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“哈哈,你就这么没信心?”
刘东鸿点点头。
祁部长想了想道:“你只需要拿出你罪有诚意的价格来,把自己的实力展现出来就行了。至于能不能中标,不是你说了算,也不是我说了算。公司的评标小组会根据每一家的情况来定夺。所以呢,你也不要在这里套我的话,招标嘛,当然我们公司要实现利益最大化,作为你们供应商来说,就是能者取胜了。”
祁部长这话的意思刘东鸿听了之后马上就明白了,你刘东鸿既然价格有优势,那就把自己的优势拿出来,展现给纸厂的评标小组,只要是符合纸厂的利益,就有机会。
更深层次的意思便是,祁部长站在公正的立场上,当刘东鸿展现出来足够大的优势时,是能够帮刘东鸿说几句好话的。
瞬间想明白之后,刘东鸿心里暗喜。
一开始就很小心地和祁部长接触,也许是自己的真诚打动了她,也许是祁部长认可了刘东鸿的行事作风,也许……
能够假设的东西很多,但目的只有一个,拿下此单!
从纸厂出来后,在回家的公交车上,刘东鸿把招标文件仔仔细细读了好几遍,其中有哪些关键环节,评分标准等等,了然于胸。
回到家,马上拿出电话,通知那慧芝,准备好明天做投标文件。当然,自己要先把投标文件的要素和板式整理出来,那慧芝那边只是做一些基础性的工作。
这晚,刘东鸿熬了个通宵,总算是把投标文件注意整理出来了,关键的要素都有了,很多需要填补资料的地方,交给那慧芝便是。
早上9点多,来不及休息,刘东鸿便找了一个打字复印店,让人把资料打印了一份,又立马发传真回公司。
那慧芝收到传真后,仔仔细细的阅读起来,勾出不懂的不清楚的地方,又打电话注意向刘东鸿询问,沟通了差不多一个多小时才作罢。
刘东鸿吩咐,就算今晚加班熬通宵,都要把投标文件赶制出来。宋理到上海就算是发航空特快,也需要至少两天时间才能收到。越早把文件做好,才越不会出篓子。准备充分,给足纠错时间这会儿就显得很重要了。刘东鸿一直不喜欢临阵磨枪。
把这些事情做完的时候,都快中午了。简单吃了点东西,回家到头便睡。
晚上十点多的时候,接到那慧芝的电话,说是标书做好了,刘东鸿欣喜,这个速度还是很快的了。
于是刘东鸿又跑到早上发传真的打字店,准备让那慧芝把标书发传真过来看看,一定要确保没问题之后才能正式打印盖章,封装。
拿着收到的传真回到家里,细细地审查着。
还是找出了很多需要修改和调整的地方。期间,那慧芝隔几分钟便要发来一条短消息询问情况,她还在那边守着呢。
刘东鸿告诉她,先去休息,只有明天早上再把修改后的传真发回去了。
又熬了几个小时才算结束。
伸了伸懒腰,看着烟灰缸里堆满的烟蒂,刘东鸿咳嗽了一几声,烟抽得太多了,喉咙干干的,以后得少抽点了,对身体不好啊!不过没办法啊,年龄不大,倒成了一个老烟枪。
现在所有的工作都做得差不多了,就只差最后投标的一步了。刘东鸿默默在心里祈祷着,希望自己能中,至少也要有机会进入纸厂的考察程序。只要进入考察名单,后面的事情就好操作一些了。
现在自己是在硬着头上啊!
结果怎么样,没有人能够预知!
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