑，“你肯定是没戏了，我们的孩子倒是有机会。”

韩鑫顿时哈哈大笑，随即说道：“希望不是反过来，不然你肯定会非常头疼。”

赵岚却轻笑了一下，说道：“反过来也没什么，别像他爸爸醋劲那么大就行。”

韩鑫一听就想反驳是郭坤心怀不轨，可还没有说出口，赵岚却说了一件让他哑口无言的事，直接把他这口陈年老醋封了起来。

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