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第413部分（第1页）

不清楚央视广告信息部之前的招商方案是什么，不过拿到企业代表座谈会上讨论的方案，也不是那么难以让人接受。

招商方案与去年类似，众人今天赶过来最关注的还是外资品牌会不会参与竞标、如何参与竞标的问题，央视广告信息部副主任出面给予解答。

新闻联播与天气预报之间6秒钟的广告时段是最具价值的标王广告时段，将杜绝外资品牌参与这一时段的广告竞标；七点钟至九点钟之间其余的黄金广告时段及重点档目冠名权，对外资品牌实行竞标价溢价50％地进入门槛，其余时段实行溢价30％的进入门槛。

在座谈会之后，央视广告信息部召开记者会公布了这一方案。距广告招商大会正式召开，都不足四十八个小时。

央视也没有要大肆宣扬外资品牌将参与这届广告招商大会的意思，除了通过记者会公布消息之外，并没有再通过央视自身的强大渠道对公众广而告之。陈信生是直接乘晚间的飞机从金山飞抵北京，赶到中关村的爱达大厦，才知道央视最终公布的招商方案：“虽然迫使央视对外资品牌筑起高高的壁垒避免国内最主要的广告资源过于轻松的给外资品牌据为己用，但是外资品牌在市场宣传上有着丰富地经验，而国内对外开放的大趋势也不可能逆转，他们只要适应了国内的市场，就不会让我们太轻松……”

年初从嘉里地产开发集团手里整体购入的爱达大厦。已经按照张恪的意图改造成锦湖在北京的基地，在爱达大厦顶层的豪华会议厅里，硕大的会议桌旁坐着廖廖数人。

除了刚刚从机场赶来的陈信生之外，杨云、周一平也是刚刚从央视梅地亚中心赶回来，陶行健、叶小桐抵达北京有两天了，但是他们行事低调，与香雪海的其他随行工作人员暂时还没有出现在媒体面前，苏津东也是下午地飞机从海州直接飞抵北京，此外，就是北京分公司的副总经理姚坚。

张恪坐在会议桌的一端。面对着落地大窗，看着外面中关村的夜空。中关村在九七年之前，发展比较缓慢，而是在九八年规划重新调整之后，才在北京市政府的大力支持下高速发展起来。张恪可是寄望于建邺的数字长廊构想能最终超越中关村，不然还不如将橡树园计划放在北京来实施。

“你到金山走了一圈。感觉如何啊？”张恪问陈信生。

三星在金山投资建设他们在国内地第一个家电制造基地。正泰又与嘉信电子计划在金山投资建造电子制造基地，东大与李在洙地纠纷或许是偶然触发的，但是与韩国三星之间的较量却是迟早的事情，想避免都避免不了。

陈信生从日本回来后，就抓紧时间去金山跑了一圈。

从三月初加入锦湖以来，陈信生也是喘息未定、各地奔波，停留在空中的时间不见得比站在地面上的时间少多少。

从金山飞抵北京，也没有机会先去宾馆将行囊放。就直接与助手赶到爱达大厦跟张恪汇报金山之行的情况。

“从九二年中韩建交以来。三星在华投资建厂，将国内当成中低档家电与电子产品的倾销地。但是他们在中低端、易模仿地消费市场上，比起国内地企业，并不具备什么优势，所以他们这几年在华的发展并不算顺利，以三星在惠州地碟机工厂为例，九五年，填补市场空白时，三星碟机在国内大行其道，九六、九七年，国内碟机厂商迅速崛起，三星碟机在市场上就近乎于销声匿迹了……从目前的各种迹象来，比如说三星择地筹建大型研发中心的计划，在金山的高水准家电制造基地，还有在华投放广告所针对的消费群体有所改变，都可以看出他们对华的经营思路已经发生了转变，他们可能会退出中低端消费市场，或者在中低端消费市场与国内的厂商合作，集中精力专注于中高端消费市场的开发……”

张恪点点头，说道：“国内十三亿人口的平均消费水平的确处在一个比较低的水准之上，提到国内的市场，很容易就将眼光放在中低端消费市场，殊不知，在十三亿人口这个的庞大基数上，有四到六千万人的消费水准，不比日韩两国的平均水平低……这是利润最丰厚、购买力最强的高场，我们以后要跟三星奋力争夺的是这一块的市场，要在这一块市场与三星，与外资品牌平分秋色，锦湖才能算站稳的脚跟。我要锦湖参与到全球竞争中去，而不是区域经济的吸血机……”

“区域经济的吸血机？”陈信生还没有听说过这个新名词，疑惑的问了一句。

“哦，一家企业无责任排放污染物、牺牲环境来获得高额利润，不是在吸区域环境资源的血？一家企业以低价雇佣劳动力来维持高额利润，不是在吸区域人力资源的血？一家企业通过行贿等不法手段官商勾结直接从市政工程、土地买卖、企业并购中捞取暴利，不是在吸食这个地方、这个国家的血？”张恪平静的解释道，“锦湖不要成为这样的企业，我想诸位要是为这样的企业服务，人生也不会有多大的成就感。”

陈信生他们听了这番话都默然无语，都不晓得国内有多少企业家听了这番话不会露出不屑的表情。

“这些是不是可以作为锦湖的核心文化来发展？”苏津东问道。

“这个以后再说，我也是随意想到的，”张恪说道，“还是让陈总继续说他的金山之行吧……”

“正泰集团与嘉信电子在金山搞电子工业基地，应该是针对我们锦湖吧。他们看到锦湖有走向元器件供应商的可能，他们没有核心技术但是可以通过为海外元器件厂商代工的方式参与到元器件供应市场中来分一杯羹……以国内低廉的劳动力价格，他们当然也是能分得一杯羹的，拿恪少的话来说，他们是区域经济的吸血机，吸食廉价劳动力的血，”陈信生说道，“现在不晓得他们与三星驻华公司的接触程度，就怕三星与他们联合起来完成在国内的产业链布局，那可能不需要两年的时间，锦湖在关税壁垒与劳动力价格上的优势就能荡然无存了……”

“只有两年的时间啊，还真是不轻松啊，”张恪揉了揉眉头，又说道，“我做了一个决定，你们不要感到太惊诧，我想锦湖从德仪手里获得的手机制造技术可能有针对性的向海州电子工业园区与建邺高新产业园区内的企业公开，许他们免费使用……”

第678章　第四届央视标王

虽然三星驻华总部在建国门那里，李在洙、李馨予以及金南勇还是选择下榻在王府井大饭店。

央视广告信息部通过记者会公布这届广告招商大会的竞标方案时，李在洙三人坐在王府巷大饭店一层大堂的咖啡厅里喝咖啡，是三星驻华投资有限公司副总裁李政哲打来电话通知他这个消息。

专务只是在韩国才有的职务，三星驻华投资公司的高级管理职务体系并不是仿袭三星总部。李在洙在三星驻华投资公司担任韩国总部才会有的专务职务，也体现他在三星驻华公司的特殊地位。

李在洙放下电话，对金南勇说道：“你说中了，政治影响是这个国家必定会考虑的东西。爱达有勇气站出来跟中央电视台叫板，也是我们事先没有预料到的，看来我们需要与这个国家的一些人展开更密切的合作才行。你过来帮我吧……”

“就算帮你，也要等我的课程修完再说……”金南勇自谓对这个国家认识已经足够深刻，要是三星能毫无障碍的参加标王广告的竞标，那才叫他感到奇怪呢，但是央视今晚公布的方案会如此的严厉，也出乎他的意料之外，这个方案抛出来，几年内想有多大改变也不大可能。

附近的桌子有随行的人员占着，也不怕在公共场所谈话会给别人偷听到；金南勇与李在洙交谈在华开发市场的一些看法。

锦湖绝对是一个值得重视的对手，李在洙当然也不会忘记给泼到脸上的那杯热茶，金南勇也不会忘记给狠狠扇过来地两记耳光，但是面对一个值得重视的对手。不应该随随便便就将心里的怨恨挂在脸上。

三星也刚刚调整对华的市场策略，虽然说在亚洲，三星要绝对强过锦湖这种公司，但是在中国。三星还无法说就能立马将锦湖碾得粉身碎骨。

李馨予不想独自一人闷在房间里，坐到咖啡厅，又是听别人谈商业上地事情，她无聊的拿着汤匙搅动蒸腾着热汽的咖啡，心想还不如回房间去看那本小说好了，偶尔也捧起脸颊听他们在聊些什么，也就对锦湖的话题感些兴趣，就像她从小希望听她爷爷创立三星的故事一样。总觉得能只手创立庞大企业的人都有着非凡的魅力。

“这是一个庞大而有潜力的市场，北京这么多地高级酒店，入住可不都是我们这些外国人，这个国家有着不容小视的高端购买力，我们三星要全面的渗透进入这个市场，要有更多的技巧才能轻松的越过这个国家为保护本土企业所设置的体制障碍。这个国家地方与地方之间的利益是不一致的，地方上的企业仿冒别处企业地产品，甚至会得到地方政府的保护，所以我们要做地事情并不困难。关键是要将地方的利益、某些关联企业的利益，都结合到三星在这个国家的产业链布局中来。你就会发现会有无数地人主动帮我们越过体制上的障碍，毕竟这个国家还不会降下他们对外开放的旗帜。这个国家，受高等教育的青年很多，但是劳动力价格又极为低廉。三星应该将主要的制造基地都转移过来，不仅为占领这个市场，也能为三星的全球战略提供成本上的优势。”

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