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第一百七十七章 项目转折（第2页）

李筱筱笑道：“今天周日，我没有什么事，就让我在陪陪局长吧！”

文野不好拒绝，只能默许。

后来，李筱筱还真死皮赖脸跟着去了医院，医院的病人是文野的老领导，对他有提拔之恩，见面，两人便聊上了，从两人的聊天中，得知老领导还没有吃过早点。

文野想要安排办公室主任黄海冰去处理，但李筱筱自己将这份差事抢了下来。

趁着几人聊天的时间，李筱筱去医院的食堂买了一碗新鲜的瘦肉粥，以及摆放着各种水果的拼盘，还顺便带了几瓶矿泉水，并且主动送到了老领导身前。

老领导看着李筱筱做的这些，没有做作，也没有刻意讨好之意，一切显得那么自然而从容，心里很感动。

老领导现在已经退休，平日里感受到的更多的是人走茶凉的悲哀，但从李筱筱的举动中，他感受到了用心，便夸了几句。

老领导夸李筱筱，其实也是变相地夸文野懂得知恩图报，这让身为局长的文野很是受用。

或许，正是这个举动让文野下定了决心，最后，将这个项目给李筱筱来做。

看完老领导，本来文野便打算回麻阳，却主动提出了去公司考察的事情，李筱筱立马将此事告知了余长，余长得知后，不敢怠慢，立马回公司准备。

待几人来到时，余长团队几人都已经等候在门口。

看到周末，余长带领的团队还如此团结，召之即来，态度诚恳而热情，文野不安的心也彻底定了下来。

随后，在余长的带领下，几人参观了公司的样板间，看了摆放在荣誉墙上公司的案例等等，边参观余长边讲解，只听得文野连连点头。

待参观结束，李筱筱早已泡好了茶，几人入座，互聊了四十分钟后，又在公司旁的餐馆简单吃了中午饭，喝了两杯酒后，几人才回了麻阳县。

后来，竞争对手锐海科技依然没有放弃，通过各种方式游说文野以及下面的副职，并且还通过县委和州委的关系打招呼，但是文野坚定决心，投桃报李，不改初衷。

项目六月中旬完成招标，道玄科技以688万的价格中标。

此标一中，全部门，全公司都沸腾起来，李筱筱也凭借这个项目，再次回到众人的视野之中，回到公司层面认可的高度。

中标后，李筱筱请客吃饭，当晚除了部门人员外，还有总经理杨峻宇以及分管销售的副总张翔。

在酒桌上，李筱筱感谢了团队，感谢了公司，最后感谢了余长，并承诺会再接再厉，勇往直前。

总结这个项目，余长前期陪同李筱筱的数次拜访起到了基础性作用，正是因为有了基础，得知文野上来开会时，才会同意一起吃饭，否则，不熟悉，不认识......谁愿意和你一起吃饭。

而在此招待过程中，余长报备了杨峻宇，花了大价钱，直接两件飞天茅台外加对应的香烟作为铺垫，让客户见识到公司的大气和豪爽。

有时候公司的大气和豪爽就是公司实力的一部分。

至于最后，也就是最关键的一步，就是余长口中所谓的‘死缠烂打’战术，正是因为李筱筱全程陪同，并且用了真心才最终感动了文野，让其下定决定将这个项目交给道玄科技。

所以我们销售界常说【风起于青萍之末，却能形成飓风，而亚马逊热带雨林中的一只蝴蝶扇一扇翅膀，就能引起大西洋上的台风。】

蝴蝶效应在销售界同样存在和适用，因此我们销售人员在大客户销售中，一定要善于把握住每一次机会，并注重一切看似不重要的事情和细节，这样说不定，你就能在万军从中杀出一条不同之路。

很多时候，销售做的一些事情看似微不足道，但往往是这些小事，最能看出一个人是否用心，是否真心，是否值得继续交往。

这个项目的利润可观，但相比于利润的本身，这个项目的本身更具有标志性意义，是道玄科技插在麻阳县的一面旗帜，标志着道玄科技在这片土壤上正式开出了第一朵花。

后面还有二期，还有三期，如果局长不换，即使他需要考虑平衡，拿出一部分项目倾斜竞争对手，但至少李筱筱在这个过程中还能再分一杯羹，可谓一举多得，走一步，看十步。

后来的事实也确实证明如此，不过这些都是后话。

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