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第6章（第2页）

有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。

“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”

拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。

宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。

赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”

这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。

沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”

丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。

“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”

沈芜摇了下头说道：“不着急，等大家都出完价，我再决定卖给谁。”

她没说卖给出价最高的，是半点口风都不肯透露。

宋楼兰碰了灰也不走，点了下头，应了声：“好。”站到一边去。

“唉，小娘子，你不如卖给陈府吧，听说陈小姐前几日消暑反而中了暑，急需要金银花的，他们家别说三两，五两也能出的起的。”一个嫂子拐着空菜篮在人群里说道。

沈芜眼神雪亮：“那我再等一会儿，他们家既然急需这味药材，恐怕已知我在这里卖花的。”

总之她是不肯现在就卖的，也不肯挪窝。

就连悦来茶馆的老板也出来看热闹，想知道最后是哪家药堂买了，出了多少价。倒没有要赶人的意思。

夜色渐近，在价格讲到第十轮的时候，沈芜终于动了身，站了起来。（）;

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