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第一百七十五章 入手麻阳（第2页）

“局长的履历你是否清楚？”

这次回答余长的是县委办的李航，只听他道：“局长文野，以前是沙拉乡的乡长，去年才调任成为教育局局长的。”

乡长和县局局长都是正科级，虽然看似平调，但教育局在县局之中，属于大局，也是实权单位，因此，其实是升了半格。

接下来，李航又讲了很多关于局长文野的相关事情。

文野，原本是老师出身，写文章功底不错，在县刊上发表过文章，一次偶然的机会，借调县政府办综合科，一去就是一年半，解决了副科级，后面外放，当过麻阳逢春乡的副乡长，建设局副局长，沙拉乡乡长直到现在的教育局局长。

今晚的酒局收获不小，酒局散时，或许是因为气候热挥发快的原因，几人都没有醉意。

回到酒店洗了澡，余长对这个项目已经有了方向，那就是想尽一切办法搞定局长文野，唯有如此，才能少走弯路，才能实现弯道超车，才有机会成功。

余长将自己第二天的拜访计划告诉了李筱筱，然后道：“做好接下来很长一段时间，死缠烂打的准备。”

李筱筱虽然不能完全理解余长的策略，但是还是郑重答应下来。

相比于部门的其他同事，李筱筱是最有销售天赋的，也能很快抓住重点，抓住主要矛盾。

唯一的不足或许就是她口风不是太严谨，有时讲话不经大脑，过于随意，不过在余长批评了几次后，也慢慢改了很多。

第二天，九点，两人来到了教育局文野局长办公室门口时，那里已经等候了两人，和余长一样，都穿着西装，衣着看上去让人挺舒服，不过或许是因为天气热的原因，并未打领带。

来红河两个月，余长也发现了一个问题，红河的销售员，普遍都不喜欢打领带，久而久之，或许受到了地域文化的影响，余长偶尔有几次也并未打领带。

对于竞争对手余长并不排斥，在等候之时主动向对方问好，几句简单的交流后才知道眼前的两人都是厂家的，都是触控一体的厂家，一家叫【熊猫】，一家叫【维度】。

余长也告知了自己公司的信息，并加了对方微信，约定有时间来公司坐坐。

两人进去的时候，余长特意看了表，两人在局长办公室中都没有超过五分钟便被打发出来。

终于，轮到余长和李筱筱，厂家之人投来了鼓励的眼光，类似于传销团队喊口号一般。

两人进门，便看到了一个身穿白色T恤的中年男子，或许是今天的接待比较多的原因，他脸上略显疲惫和不耐烦，但还是主动向余长两人问好。

李筱筱主动递上名片，并做了自我介绍，文局长很客气，很有礼节，虽然并未给两人倒水，还是认真听李筱筱讲述。

在李筱筱的讲述中，还特意讲了四月份在旧锡一中中标的20台触控一体机，并拿出合同给局长看了一眼。

余长心道：李筱筱还懂得借力使力，不错。

局长看合同的时候，李筱筱并未讲话，余长看了文局长一眼，适时插话，将旧锡一中如何举办电子白板运用比赛来提高老师的教学运用水平的事一一告知。

听到这里，文局长突然眼睛一亮，来了兴趣，问道：“你的意思是，先以点举办比赛，再通过点辐射线，通过线辐射面？”

余长含笑说道：“是的，局长，旧锡一中的比赛取得了很好的效果，目前旧锡教育组已经在组织策划关于全县的比赛，这个事情，我们公司也参与，为教育局相关负责部门协调处理比赛的各种环节。”

文局长听后，感叹道：“嗯，触控一体机已经成为了未来几年的趋势，我们麻阳县已经落后了，到目前为止，全县的触控一体机加在一起还不足40台。”

余长也趁机说道：“咱们麻阳这次不是要采购200多台了吗？如果届时落地，并且组织老师们学习应用，将触控一体机的功能彻底开发出来，用于教学，我相信咱们麻阳的教育教学水平，将会上去一个台阶。”

和文局长的谈话很成功，足足谈了十二分钟，是厂家之人的两倍还多，这是一个很好的势头，并且离开时，余长和李筱筱都成功加了文局长的微信。

离开下楼，余长给文局长发了条信息，道：文局长，感谢您的接待，我第一次来麻阳，你是我在麻阳认识的第一位领导，我很珍惜这种缘分，欢迎您来蒙城我司考察啊！

文局长最后回了个表情，是个握手的姿势。

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