手机浏览器扫描二维码访问
第一卷初入商海 第五十四章 政府采购的几种常见方式（第2页）
有些人和你相处，是为了利益交换，或者权力变现，而有些人和你相处，确实是因为你的为人和做事。
李德明属于前者，魏翔属于后者，他喜欢余长的为人，但也坚持自己的底线和原则，而往往是如魏翔这种人，一旦认可了你，那就可能一辈子都会认可你。
利益捆绑的关系只是暂时的，彼此都是为了自己的利益而相互妥协，这是社会，尤其是商品化市场经济的常态。
鹅城矿业住建局有个项目，十月份的时候余长去跑了两次，也在赵副的介绍下，接触了采购方的几名负责人。
但是拜访下来的效果并不是太好。
此项目为【核心机房服务器和软件升级的项目】，总预算在42万元左右，在余长拜访前，已经有一家公司在跟进，并且这家公司和客户的关系以及粘性都不错，同时因为运维的原因，客户的需求，实际情况，痛点都十分熟悉，提出的解决方案，也符合客户的具体需求。
这样一个单子，一般竞争的供应商不会太多，而经过几次拜访，余长见暂时没有效果后，便选择性暂时放弃，打算处理完元城的事情再来跟进。
但在他想要继续跟进的时候，该项目已经挂网，余长并未让公司买招标文件，而是拖了一个朋友用其他公司买了招标文件，一看之下，见参数写得很死，采用竞争性磋商的采购方式，控标没有什么问题。
于是，他放弃了这个单子的竞争。
但是这个标最后的结果出乎了余长的意外，中标的并不是原先这家公司，而是昆明的另外一家公司。
方案是原先这家公司提供的，但在第一轮时他们的标书就出现了问题，被当场踢出局，而昆明这家公司明显是来抢标，准确来说，是来碰运气的，但是这一碰，就中标了。
按说竞争性磋商的采购方式一般而言，都不容易被抢标，但是项目五控的第五控，【控制标书】出现问题，那就另当别论了。
其实，按此，甲方有权废标，终止采购，重新挂网，但是甲方并未这样做，因此便宜了昆明那家公司。
余长后来感叹，公司的项目五控，每一个环节都有其应有的价值和意义，有时候不管你前面做了多少工作，但是某一个环节出现错误或者疏漏，就会让你先前做的所有工作都付诸东流。
而有时候一个上千万的单子可能是一个销售人员花费了几年的时间跟进的，因某个环节出问题而前功尽弃，足以让一个销售人员万劫不复，一辈子的机遇和几年的财富都如流水。
所以，我们销售人员要切记，做项目，随时保持着如临深渊，如履薄冰的思想状态并不一定都是坏事。
元城的项目在2014年12月份中标，但签合同、交付实施是在2015年，用了大概3个月的时间完成的交付。
按说，完成交付后，顶多一个月到两个月，资方就应该付款，但作为海投资本的资方一直到2015年的7月份才将货款打到总公司。
期间也出现了诸多事宜，总公司的商务部、余长、柴宁都做了一番努力，再次协调处理了资方的一些关系和利益后，才最终将款收回。
所以，任何一个偶然的背后或许都会存在必然，你不去做工作，不去梳理一些关系，哪里有一帆风顺的事。
关于业绩的划分，是划分于总公司，还是分公司，林静瑶出奇的没有争辩，这说明，在此事上，她向柴宁服软，不过最后总共司给予了林静瑶应有的奖励。
但将业绩和对应的提成都核算到了玉溪分公司。
而分公司的业绩划分，有一半划到了柴宁所带领的医疗部，有一半划到了余长所在的政企部。原本柴宁是不想要这部分业绩的，但在余长的坚持下，她最终还是笑纳了。
一个人要有感恩之心，不管是对个人，还是对公司，甚至你的客户。
这个项目其实出力最小的是余长，而项目的重点和走向，都是柴宁和林静瑶使的力，即使将此项目业绩的80%划分给柴宁部门，余长也不会有任何意见。
不被浮云遮望眼，作为有着长远销售终极目标的人而言，从不会因为一时的得失而受到影响。
柴宁和张佳华具体跟进的几个项目，塔区医疗系统和澄市医疗系统的项目也顺利拿下。
不出意外，柴宁所在的医疗部，又是这年公司的销冠，全部门累计完成了2700多万销售额，回款金额也达到了2500万。
而到十二月底的时候，余长个人的业绩已经到了1500多万，不但是公司的销冠，同时也是公司的新人王，这让余长惶恐的同时，对销售之路再次坚定了无语乱比的信心。
没出意外，玉溪分公司，今年的业绩应该接近2个亿，比之上一年提升了将近30%，这是一个极为耀眼的数字，也是属于荣耀的时刻。
到了当年的十二月底，全公司业绩以及对应的回款统计出来后，最后的业绩定格在了1.8921亿元，这个数字一出，张天极为高兴，当晚请全体员工吃大闸蟹，人均六百元，全公司将近叁万元的花销，他连眉头都没皱一下。
往年，大理分公司的业绩一直仅次于昆明总公司，排在第二，但今年被玉溪分公司超了，可想而知张天有多么解气。
总公司董事长对此极为高兴，全公司今年的业绩已经超过了7个亿，比之去年提升了将近百分之二十，为了庆祝这伟大光荣的时刻，李振海决定年后开全体员工年会，而年会的地点定在了昆明。
往年，因为业绩稳定，上下浮动不大，各个分公司，并没有太大的亮点可以拿出炫耀，因此年会都是分公司自信安排和解决。而今年，李振海如此，似乎在传递一个信号，他对张天极为欣赏和认可。
军婚甜蜜蜜，娇弱霍夫人又孕了 帝台娇宦 穿成农门小医女：撩个王爷做夫君 重生的程序员传说 诱他情深，京圈大佬宠妻无度 害我断子绝孙，我就当你继父！ 刚离婚，就和霸道女总裁同居了 情刺儿 将折夜 没有超能力的我只好修仙了 穿越？恋爱？我们摆子无所畏惧！ 逆天小灵王 胖妞有空间，荒年也不愁 我死后，渣男前夫他疯了 游轮求生，我被拉进副本管理群 一念关山：山下有个小道士 病弱公主惊坐起，权贵宿敌变忠犬 我是开武馆，真没教他们当魔头！ 末世：我在避难所当收租婆 女配出国那天，大佬他急红了眼
人类皆伟大
吾等，向全人类发出通告。这颗星球从此开始将重生为古老的新世界，人类的文明是错误的，吾等的成长并非正确的答案，因此，我做出了决断，向至今为止的泛人类史发起逆反，世界将再一次充满非人类的神秘已阅，文不对题，狗屁不通！大字报在地上贴就行了，不要发到天上去。这样重要的信件应郑重起草，最好成立一个专门小组，在大会会议上讨论通过。你真诚的（并不）42号。xxx1主隔日更，偶尔日更。2女主是一个暴躁的社畜，虽然每世名字都不一样，但干的工作是一样的指一边骂上司弱智，一边像老妈一样给上司收拾烂摊子。魔蝎小说...
恶毒女配狠嚣张
关于恶毒女配狠嚣张左子萱穿越前乃三十二岁的大龄单身医学博士。在别人眼里，就是白瞎了一张漂亮脸蛋，只有智商没有情商的书呆子。实则人家不仅会读书，医术好，背地里还是个有拥有百万粉丝的美食博主。顺风顺水几十年，终于背时了一回。这天她刚完成二十几个小时的手术，在回休息室的路上，莫名其妙的被不明物体砸伤后脑勺，穿越到了一部年代励志电视剧中，开局三分钟就被领盒饭的男主作精原配身上。穿越第一天贺毅拍着病床边的床头柜，气愤的吼道左子萱，我刚说的话，你听到了吗？左子萱双眼通红的瞪着眼前帅气中带着点儿痞气的男人，吼什么吼？我耳朵不聋。人狗殊途，老娘不跟狗子计较。谁不离，谁是王八蛋。祝你不孕不育，与罗贱人儿孙满堂没过多久，贺毅将左子萱按在床上媳妇儿，我是王八蛋！咱们不离婚好不好？左子萱翻着大白眼，心里吐槽，要在江湖混，最好是光棍。这人生呀，总不能在一棵树上吊死，总要在附近找几棵树多死几次试试。多年后，贺毅一脸委屈的跑到左子萱面前告状，老婆，兔崽子说自己是小王八蛋。左子萱无所谓的道他说他自己，你委屈个啥？贺毅气愤的道他说我是老王八蛋，才会生出他那小王八蛋...
宠妾灭妻？她一纸休书另谋高嫁
关于宠妾灭妻？她一纸休书另谋高嫁前世谭羡鱼爱惨了渣男，甚至于连命都可以摒弃。最终却被尽心拉扯长大的继子污蔑偷人，在众人的唾骂声中被活活打死。临死前她才知，原来自己一心抚养的继子，是丈夫跟表妹的孩子，她拜拜替人做了嫁衣，拉上了娘家一族陪葬。再次睁眼，谭羡鱼主动让位这活靶子谁爱当谁当。她要和离休夫，做一只自由翱翔的鹰。和离归家后，前来求娶的人踏破了门槛，就连幡然醒悟的靖国侯自扇巴掌，日日上门求复合。不曾想那位传闻中的狠戾摄政王横插一脚，将她夺帘入怀什么脏东西，也敢沾染我的鱼儿。...
天美立恒终相守
夏天美从一场噩梦般的回忆中醒来，竟发现自己重生回到了一切尚未失控之时。曾经，她在爱情里与严格纠缠，经历了孙晓菁带来的无数风波，家族也因友善和真真钟浩天的复杂关系而鸡飞狗跳。重生后的天美决心改变命运。她不再是那个懵懂冲动的女孩，一面努力修复家庭关系，尝试劝阻友善陷入执念的漩涡，一面在公司刻苦钻研业务。在这个过程中，...
都市传奇之风云再起
关于都市传奇之风云再起讲述了小镇少年叶尘的传奇人生。叶尘出生于宁静的小镇，自幼对中医满怀热忱，跟随老中医学习医术，还痴迷武侠暗自习武。然而，叶家因遭人陷害而没落。一次意外，叶尘获得神秘古籍，从中发现家族没落背后与一个神秘组织相关，复仇的种子就此种下。为了家族复兴和探寻真相，叶尘毅然前往大都市。初来乍到，他历经挫折，却凭借精湛的中医医术在一家大型医疗机构崭露头角，还结识了一群挚友。期间，他偶然救下富家千金林晓萱，两人情愫渐生。叶尘在都市中不断打脸权贵，还参与盗墓探险，获取了与神秘组织有关的重要线索。在追寻真相的过程中，他遭遇家族联姻的困境，同时也逐渐揭开当年家族被陷害的巨大阴谋。面对神秘组织的疯狂报复，叶尘在朋友和林晓萱的帮助下绝地反击。成功复仇后，叶尘让家族重振声威，与林晓萱修成正果。他开办中医学院传承医术，成为江湖传奇。但平静不久，新的恶势力崛起，叶尘再次挺身而出，最终成功守护都市和平。这部小说融合了盗墓中医武侠复仇打脸等元素，展现了叶尘从小城镇到大都市的跌宕起伏的人生历程，以及他在爱情家族正义之间的抉择与坚守，是一部充满热血与温情的精彩之作...
卫先生，你要乖一点！
...