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第一百二十八章 引起一把手的兴趣（第2页）

任倾晨眉头轻蹙，听着余长讲解，她似乎明白了，又似疑惑，问道：“那刚才为何强调去公司考察呢？”

余长继续解释道：“第一、一般客户都知道去公司考察意味着什么。从客户关系的几个阶段而言，同意考察，就基本达到了约会层面，而客户愿意出来，就属于私下活动，私下活动意味着什么不用我说你都清楚了吧？第二、我强调公司有车，届时可以安排接送，这是暗示对方，我司有专车有实力。试想一下，从人的心理层面而言，谁不愿意和成功者或者强大的公司往来？”

“当然，刚才我说的都只是套话，就目前而言，马副校长是不可能去公司考察的，并且从他的言行和举止我已经可以基本判断，他和我们的竞争对手关系不错，这样的项目得出奇招了，否则按照现在的势头发展下去，输基本已成定局。”

任倾晨疑惑问道：“出什么奇招？”

“这个等明天再告诉你，今晚我们在这里留宿一夜，演练一下拜访要领，明天你再去拜访马副校长，而我去找一把手郑校长。”

当晚余长上网查了关于这个学校的相关资料以及一把手郑校长的相关履历和资料。

第二天，两人分工协作，按照余长的交代，任倾晨去找了马副校长，而余长则敲响了郑校长的办公室门。

“请进！”一个男子的声音响起，同时抬头看了一眼门口的余长，接着又道：“你好，请问你找谁？”

余长笑笑，走了进去，递上名片道：“你好，郑校长，我是道玄科技的余长，来贵校谈触控一体机项目和计算机机房项目的。”

郑校长似不想接，但见余长双手递上，他最后还是接了，说道：“学校采购这块是马校长负责，你们去找他对接就行。”

这种类型的拒绝余长经历过很多次，有着丰富的经验，只听他道：“嗯，马副校长那里有我下面的销售员去拜访了，我今天是专程过来拜访校长您的。”

余长如此说表明一个观点，马校长是副职，拜访他由下面的销售人员去就行，而自己是总监，拜访一把手，属于【相对对等】拜访。

余长的言外之意，郑校长自然听得懂，他放下手中的笔，合上笔记本，道：“嗯，那你说说，我刚好也可以深入了解一下。”

余长不急不忙，看了对方电脑旁边的烟灰缸一眼，递上一支黑印象，说道：“听说咱们旧锡一中可是州属的重点中学？”

郑校长身形威武，不苟言笑，但还是接过余长递的香烟放在笔记本旁，却不点燃，说道：“嗯，领导抬爱旧锡一中才取得了微薄成就。”

“应该是咱们旧锡一中这些年的教学质量，升学率，师资力量都比较好，现在旧锡一中在整个红河州都很出名，这是郑校长领导有方呀。”

余长不声不响啪了一个彩虹屁。

郑校长谦虚了几句，气氛有所缓和，余长见时间差不多，说道：“教室显示设备从【激光投影白板】过渡到现在的【触控一体机】用了将近十年，以后还会有更多的新产品出现，并且速度之快，可能会超过我们的想象。”

“在这个过程中，老师对新产品的认知、接受、使用到形成习惯也需要很长的一段时间。”

郑校长一听，似乎来了兴趣，点燃了刚才余长发的那只烟，道：“是呀，我们采购的第一批触控一体机，有些老师是持反对态度的，尤其是一些老教师，他们的接受能力，适应能力不如年轻老师，并且多年形成的教学习惯，一时间也不能改变。”

余长道：“郑校长，这种情况很正常，毕竟从已经使用多年的教学习惯转变到新的教学模式，对于老师的接受和适应都是一种考验，也需要时间，不过可以采取某种噱头，缩短时间，提高老师的积极性和自主学习和适应的能力。”

“什么噱头？”郑校长问。

“组织对应的【电子白板运用比赛】。郑校长应该知道，触控一体机相比于传统的激光投影，最大的优势无非就是显示的【分辨率】以及对应的【电子白板软件】。先以校级的方式划分小组展开角逐，择优选出优秀的老师，在这个过程中，从学校层面可以设置对应的奖项，甚至可以将这份荣誉纳入【教师职称晋级】的评定标准，这样可以很大程度调动老师的积极性，也鼓励老师去自主学习，快速适应，并结合自己所想巧妙运用在教学中。”

【电子白板】技能运用比赛这个方法是昨晚余长查看了红河这一两年的采购而想出的。

现在的很多供应商注重的是搞好客户关系，然后将产品卖给学校，从而赚取产品的差价，但触控一体机的售后服务体系越来越完善，在此基础上，如果仅考虑赚差价，确实想办法搞定人是最直接，最有效的方式。

但作为已经落后竞争对手的道玄科技，采用传统搞定人的方式显然不行。

“选出校级优秀老师后，可以进行全县的比赛。当然，全县的比赛，应该由教育局牵头并组织，我也相信，在触控一体机已经成为学校【教学场景运用常规模式】的基础上，教育局会同意这种方式的。”

“后期，当校级比赛和县级比赛都成熟后，可以上升为州级比赛，当然，那是以后的事。现在我们先说校级比赛，我公司可以给贵校提供的服务有：1、联合对应厂家全程支持此次比赛，采用导播、录播或者直播的方式将老师比赛的内容全部录制并剪辑下来；2、提供比赛所需的奖品和资金。”

余长说到这里，他知道郑校长已经来了兴趣，有了兴趣，那后面的事就比较好说了。

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