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经商之技（第2页）

通过代理发行法国国债，摩根这个青年金融家一下子成了国和加拿大知名的风云人物。他又大发了一笔。

事业如日中天的摩根继续大显身手。到了1890年，他以纽的中央铁路为基础，趁美国经济混乱、全美铁路系统因各个大板你争我夺而陷于瘫痪的时机，不断地吞并别人，坐上了“铁大联盟”的第一把交椅。

约翰·皮尔庞特·摩根的财产日益骤增。光是铁路，直接于他的就有3.05万公里，此外，受他控制的还有近7万公。

财大气粗的摩根还把手伸向美国的钢铁企业，他把目光盯了美国钢铁大王卡内基。在美国钢铁企业排行榜中，坐头把椅的要数卡内基了；摩根的钢铁企业只能排第二；排第三的洛克菲勒。摩根一直把卡内基当作眼中钉、肉中刺。机会终于了！卡内基由于母亲、弟弟和最得力的助手接连去世，决定隐，把他的全部家当以3.2亿美元出让。摩根生怕洛克菲勒买了，便派人和卡内基谈判。谁知卡内基又抬高到4亿美元。约翰·皮尔庞特·摩根说：“我们高于4亿美元买下它！”

1901年4月1日，是约翰·皮尔庞特·摩根一个难忘的日，这一天，属于他的US钢铁企业正式成立。约翰·皮尔庞特·摩根向新闻界宣布，US钢铁企业拥有10.18亿美元资金，发3.01亿美元新公司债券。

进入20世纪后，世界金融中心渐渐从伦敦移到了纽约，华街成了世界金融中心的代名词。约翰·皮尔庞特·摩根家族总资本已达到34亿美元，包括银行家信托公司、第一国家银、保证信托公司。摩根同盟资本约48亿美元。整个枝连的“摩体系”，总值竟有200亿美元！另外还有125亿美元保险资。摩根同盟的两个大银行拥有510亿美元总资产。相加起来，总资产相当于美国企业资产的14。

摩根深谙“知己知彼”之道，最终屡战屡胜，一跃而为华尔街大亨。

□沙里淘金牛仔裤风行一时

人人都认识到某行能赚钱，这一行也就快成为夕阳产业了。如何利用各种有利条件，创造赢利的机会，是成功商人的法宝。其中“知彼”和“知己”是不可分的，只有做到既知道自己的特点，又能知道外部条件，才能保证全胜。下面这个故事，就充分体现了这一经商谋略。

1978年，有两位小说家根据李维·施特劳斯的身世写成了节起伏跌宕的爱情小说。这样一来，便给这位牛仔大王蒙上了层神秘的面纱，使得人们对李维·施特劳斯的牛仔裤几近痴，穿牛仔裤几乎成了每个年轻人的时尚，一时间世界上掀起了股牛仔文化热。

1850年，美国报纸刊登了一则令平民百姓惊喜的消息：“美西部发现了大片金矿。”于是美国历史上那震撼人心的西部民运动开始了，那些怀揣着发财之梦的人们，携家带口纷纷拥通往金矿的路途，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地拥去，景象分壮观。21岁的李维·施特劳斯也经不起黄金的诱惑，加入汹涌的淘金者队伍。来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者一望无际的帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。

他决定放弃从沙土里淘金的工作，他想，要想在这里真正赚钱不是从沙土里，而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金出来。就这样李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起一专门销售淘金工人日用百货的小商店。

小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十辛苦，但这个小商店的利润也十分丰厚。

当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅。李维·施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了淘工地，可是没想到采购的货物刚一下船，小百货品就已被抢购空，而帆布却无人问津。

一天，一位淘金工人问他“你为什么不带些裤子来呢？”

“裤子？为什么要带裤子来？”李维·施特劳斯大感惊奇。

“不经穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的，”这位淘金人继续唠叨道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，不耐，很快就会被磨破。”他忽然建议道：“如果用这些帆布来做成子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”

淘金工人走后，李维·施特劳斯好好地想了这位工人的话，觉得很有道理。如果把这些帆布都加工成裤子的话，这些帆布不可以全部买出去了吗？李维·施特劳斯抱着试试看的念头。找这位淘金工人，把他带到了裁缝店，用帆布为他免费做了一条子。

没多久，裤子做好了，这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。显然这条裤子比别的裤子实多了，而又经这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比。于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩的帐篷布全部加工成了工装裤，结果很快被抢购一空。

这次成功以后，使得李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产种“李维氏工装裤”的念头，于是他放弃了小百货店，用微薄的金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为对象，开始大量地生产和销售这种既结实又耐磨的工装裤，销售量非常可。

经过仔细的观察，李维·施特劳斯认为，帆布虽然结实耐，但它不柔软，穿在身上不是那么舒服；在样式上工装裤比较调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开改进工装裤的面料和样式。

李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到美国，但还是与欧洲亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫涅曼的法国发明了一种叫做“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽”的蓝白相间的斜纹粗布，在欧洲很受欢迎。听到这个消息的李维·施特劳斯如获宝，他毫不犹豫地从法国进口这种布料作为工装裤的专用面。

经过大胆想象，李维·施特劳斯决定对这些工装裤做一次式上的改观。结果这种新式面料生产出来的裤子，不但结实耐柔软紧身，而且样式也显得漂亮多了，再次受到淘金工人的欢。这种工装裤一时间在西部的淘金工人、农机工人以及牛仔间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法，叫做IEANS，这一成为工装裤的代名词，这种叫法为工装裤的进一步流行起到宣传作用；加上靛蓝色是欧洲原始时代和宗教信仰有着密切系的颜色，所以这种颜色对牛仔裤流行欧洲起了潜在的帮助用。

李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点不断地对装裤进行改进。淘金工人在劳动过程中，经常把认为含有金的矿石样品放进裤袋，用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线开。有一次，一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤被矿石撑破，便用黄铜铆钉对裤兜进行加固。这里的黄铜，实上是铜和锌的合金材料，坚固结实，钉在裤兜上方两角上，不牢固，同时还起着修饰作用，这样一来工装裤显得更美观大。为了保证裤兜不会从中间断线，戴维斯还采用对裤兜四周行皮革镶边的办法对裤兜进一步加固，效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明，他找到戴维斯，请他为有的工装裤均加上黄铜铆钉。

1873年，李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议，并对他钉有铆钉的李维氏靛蓝工装裤申请了专利。经过改进，李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样。

李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越火。当淘金工人进城休假时，他们身上的这种工装裤引起了民的注意，一时间工装裤不仅受到淘金工人的欢迎，同时还受了美国社会普通大众的钟爱。牛仔、大学生、城市青年纷纷购李维氏工装裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。

二战以后，美国社会各种运动风起云涌，妇女解放运动、学运动、嬉皮士风潮、反越战运动此起彼伏。在各项运动中，多次现警察与青年学生、警察与普通民众的冲突，在对峙中，李维工装裤的方便、灵活性被充分地展现出来。李维氏工装裤就样逐渐成为年轻化、大众化和充满青春魅力的象征，社会各界分身份和地位开始接受李维氏工装裤。

20世纪三四十年代，美国西部电影广受欢迎，李维公司趁把工装裤穿到好莱坞的电影明星身上，而这些好莱坞电影明在电影中多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象，于是，李维氏工装裤的名称逐渐被称为“牛仔裤”，通过电影明星的介，美国东部地区也开始把拥有一条牛仔裤当做一种时尚；在驳上流人物对牛仔裤的指责时，李维公司充分利用报纸、广播等众传播媒介为牛仔裤正名。他们一方面宣传牛仔裤的结实耐，美观舒适，是“最佳打扮”；另一方面则结合美国的各项社会动，把牛仔裤说成是民主、自由的象征，甚至把牛仔裤包装成一种“牛仔裤文化”。在强大的宣传攻势下，牛仔裤很快从美的西部流行到南部，到20世纪五六十年代，牛仔裤不仅红遍美国，还逐步走向了世界。

如果没有对淘金工人的深刻了解，如果没有淘金工人的需要，或许，世界上本不会有什么“牛仔裤”。

□“知己”妙用周起鸿鸿运大发

“知己”，对于一个人的成长是很重要的，因为“知己”，才有了万千风云人物。

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