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“我公司的空调设备外机采用大功率机箱,每台主机可以带载8-10台设备,这样既可以节约使用空间,150台空调差不多可以节约127%的使用空间,又可以节约能耗,按照150台核算,每台空调,每个月可以节约26.5元,150台设备,每年可以节约将近五万元。”
这些产品特点和优势都是方琳昨晚恶补的,面对技术出身的王总,和对方讨论技术方面的相关知识,这是对症下药,一般可以引起对方的共鸣,也因此,方琳说这段话是刻意为之,同时,说话时,她的眼睛一直盯着王总。
方琳讲话时,王总一直在翻看方琳给的产品资料,她的话音落下,王总神色一喜,道:“哦?这是新技术呀!”
方琳继续说道:“现在国内已经有几个厂家可以使用类似技术了,但功率负载都低于我们,我们每台带载是8-10台,其它厂家最多只能到7台,这是我们的核心优势,所以特意向王总宣传一下我们的产品,希望获得您的支持。”
其实,这样的技术在国内并不稀奇,很多厂家之所以并未优先推荐这种技术,其实是因为外机太重太大,运输成本、安装成本都很高,同时,散热相比小型机而言,也不是太好。
王总笑道:“好产品,我们自然是欢迎的。”
方琳娇笑一声,正准备接话,突然来了几名西装革履的男子,一进门便和王总寒暄起来,丝毫不顾及王总的对面,端庄优雅坐着的方琳。
王总随意应付了几句,但那几人并未有要走的意思,反而自己找了个地方坐了下来,王总便看向眸中镇定的方琳,略带歉意道:“不好意思,我现在有点事,你可以去下面的技术部门去宣传和推广,也可以去供应商那里走走。”
方琳站起身,微微鞠躬,道:“好的,王总,感谢你的接待,和你聊天很愉快。”
离开的时候,方琳有意将精美茶盒放在了那里,王总也并未提醒她带走,出来后,她和余长在一楼碰头。
她将刚才的拜访情况和余长简略说了一遍,余长点点头,道:“嗯,这次的拜访效果很不错。”
“嗯,我也这么认为。”方琳娇笑一声,露出女儿态道。
接下来,两人开始商量第二天的拜访计划以及细节......
方琳去拜访王总的时候,余长也没有闲着,找到了商务部的杨工,暗示他,自己已经找到了关系,正在做相应的工作,如果最后顺利拿到推荐信,希望杨工可以为奥克斯开一下绿灯。
对于余长的讲述,杨工眼中满是惊疑,他心中打起了问号,但看余长认真的表情和态度,他又相信了三分。
“好,如果你们能顺利拿到推荐信,我会第一时间将你们公司的信息录入供应商目录。”
第二天早上八点,方琳准时等候在了王总办公室门口,当王总看见方琳时,心中微微惊讶,而方琳当先开口,笑道:“王总,我给您带了早点,有稀饭和鸡蛋。”
“谢谢,小姑娘太客气了。”王总边说着,边打开了办公室门,然后邀请方琳进去。
方琳也不客气,跟随着王总,进入了办公室,在昨天的同一个地方坐了下来。
今天的她穿着一条粉红色的贴身短裙,一件湛蓝色的冰丝衫,给人一种清新凉快的感觉。
“王总,我给您剥鸡蛋,你经常应酬,要注意养胃,喝点粥,吃点鸡蛋比较不错。”话音落下时,她已经剥好鸡蛋递给了王总。
“谢谢,小姑娘真细心。”王总赞叹了一句,还是接过方琳给鸡蛋咬了一口。
看着王总吃起了早点,方琳环视了一圈王总的办公室,这是她一如既往的习惯,去到一个地方,都会观察环境,久而久之,练就了一身的眼力劲儿。
“王总,您先吃,我给你烧水泡茶。”说完,便点开了茶几上的自动按钮开关,只听水声哗哗传来,方琳又起身,拿了抹布,将王总茶几上的灰层轻轻擦拭干净。
她的这段操作灵巧而自然,丝毫没有做作的意思,这也赢得了王总的几分好感。
见王总吃得差不多,方琳便主动道:“对了,王总,昨天我听从了你的建议,到下面的技术部门宣传了我们产品,他们都一致认为我们的产品不错,技术也挺好......但是,我们现在被一件事情卡住了。”
王总说:“哦?被什么卡住了?”
方琳笑道:“供应处说,我们没有在供应商目录里,届时不能给我们招标文件,我们就不能参与投标。问了商务部的杨工才知道,要进入供应商目录,需要有推荐信,而且需要推荐人签字盖章才有效。”
咽下最后一口早点,王总说:“这样啊,你去三楼找项目技管部的钱工,让他给你办。”
方琳深深鞠躬,道:“感谢王总,我待会儿就去。”
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