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1034 局中局（第2页）

综合各类因数，刘英提到的合作模式就是眼下最合理的合作模式。

陈冲心里担心的并非出资建厂交给富士康管理和运营，他更担心的问题是在星空手机的生态链上。

按照这个模式长期发展下去是肯定不行的。

但是陈冲心里清楚，路要一步步走，眼下先要过了印度新政府政策这一关。

耐心为刘英讲述道，「刘董，星空手机制定了本地化经营战略，同时我们在产品宣传……」

陈冲将星空手机正在做的相关工作讲给刘英听。

刘英听完欣喜而惊讶，「陈董不愧是中国大陆最懂营销的企业家，听完你刚刚的讲解，我发自内心的敬佩。

不过你谈到和印度第一大通讯企业巴蒂电信合作，你有把握吗？」

陈冲摇头道：「没有，但是这条路，我必须去争取。」

刘英祝福道：「祝愿陈董心想事成，不过即便陈董能够与巴蒂电信牵手合作，也改变不了我提出的合作模式。」

「理解！」，陈冲直言道，「刘董手上的这把政策钥匙，给谁都可以，但是星空手机不能失去。

我们可以出资建厂，也可以把资产和厂房交给富士康管理，但是我也有一个条件。」

刘英伸手道：「陈董，请讲！」

陈冲道：「新建的工厂只能为星空手机代工，并且为我们的新产品星空Z系列搭建一条完整的生产线，今年必须实现量产。」

刘英笑了笑。

片刻才回复陈冲，「陈董是我见过最会做生意的商人。」

她不得不承认陈冲这一招很高，富士康要降低投资风险，陈冲直接把星空手机和富士康的利益绑在一起，而且是单向捆绑。

如此一来，只有星空手机在印度市场上卖的好，交给富士康管理的工厂也才能跟着获利。

陈冲谦虚道：「刘董过奖了，做生意追求一个利益均衡。

你多我少，我心里不满意。

你少我多，你心里不满意。

我想这才是我们之间最好的合作方式。」

刘英端起红酒杯道：「OK，陈董，我答应你的条件，合作愉快。」

「合作愉快。」陈冲笑着举杯。

陈冲心里清楚刘英最后选择退一步的原因还是在生态链上，所以在未来几年星空手机最重要的工作就是搭建起属于自己的生态链。

「陈董什么时候去孟买？」刘英关心道。

「过两天吧。」，陈冲微笑道，「今天这个结果，让我觉得在新德里待了这么久是值得的！」.

廖不十

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