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第二百五十三章 重新振作（第1页）

合体的西装，白色的衬衫，锃亮的皮鞋，符合形象的手表......今天，余长打算去上班，经过两天的调整，此时的余长在衣服的装饰下，整个人有了些精神，但眼神和神情难掩疲惫和落寞，试问一个正常人，几天之内面临如此大的打击，如何能坦然面对？

照了照镜子，努力挤出笑容，心中默默给自己打气：生活还得继续，加油。

来到公司办公室，桌上摆了一份早点，豆浆、鸡蛋以及一份火腿卷。

基本不用猜，余长就知道了这是谁的‘杰作’，除了杨清雅，应该暂时不会有别人。

坐下后，陆怀西当先走了进来，尾随而至的是任倾晨、李筱筱和周瑾钰，众人见余长穿着帅气的西服，脸色也渐渐回归正常，都暗自松了一口气。

“怎么，你们都不放心我？”将吸管插入豆浆杯，吸了一口后，余长看着众人笑道。

“老大，这两天可急死我们了，看到你回来，我们就放心多了。”任倾晨当先回应，另外几人都是认同地点点头。

“我没事，你们去工作吧！”余长剥开鸡蛋，咬了一口道。

几人都没走，目光落在余长脸上，仿佛要从他的神色间完整掌握余长目前的状态。

见几人都没走，余长笑道：“鸡蛋，要吃吗？”

众人都摇了摇头。

余长见众人不动，想到春节送礼之事，便道：“这样吧，通知一下部门其它人，十分钟后在小会议室开会，讨论一下春节送礼的事情。”

余长说完，众人似乎松了一口气，有了行动，转身而去。

十分钟后，余长吃完早点，喝了一杯水，想了想，又接了一杯，抬着水杯去了会议室。

人员已经到齐，见余长进来，目光都下意识看向他。

余长坐下后，按照往常的习惯，扫视了众人一圈，最后他打开笔记本，道：“今天我们开个小会，这个会议只有一个主题，讨论一下春节客户慰问的相关事宜，如何送，送什么，送哪些人？”

余长的话音落下后，众人都沉默，没有人先开口，余长看向陆怀西，道：“怀西，你先说说你的看法吧！”

陆怀西想了想道：“我这边大部分属于老客户，送什么都可以，只要能拿出手就行。不过，我的个人建议是临近春节的前一个星期内送，这样效果可能比较好。此外，我每个学校考虑送四个人，分别是校长，分管后勤采购的副校长，总务主任以及信息技术老师或者主任。”

余长在笔记本上记录下陆怀西的建议和想法。

陆怀西所说的几人，都是在一个采购活动中起着关键作用的客户，抓住了这四个人，就抓住了事物的主要矛盾。

“瑾钰，你也说说你的意见和想法。”

周瑾钰想了想，道：“关于送什么，我暂时没有想好，刚才怀西说的，我支持，只是我这边除了班子四人之外，还要考虑教育局的客户。比如局长、分管副局长、电教室主任，以及负责采购程序办理的财务科或者财基科。”

余长点了点头，表示认同，接着又看向任倾晨，道：“倾晨，你呢？说说看。”

任倾晨道：“瑾钰和怀西都说了送礼的人群，我基本没有异议。那我就说说送礼的标准和原则。我个人建议，第一：针对班子四人，我们需要划分送礼的标准，这个标准如何衡量，可能需要讨论一下，因为这毕竟涉及到钱和效果；第二、关于送什么，我个人觉得，烟酒不可少，两者中应该有一者。”

听任倾晨说完，余长点了点头，道：“嗯，倾晨说的建议很中肯，不错。”

随即，他又看向杨清雅，不过他并未点她的名，目光又转移，落在了李筱筱身上。

李筱筱没等余长开口，便道：“老大，我的情况和其它小伙伴可能有所不同。”

“哦？怎么不同了？说说看。”

李筱筱接着道：“我转来教育组才半年多的时间，如果说客户关系薄弱，我的片区应该是最薄弱的。虽然在老大的帮助下，拿下了元城六百多万的大项目，但这个数字并不能代表我的客户关系就好，也不能代表我的能力。”

“常春，红元的市场，我目前覆盖率较低，我的个人想法是，春节送礼，优先送元城教育局系统的客户，至于常春和红元，我打算春节后拜访的时候，再顺便送，这样，客户既不会觉得唐突，效果可能比节前更好......当然，这只是我针对本区域的客户现状的个人想法。”

“因此，我的礼品需要能长时间存放，烟和酒自然没有问题，但如刚才倾晨所言，根据客户职位的高低划分等级，那么我们的礼品是否也应该呈现多元化？”

“嗯，筱筱的意见很好，结合自己片区的情况，形成了自己的思路，这说明，你下了些功夫，对自己片区客户的情况掌握还是比较到位。”

李筱筱轻笑一声，算是对自己谦虚的回应。

余长接着道：“除了烟和酒，大家还可以考虑加油卡和购物卡，当然，加油卡和购物卡平时也可以送，没有必要非得等到春节。”

就在这时，余长的电话响了起来，电话是张翔打来的，余长眉头微蹙，接通了电话，道：“张总！”

“余长啊，你回来上班了吗？”张翔在电话中问道。

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