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第二百八十一章 强势的杨峻宇（第2页）

余长没有想到杨峻宇的态度如此强势，如此果断。

“那杨总觉得多少个点合适呢？”余长将这个难题抛给了杨峻宇，一是看他的期望值，另外也是再次试探他的决心。

“具体多少合适，你们谈了看，具体的谈判工作我就不参与了，我只要结果。”

余长心底无奈，心中却想：阅卷系统基数低，电脑PC利润薄，这两个都不可能像其它产品一样，有那么高的点。杨峻宇如此强势和坚持，到底是因为什么？

“好的，杨总，我先沟通了看，有什么结果，随时向你汇报。”

出了杨峻宇的办公室，余长将陆怀西喊到了自己的办公室，将名片交给他，道：“你联系这两个人，问一下情况，如果签订代理协议，他们能给多少个点？”

陆怀西看了一眼名片，微微犹豫，道：“谈判的事情不都是你老大你和黄经理负责吗？”

看了一眼陆怀西，余长微叹一口气，道：“这是上面交代的任务，你先对接，如果有必要更进一步，我再和他们见面。”

陆怀西点头了应了一声，拿着名片便去联系两个厂家了。

没过多久，陆怀西再次回到余长的办公室，说道：“两个厂家我都已经联系了，他们没有告诉我能够给的具体返点比例，只说了这件事想直接和老大你谈。”

余长犹豫了一会儿，道：“那行吧，你约他们下午，我来会会他们。”

陆怀西又去打电话了，最后约定了时间，阅卷系统约的是下午两点半，而电脑PC约的是三点半。

想了想，余长还是打了电话给分管副总张翔，说道：“张总，杨总这边让我和阅卷以及电脑的厂家接触一下，这件事你知道了吗？”

张翔闻言，沉默了一会儿，道：“嗯，这事我听说看一点，你就按照杨总的意思办就行。”

从张翔的沉默中，余长感觉到了一丝的不同寻常，挂断电话后，又将这件事和产品经理黄静怡说了一声，并邀请她下午一起参与，她没有拒绝。

黄静怡很有组织纪律，也有大局观，她有自己的想法和观点，但很多时候，她的想法一般都会服从公司的想法。

下午的时候，阅卷系统的厂家来了，经过短暂的交流和寒暄，几人便将话题引到了项目上。

黄静怡作为主讲代表，这是原先约定的，只听她直接说：“范经理，这个项目，如果我们签订代理协议，贵公司能够给到我们的返点是多少？”

阅卷系统涉及11家学校，预算金额在140万左右。

范经理，名叫范栎，听黄静怡说完，他说道：“听说贵单位和其它类型的厂家也签订了合同，返点都很高？”

“还可以吧！”黄静怡不咸不淡地回了一句。

余长却猜想，他怎么知道的？难不成是杨峻宇告诉对方的？不排除这种可能。

“我们阅卷系统的基数小，和其它厂家没办法相提并论，给不了那么高的返点呀！”范栎幽幽说道，神情镇定，丝毫不慌，甚至眼神中还带有一丝的自傲。

“那具体可以给到多少呢？”黄静怡再次耐心询问道。

却没有想到，范栎再次转移了话题，道：“阅卷系统从交付使用开始，在质保期内，需要每年进行至少两次的巡检，这些都是人工成本呀。”

余长真想给他一拳，要不是买杨峻宇的面子，他真的懒得和他在这里废话。

“你就直接说吧，多少个点合适，如果可以，我们公司会考虑，如果不行，范经理可以再跑跑其它供应商。”余长已经有点不耐烦，抢话说道。

范栎闻言，微微一愣，不过随即又挂笑道：“我们是真诚希望和道玄科技合作，毕竟我和杨总是多年的好朋友。”

多年的好朋友？

范栎这是在给余长下药呀，话里之意明显，就是在告诉余长：我的关系在杨峻宇那里，我和他是朋友，级别相当，你只不过是杨峻宇的手下，履行程序而已。

而余长心头也是微微一紧，瞬间明白了很多事情。

怪不得杨峻宇如此强势干预销售和产品部的具体工作，原来他和阅卷系统厂家的范栎早就认识呀？

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