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第七百二十八章 教杰克马赚钱（第1页）

看着杰克马呆立当场，陆逸明赶紧说道：“你也不用太高兴，我这个事情……”

杰克马差点就哭了：“陆总，你看我这个表情，像是高兴的吗？”

易贝如今的市值将近三百亿美元，而阿里现在的估值，都没人家的零头高！

对于马杰克而言，这一战，都不能说是大人在殴打小孩了，双方根本就是大象与蚂蚁的差距。

陆逸明哈哈大笑，戏谑道：“怎么？你这是准备要举手投降了吗？”

杰克马说：“那倒是不至于。我就是在想啊，真要是像你说的那样，我要怎么样才能生存下去，打败他们？”

现在，易趣就已经让他焦头烂额了，要是来了个更加牛逼的易贝，就算不举手投降，估计也只能苟延残喘。

杰克马并不是一个轻言放弃的人，可以输，可以死，但是不可以投降。

作为阿里的大股东，陆逸明当然也不希望阿里死。他开口说道：“我仔细的研究过易贝的交易模式，发现了他们有一个致命的缺陷，而那个缺陷，就是易贝最大的弱点，也是我们唯一的胜机。”

杰克马忙不迭问道：“什么缺陷？”

陆逸明一脸正义地说：“这货居然向在他们平台开店的卖家收钱！”

“哈？”

杰克马还以为自己听错了。

“这也算是缺陷？”

此时的他，还没有完成属于自己的龙场悟道，还不知道“免费”这种可怕的战术。

陆逸明义愤填膺地说：“当然算了！我来你的平台开店那是给你面子，看得起你，给你带来流量，你不给我钱就算了，居然还要找我收费！你说这合理吗？”

杰克马：“……”

他深吸一口气，总感觉有什么地方不对，但是到底哪里不对又说不上来。

“所以？”

“所以我认为，作为一个电商平台，无论是买家还是卖家，我们都不该收取交易费用。这对于卖家而言，吸引力绝对会很大，而卖家赚得多了，商品也自然会变得更便宜，从而吸引来更多的买家。”

杰克马终于知道哪里不对劲了。他两手一摊，说：“那我们靠什么赚钱？”

不收买家的钱，也不收卖家的钱，那网站收谁的钱？

平台的搭建、运营、维护，这些都要投入的啊。

陆逸明说：“可以靠‘店铺推广’和‘信用卡支付’之类的增值服务，来赚取盈利，比起直接收交易费，这种方式显然更能得到商家的认可。信用卡服务有服务费吧，基本上千分之一，别以为少，只要规模起来，这可是一笔非常客观的数字。网站首页那么多展示橱窗，是吧，这就跟大商场的显示屏一样，想要在上面展示自己店铺的产品的话，交钱是不是很合理？”

陆逸明越说，杰克马的眼睛就越亮。等陆逸明说完，他忍不住鼓起了掌：“妙啊，实在是太妙了！免费开店的话，肯定会吸引很多很多人跑到我们这里来开店，极大丰富了我们网站的产品种类和数量。而卖家开店零成本的话，商品的价格也能够打下来。开的店铺多了，东西价格便宜了，逛淘宝的人也就多了！”

陆逸明微微点头，说道：“是这么个道理。只要逛淘宝的人多，来淘宝开店的人就会更多，竞争更激烈，他们之间自己就会打价格战，把价格压下来。价格下来了利好消费者，逛淘宝的人就更多了。只要把所有网购的人都拉到淘宝来，易贝不是直接暴死？”

杰克马哈哈大笑：“对对对，是这么个道理！”

见杰克马终于打开了那一扇罪恶的大门，陆逸明嘴角微微上扬。说道：“对个人卖家开店免费，我们可以对品牌商家收费嘛，比如说我们可以专门为他们开设一个标识板块，打上官方入驻的标签，稍微多开放一点经营权限，他们不得乖乖掏钱？”

杰克马担忧道：“要是品牌商家入驻，那开店的个人卖家的客户不是就被品牌商家拉走了吗？”

同样一件商品，一个是摆在小卖部里卖，一个是放在隔壁专卖店里面卖，那买家会选哪里？肯定是专卖店更加有保障啊。

陆逸明澹澹地说道：“这跟你有什么关系？他们自己会想办法的。你可以给个人卖家一年的时间，品牌店一年之后开。现在是淘宝最好的时代，给他们一年的时间他们如果都不能杀出重围的话，被淘汰也怨不得谁。”

“嘶……”

杰克马深深地倒吸一口冷气。

他再一次感受到了陆逸明的可怕。

这陆逸明，简直把鲶鱼效应玩得炉火纯青啊！

随后，陆逸明说道：“对了，我还有一件事想要和你谈的，就是支付软件，你知道的，我之前不是弄了个支付宝嘛，我想和阿里合作，让支付宝与淘宝之间可以互通。”

此时的马杰克，已经意识到了支付软件的重要性。

奈何陆逸明本身就是阿里的大股东，而且支付宝在陆逸明的运作下，具备了很高的知名度，而且被许多互联网用户所接受，让他完全无法拒绝。

想了想，最后马杰克也开出了他的条件：“让支付宝嵌入到淘宝没问题，但我不接受独占，也就是不能强制用户使用支付宝作为唯一的支付手段。”

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