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周浩然竖起大拇指,“果然是大班长!”
王文瑞气道:“靠!你这不是坑人吗?哪有这么干的,太缺德了!”
周浩然头头是道的说:“捆绑销售可不是缺德,这是有经济理论基础的。”
“什么基础?”
王文瑞看不过去。
周浩然道:“捆绑销售能够大行其道,是因为拥有核心价值的产品,被市场错估了价格,所以要用配套搭售的方式来填补这部分的价差。”
“什么乱七八糟的!”
王文瑞觉得太荒谬。
东方朗也觉得不太行,很担心的说:“捆绑销售,这是不是有点强买强卖的意思?”
老实巴交的郭志远皱眉道:“给学弟学妹卖书,这样搞是不是不太好?”
“是这样,我想你们可能是误会了……”周浩然赶紧给大家解释,“我这是给你们拆分开了,大家觉得不对劲。可捆绑销售在生活里随处可见。班长,你买一双鞋,花了1oo块钱,商家又送了你一副手套,商家这是缺德吗?”
“不是啊。”
王文瑞有些反应不过来。
周浩然笑着说:“这就是销售策略了。一双鞋,你如果不要手套,仔细讲讲价,可能95块钱就买下来了。”
“啊?”
王文瑞似乎摸到了一些门道。
却还是模模糊糊。
这种小窍门,毕竟离高中生太远了。
周浩然道:“如果你买一双鞋,价格95块钱。商家又捆绑强卖你一副手套,售价5块钱,你肯定就破口大骂了。可商家卖你1oo块钱,然后送你一副手套,你就会高高兴兴,觉得店家真好。”
陈子璇睁大眼眸,“好神奇呀!”
“原来这就是生意的窍门啊!”
李洋似乎也搞懂了。
东方朗很兴奋的说:“浩然,你可以啊,你要是不说,我都不知道!真的,这种事真多见啊。尤其去饭馆吃饭的时候,老板总是送汽水、送小菜什么的。”
“这就是我向往的商道啊!”郭志远握了握拳头,很振奋的样子,“我报考的是同济大学的经济系,我以后要经商,太有意思了!”
周浩然笑着说:“这都是小把戏,你们也不用太惊奇。咱们这门卖书的生意,真正的精髓其实是要把商品价值在价格上有真实反映。说白了,就是要卖出一个更公允的价格!”
陈子璇快的说:“商品价格是商品价值的货币表现形式,商品价值是产品的社会必要劳动时间总量的集合。”
“呃……”周浩然扯了扯嘴角,轻咳了一声,“同学们,咱们已经高中毕业了,以前课本上学的那些东西,就留在课本上就好了,别当真。”
王文瑞连声道:“对对,周浩然这话说的太有道理。子璇你太单纯了,咱们要把知识和现实相结合,可别当书呆子。”
陈子璇脸色红,“哦”了一声。
看两人这样子,可能还真的在暗中处对象。
周浩然道:“商品的价格,跟商品的实际价值无关。价格是社会流动性的表现,是由供需关系决定,是品牌和消费者之间的博弈。”
王文瑞虽然没太听懂,但已经心服口服了,很佩服的说:“周浩然,你说这些,我们都听不懂。我现在看出来了,你比我们这些人都更懂做生意,你就说吧,这书要怎么卖?”
周浩然笑道:“卖书不重要,赚多少钱也不重要,最重要的是咱们能从卖书这件事中获得成长,达到了暑假锻炼的意义,你说是吧班长?”
王文瑞赞叹道:“浩然,你说的太对了!卖书才能赚几个钱啊,我要是为了赚钱,我都不来,是吧子璇?”
陈子璇美眸灵动,“嗯呢,周浩然,谢谢你教我们。你说吧,要知其然,还要知其所以然。否则大家稀里糊涂的卖书,就算卖好了,也不明白是怎么回事呢!”
周浩然道:“在卖书这件事情上,我们有两大优势!可是,上几届的学长卖书,都是把他们珍贵的教辅材料当成地摊破烂在大甩卖,完全忽略了这两点最核心的要点。”
“什么要点?”
“供需和品牌!”
(本章完)
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