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19第 19 章（第3页）
她们知道白糖六毛八一斤，花生三毛一斤，加一起就是九毛八。本钱都九毛八了，人工柴火钱还不值二分？
况且在这儿买人家还不要糖票。
几人神色有些松动，许小北又放了个大招，“婶子手里要是没有现钱，回家拿花生来换也行，只要花生好，三斤换一斤，比拿现钱买还便宜一毛呢！”
农村人更喜欢以物易物，在他们眼里，钱是钱，自家地里产出的农作物除了大米白面都不是钱。
一听说这个，洗衣服的不下河了，采蘑菇的也不上山了，全回家取花生去了。
聂大柱媳妇也回家取花生去了，刚装挎兜里出了院门，差点让姜家那俩满街跑的娃子给撞倒了。
俩娃子就跟送鸡毛信似的，见人就宣传，说老许家到了中午有肉汁饭卖，汤浓肉香，吃一碗就想吃第二碗。
俩孩子一边舔嘴唇一边说，弄得聂大柱媳妇还没见着啥叫肉汁饭就已经受不了了，又返身回家，上地里拔了根大葱，抹上大酱赶紧吃两口压压馋虫。
就这样，不到两个小时，许小北用十五斤原料做出来的将近三十斤花生就都卖完了。
可是一上午现钱只收了五块，是没种花生的人家给的。付现钱买的许小北都多给人抓几颗，省得心里不平衡。
其余的全是拿花生换，一共换回来七十多斤。
王桂珍美得嘴都快咧到耳根子去了，赶紧催许小北回家接着做。许小北却往板凳上一坐，“妈，今天不卖花生了，以后每天就出三十斤货，卖光拉倒。”
王桂珍所有美好的憧憬被一瓢凉水浇得稀灭，“你是不是傻，趁着有钱你不赶紧赚？”
“妈，你不懂，无限供应的商品就勾不起客人的购买欲了，我们得搞饥饿营销。”
“什么欲，什么饥饿？”王桂珍听不懂了。
许小北吐了口气，“这都是县供销社的香兰姐教我的，人家是那里的营业员，懂得怎么卖货，妈你就听着吧，没错。”
不听也没招啊，手艺是许小北的，王桂珍又不会做，只能拎着换来的花生，娘仨去供销社换钱。
一早许小北来买白糖时是范丽梅卖给她的，这时候范丽霞也来了，不知为什么，眼圈红红的，范丽梅正低声在劝她。
许小北一进来，范丽霞就把头偏一边去了，一副欠了她十块钱的样子。
许小北没理她，跟范丽梅打过招呼，说要卖花生。
这里供销社的收购价低，可许小北总不能老往县里跑，所以尽管给的是两毛九一斤的价，她还是同意了。
她只卖了三十斤，卖的钱都买了白糖和淀粉，剩下的四十多斤拖回家，用来当做原料。
刚到家放好花生，王桂珍就让许小北好好算算挣了多少钱。
小北没心思弄这零碎账，就跟王桂珍说，“妈，咱卖一斤糖霜花生出去基本就是赚四毛，今天卖了多少？”
“二十八斤。”王桂珍低头，嘴里念念有词，就跟被什么东西上身了似的，过了好一会儿，猛地一抬头，“挣了十一块二？”
许小北：……
您这一出，不光能卖货，还能辟邪。
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