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第396章 396 会员制俱乐部（第2页）

林恩起身去又拿来一打啤酒，打开三瓶给两人各一瓶，自己握着酒瓶坐下来，他长叹道：“这部分工作的确很艰巨，而我们也没有经验，所以，你们两个去切尔西村取经了？为什么不去老特拉福德？”

乔瑟夫—莱文摇头道：“依照我们兴建球场的计划与规模，与之相似的，整个英格兰就只有斯坦福桥，没有别的球场。”

从斯旺西新球场的功能性和理想打造的商业链来说，是与切尔西村最为相似。

超过20家门店，2家酒吧，一间豪华酒店，还有大型停车场，这些都围绕着新球场打造而成，让球迷从出行到饮食，住宿，看球，购物形成一条龙。

可理想是这样，现实又是什么样呢？

莫远涩声道：“切尔西的人气如何？我想我们现在跟切尔西根本没有可比性，但是切尔西村的景象四个字可以形容了。门可罗雀！比赛日之外，切尔西村根本没有什么顾客，连赌徒都不愿意去那里的赌场娱乐！”

林恩心知情况肯定不乐观，已经没有银行愿意给贝茨贷款，切尔西收缩银根经营状况很惨淡，切尔西会成为第二个利兹联的谣言甚嚣尘上，切尔西村从建成到今日，不但没有成为贝茨实现宏图大志的摇钱树，反而成为了无人问津的累赘。

乔瑟夫—莱文用叉子扎起一块烤肉，摇着叉子说道：“我们不能等俱乐部的新球场建成之后，我们所设想的情景会发生，客似云来财源滚滚？凭什么？所以必须早做准备，不管是造势还是铺垫，都应该提早行动。”

林恩这下真是有了兴致，他靠坐在椅子上，郑重地问道：“你们要让斯旺西变成会员制俱乐部的整体思路是什么？”

莫远看了眼乔瑟夫—莱文，后者便娓娓道来。

“虽然我们不可否认斯旺西本地球迷是俱乐部球迷市场的主要部分，但不可忽视的外地球迷，包括海外球迷，我们有欧洲最强的华人球迷号召人物：就是你。也许这些人不会购买我们的季票，但是他们也许会一年中挑选一场比赛亲自来到斯旺西的现场观看比赛！

怎么办？我们要怎么为他们提供服务？

等他们自己打电话或者来到俱乐部球票销售窗口买票吗？

不，我们提供一站式服务，我们跟航空公司签协议，国内的，国际的，为他们提供最便捷和最划算的航空服务，我们本身就有这样的优势，因为我们庞大的球探团队不就是建立在这样的合作协议体系上吗？”

林恩深以为然地点点头，欧洲的航空公司不少，而竞争自然无比激烈，斯旺西从最初与航空公司合作之后，便每隔一段时间就有其他航空公司找上门来提供更优质的服务与低廉价格。

要知道斯旺西可是有着超过100名球探在世界各地。

他们加起来的里程数，绕地球别说多少圈，估计往返月球十次都不止！

而与本身就有合作协议的航空公司添加新的服务项目想必也不难。

乔瑟夫—莱文继续说道：“天上飞的，地上跑的，我们都能够提供便利服务，这就解决了交通问题。

住宿怎么办？我们未来会有一家豪华酒店，除了比赛日之前一天和比赛日当天之外，其他时间的入住率会是多少？

切尔西村的入住率简直低得惨不忍睹，平时酒店几乎像是一个闹鬼的酒店。

我们当然不能光指望着比赛日来带动这项收入，我们既然能够服务外地球迷来斯旺西，帮他们解决了出行交通，自然也可以将他们安置在我们的酒店中，然后他们住在这里，周边的商铺，无论餐饮还是购物，我们都能够从他们身上赚取利润！

还有一点是，BOSS，当我们的新球场建成之后，这是一个什么样的球场？

是可以与千禧球场同档次，甚至超过千禧球场的球场，会是斯旺西的地标建筑，也会成为斯旺西乃至威尔士的一个景点！

我们要以这一点带动旅游，当然，多亏了斯旺西有着如此美丽的海岸线，我们也能够沾沾光，打出噱头，让球迷们度假来这里！

我们可以联合当地的商家，让他们加入我们的服务中，比如我们斯旺西的会员，凭会员卡可以享受当地餐厅，购物，游玩项目等的打折服务。

是我们带动了更多的游客来到这里，我们自然要利用好这一点，不能让别人都把钱给挣了！

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