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倒不是刘鉴雄唱衰石志坚,是事实摆在眼前,现在娃哈哈的销售太惨,就算神仙来了也无力回天。
阿萨姆忙说:“石先生,我支持你的,大不了我以后不食咖喱了,改饮你的娃哈哈,我每天饮多几瓶,支持你!”
“有心了,阿萨姆!”石志坚笑了笑,“这不还有一天嘛,我还没输。”
刘鉴雄翻白眼了,“坚哥,你就别再坚持了。死要面子活受罪!不如这样,学你以前的招式,那个什么揭盖有讲,再来一瓶!”
“对对对!那个很好的!以前我们的饮料就是靠那个击败永康的!”
“我也钟意这招,再来一瓶,开盖有奖,想一想就很厉害!”
大声雄和胡须勇也在一旁吆喝道。
石志坚笑了笑:“那种招式适用于已经上市了的产品,对外已经有了知名度。新产品使用这招只会扑街!”
“那你要怎样做?”刘鉴雄急了。
“怎样做。雄仔,你跟了我这么久,我也没教你什么真本事,今天我就告诉你一个真理。你知道这世上最好的营销是什么吗?就是砸钱!”
“诚然,现在的销售量不好,但我已经花费了大量的广告费,那么以后就一定会有收获。”
“这个我知的,你在慢慢给那些顾客群洗脑嘛!问题是现在怎么办?难道你真要替那位戴小姐……那个啥?”刘鉴雄都不好意思说出来。
“当然不是了!我已经想好了新的促销方案!”
“什么方案?”刘鉴雄诧异。
其他人也看着石志坚,怀疑石志坚能否起死回生,逆转乾坤。
“我的方案就是---”石志坚嘴角一翘,“捆绑营销!”
“呃?捆绑营销?”
刘鉴雄等人一脸诧异,有些不明所以。
毕竟这年代在香港还没“捆绑营销”这个概念。
实际上“捆绑营销”这个概念早已经有了。
并且源自于1903年伟大的发明家金吉列,就是发明剃须刀那位仁兄。
只不过这位仁兄发明了这种可更换剃须刀之后却卖不出去。
在初始阶段千辛万苦才卖出去51副刀架和168枚刀片。
但是接下来金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式,他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,在这些士兵退役回家以后,结果都变成了吉列的忠实用户。
他将刀架卖给银行,让银行作为礼品把它送给新开户的客户,他设法将刀架和所有商品捆绑起来销售,绿箭口香糖,到红茶茶包,不一而足。
仅仅一年他就销售了9万副刀架,1240万枚刀片。
从而实现了一年销售业绩疯涨七万倍的销售奇迹。
“从现在开始,购买《神话》电影票,赠送十瓶娃哈哈酸奶!同样的,凡是购买十瓶娃哈哈酸奶的,也可以免费获得一张《神话》电影票!”
《神话》电影票一张五块钱。
娃哈哈酸奶一瓶五毛钱。
捆绑起来之后有一样等于白送,这促销力度绝对惊人。
另外,石志坚考虑的还很清楚。
《神话》上映差不多20天了,票房已经从高峰期开始慢慢回落,靠着娃哈哈酸奶的助力,票房说不定还能再上一个高峰。
同样的,娃哈哈酸奶也可以借助《神话》这股正在全港掀起狂热的飓风,带来爆炸式的营销!
总之,这次石志坚要----
“一石二鸟”!
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