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第550章 田忌赛马（第1页）

孙浩调去主持新成立的知识产权部后，监察部改由耿文梅负责。曾经的女包公因为包庇亲妹妹而被免职，灰溜溜地败走麦城。如今再一次走上曾经地岗位，耿文梅特意让人在自己办公桌对面地墙上挂了一幅硕大的铁面无私书法作品，时刻提醒着自己不能再犯徇私枉法地错误。

耿文梅离开后，集团公司宣传部总监由柳清接任。她上任后方才明白去年耿文扬为什么要她主管广告事项，原来人家已经计划好由她来接管宣传部。

「耿总把事情考虑得如此周全，真是让人心悦诚服。」柳清暗自决心道：「人家这么照顾我，我可得好好干，不能辜负了人家对我地特别关照。」

为了增强电子工业学校地实力，使其尽快升级为电子技术职业学院，耿文扬又安排将海西文扬职业技校合并到电子工业学校。合并之后，原海西文扬职业技校挂栢城市电子工业学校海西分校的牌子，季广通任分管该校区的副校长.新

虽然从校长降到了副校长，但彼此的含金量却大为不同。栢城市电子工业学校是正规教育体系中的中职院校，而海西文扬职业技校则是游离于体系外的社会化民办职业教育学校，二者的毕业证书有着天壤之别。

因此即便从校长变成了副校长，季广通仍然知足得很。只不过可惜的是，他们校区依然是社会化民办职业教育性质，给学生发的毕业证并不具备学历证明的功能，不像本校区一样发的是中专学历毕业证书。

随着物价指数的上涨，洗衣粉生产原料的成本大幅度上升，日化公司新推出的高端产品还能有所盈利，但以前的低端牌子几乎已经接近了成本价。

郎亦齐和丁树青找到耿文扬诉苦道：「耿总，刚安稳了几天，现在市场又不太平了。不但是公司的产品大幅度压价，国内新起来的几家南方日化厂家也在拼命地降价，普遍把一袋洗衣粉价格降到了一块多钱，把咱们的产品给挤兑的都快卖不出去了。」

「哦？」耿文扬问道：「咱们主打低端的老产品现在什么价位？」

郎亦齐道：「从刚开始的三块多钱降到了两块，但是还是卖不出去。」

「两块？」耿文扬又问道：「新推出的高端品牌呢？」

郎亦齐回答道：「勉强维持在三四块钱上，但是出货量也是大幅度下降。」

「是这样啊……」耿文扬皱眉沉思了良久后道：「洗衣粉的价钱是不能再降了，我们不能再走老路赔着钱跟他们血拼了。。」

郎亦齐提醒道：「耿总，如果我们洗衣粉不降价，很有可能被挤出市场，到最后有可能连商场柜台都摆不上的。」

「这样可不行！」耿文扬摇头道：「与其跟他们万马千军争抢着过独木桥，还不如另辟一条蹊径来的好。」

另辟蹊径？郎亦齐和丁树青禁不住大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，不明白大老板到底是什么意思。

耿文扬琢磨了良久后道：「咱们生产一袋子洗衣液的成本是多少？」

「最多六七毛钱。」丁树青道：「如果是大袋包装，那还要低。」

接着他提醒道：「不过咱们的洗衣液是新配方浓缩型，花同样的钱不比洗衣粉的效果差。」

比起洗衣粉来说，洗衣液在生产过程中没有造粒成型和干燥工艺，从而省去了大量的蒸汽、循环冷却水和电力等能源消耗，因此在成本上要低的多。

「你们这么办。」耿文扬叮嘱道：「我们采取田忌赛马的策略，用低端洗衣液来跟他们进行竞争，而且要采用大包装超低价格销售策略挤占市场，争取把洗衣粉亏的钱用洗衣液给抢回来。」

郎亦齐迟疑道：「洗衣液就是卖一块钱一袋，甚至卖八毛钱一袋我们也是赚的。

不过大部分老百姓还是习惯接受洗衣粉，对洗衣液不大感冒。咱们就是低价卖，人家不一定愿意买啊。」

「事在人为嘛？」耿文扬淡淡一笑道：「你们只管生产和销售就行，至于广告宣传上的事我让宣传部去操作，你们就放一百个心吧。」

郎亦齐和丁树青半信半疑地正要告辞离去，耿文扬又道：「你们先安排车间生产上三万袋洗衣液，作为咱们集团公司的福利发放给职工。」

外需不足则争取内部消化。反正集团公司每年也得给职工们发放洗涤用品等福利，还不如借机推销日化公司的洗衣液新产品，还能帮着分摊一部分销售压力。

「那可是好。」郎亦齐高兴道：「三万袋足够我们生产上一阵子了。」

他们俩走后，耿文扬立刻喊来柳清吩咐道：「小柳清，你马上安排在省市电视台和各大报纸上大幅度做广告，主要宣传日化公司的洗衣液产品。广告的量要多，频率要高。广告词要朗朗上口，最好能成为广为流传的口头语。」

耿文提出的要求如此之高，柳清不禁犯愁道：「好的，我这就找广告公司去做安排。」

「不！不要去找广告公司。」耿文扬断然道：「你从集团公司内部召集人手来做这件事，如果缺人就从外面招聘。」

「啊？！」柳清诧异道：「我们自己做的不专业呀！」

「开始不专业，时间长了不就专业了？」耿文扬道：「现在栢城只有两家广告公司，一家是电视台的三产，另一家是报社的三产，这第三家嘛就是我们了。」

柳清这才明白，耿文扬以前提过的要成立广告公司不是说说而已，却是真的要干的。

「我……」柳清迟疑道：「我试试看吧。」

「你能做好的。」耿文扬鼓励她道：「你是艺术学院毕业的，学的专业也跟广告传媒有关系，干这个应该算是回归老本行。」

柳清不好意思道：「耿总，学校里学的东西很有限的，跟实际需求还是有些差距。」

耿文扬安排道：「以后新成立的广告公司算是隶属于宣传部的子公司。组成人员由你来挑选和招聘，干部任命也由你来提名，你看怎么样？」

耿文扬把话说到了这个份上，即使柳清不想答应也只能硬着头皮应允下来：「那好吧，我尽力去做！」

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