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第01章 特殊房产销售员上（第3页）
“年轻人，说话别吞吞吐吐，你意思是有点像地下组织接头，对吧。”
冯洛连忙点头称是。
“是有这个味道。你的酬金也是完成一单，结算一单。酬金跟三方面挂钩，一是房产特殊风险，二是客户满意度，三是最终是否完成销售。”
冯洛点头应道：“这点，培训时讲师有介绍过。”
“嗯，那合同内容有说过吗？”
“大体内容都说过。”
霍老头先是随意点点头，然后脸色一变，严肃道：“你签的职工合同抬头是‘特殊房产销售员’，你知道是什么含义吗？”
冯洛略一回忆就说道：“就是对特殊房产进行销售的公司职员。”
“不对。”
？？
冯洛满脸疑惑，内心独白道：‘培训师讲的就是这个啊，我当时还划了重点！’
“特殊房产销售员，你只占一个‘员’字。”
“剩下的分别是‘特殊房产’以及‘特殊销售’。你现在不了解也能原谅，毕竟讲师只会解释关于特殊房产那部分内容。”
“关于那方面我就不多说了，我想讲师能讲的都讲了，而不能讲的，你以后自然会知道。我现在要说的是特殊销售部分。”
听到老道这话时，冯洛想起了培训时的情景和艾伊曾经说的话。
“难道我们碎蓝星就是艾伊所说的‘十二星域中少数位置特殊的地方’！？”冯洛喃喃自语，低不可闻。
但耳敏如霍老，当然注意到了冯洛的话，他开口说道：“年轻人说话别像个老头似的，大声说出来！”
“咳，碎蓝星是不是在十二星域中的位置很特殊？”
“嗯？你还知道这个？看来你的经历不简单啊...”
老道话语停顿，沉吟片刻后继续道：“你只要知道碎蓝星处于污染区就行。”
冯洛心里砰砰直跳，连忙说道：“那...”
他还没说几个字就被老道打断：“不用那么害怕，守卫军不是一直在处理吗？我们公司就是辅助的！”
冯洛恍然大悟，顿时对公司肃然起敬。
“好了，说回正题。特殊销售，指的是公司的销售模式特殊。大体只分为三种，第一种是公司给予客户报酬...”
“什么？”冯洛难以置信地惊呼道。
“你没听错，就是公司给予客户报酬，客户入住房产，公司保有房产所有权。第二种是客户支付公司钱财，买下房产所有权。这两种模式，公司对客户的要求都不一样。”
“至于具体有何要求...你不用理会，你只需要知道在这两种模式下，身为销售员的你要干什么。”
“至于第三种，销售模式跟第二种差不多，但客户却不是公司自主选择的，而是被强迫选择。”
老道捋了捋下巴羊须，语气低沉严肃，认真说道：“第三种模式的客户身份几乎都比较特别，有时候公司不得不让步。哪怕公司不想把房产卖给某个人，但那人若成了客户，公司也要正常实行销售流程。”
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