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第46部分（第2页）

于是，拉比哈伊姆站在摊位前大喊：“谁想买好苹果？”

结果可想而知，人们对苹果连看都不看，数都不数，就掏钱出来买，而且是以高出实际价格2～3倍的价钱买的。

在拉比转身回家时，对这妇人说：“你的苹果是好的，一切都是因为人们尚不知道它们是好苹果。

从中可以看出，做广告的效应。

生意的机会遍布于每一个生活的细节。你应该养成这样一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。

并且这样说：“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下来，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”所以，你想做一番事业，并不只是一味的的去做事情，还要懂得推销自己。

如果你在给别人名片时想，觉得这是件很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？要知道，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他们到处用名片、到处留下他们的味道、他们的痕迹。每次付账时，他们都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他们成功的喜悦。人们在谈论他们、想认识他们，根据名片来买他们的东西，经年累月，他们的成就正是来源于此。

不可思议的是，有很多人在做自己的事业，回到家里，连妻子都不知道他是做什么的。

所以，从今天开始，你不要再躲藏起来了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

要想把自己推销出去，也不是一件很容易的事情，面部表情很重要：它可以拒人于千里之外，也可以使陌生人立即成为好朋友。

微笑可以增加你的面值。你富有感染力的笑容能为你带来财富。你要知道：皱眉需要牵动9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛、用手臂、还要用到你整个身体和心灵。

当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人会愿意理睬你。所以，从今天起，直到你生命的最后一刻，都用心笑吧。

成功的起点是首先要热爱自己的职业。就算你是扫大街的，只要你喜欢，关别人什么事呢？你要相信，无论什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。当然，也会有人会投来赞许的目光。

工作是通向健康、通向财富之路。这可以使你一步步向上走，从而实现自己的人生价值。一个人一生最好只做一件事。以种树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会长得越大。回报也就相应的越多。

所以，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果你一遇到问题就逃避，就想跳槽，情况只会变得更糟。如果在一个行业认真的做上几十年，种下的树就长成了参天大树，也会给你带来无穷的财富。当然，如果你在一个行业里打滚了几十年，也没有什么建树，这说明你不擅于经营自己，你就要认真地做出选择了。

其实，成功的诀窍也在于生活。每个人的生活都可能会出现一些问题。但是，你要想明白，这些问题是上天赐予你的礼物。每次出现问题，当你努力地把它解决后，就会发现自己变得比以前更强大了。

乔•；吉拉德以连续12年保持世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。他在35岁以前还是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。

1963年，35岁的乔•；吉拉德从事建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。据他自己说，最后去卖汽车，是为了养家糊口。

第一天，他就卖了一辆车。这给了他非常大的信心。于是，他掸掉身上的灰尘，咬牙切齿地说：我一定会东山再起。

就这样，12年后，也就是在他49岁退休时，成为了“全世界最伟大的推销员”。此后，他虽退职，却并未休息，他成为了全球最受欢迎的演讲在师之一。并为众多世界50强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历所激励。

所有人都应该相信：乔•；拉德能够做到的，你们也能做到。他并不比你们好多少。而他之所以能做到，就是投入了专注与热情。据他自己说，放弃建筑生意，就在于太多选择、太多人，会分散精力。这也正是失败的原因。

世界上大多数人都害怕发生重大的事情：怎么使自己成功呢？如果你能想到这个问题，就应该投入聪明、有智慧的工作中。

有人说对工作要百分之百地付出。这样认真的工作，每个人努力都可能做到。但要想早日成功，从你周围的人群中超然出来。你就要比他们付出更多的努力，在工作上付出140％，这才是你成功实现目标的保障。不要对自己的付出感到满意，就会更加努力的付出。

每天入睡前，你都要计算今天的收获，冥想一下下一步工作计划，集中精力反思今天做错的地方。今天晚上就要把明天的工作彻底规划好。这些就是成功的诀窍。成功其实并没有什么秘密可言，如果有人非说有什么秘密，那他就是装模做样、故弄玄虚的让人讨厌的伪君子。

如果在失败之后，亲朋好友都弃你而去，这时的你会有什么想法呢？你乐观的回答：“没关系，看谁笑到最后笑得最好最灿烂。”你看见不远处的高山了吗？那是你的目标，你可以走过去，把它踩在脚下。你要看到山的最高点，紧盯着山巅，旁边的其他山就不值得你去看了。这样，几年以后，你就发现自己所取得的成就，已显现出来。

你相信自己能做到，就会做到。人的一生是非常有限的。有的人买许多的身外之物，比如房产、珠宝、轿车、首饰等。但是一个想要成功的人，就应该明白，人首先要买的是自己，要相信自己，热爱自己。如果你先买自己的账，别人也就会买你的账。事实上，别人不是向你买什么东西，而是在买你。

你认为自己行，就一定行。每天要不断向自己重复。要?

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