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第二十章 点 子（第1页）

赵佳胜听了也觉得他这样做下去，迟早会出事，而且最近的风声也越来越紧。

他张张嘴想说什么，又不知怎么说，中午，哥到他那，把昨晚听到的大致跟他说了一些，可又说的不细，只是感觉不错，本身自己干上这一行，就是没工作，没饭吃，靠哥周济，迫不得已借了点钱搞起酒的零售，慢慢积累又开始批发和拿下代理权。

可自去年底，白酒的竟争越来越激烈，还听说上面又要下“名酒不上席”的指令。自己代理的“龙酒”厂家，却一直没有好的销售办法，只知道让他们多拿货，货是可以多拿，可销不出去，就让人发愁了。

老赵在旁搭话说：“凡子，你看你昨天的那个点子就很好，再给叔说说。”这时都在流行“一个点子救活一个企业”的说法。

秦凡笑着对两位赵兄弟说：“两位叔也是场面人，这点子是随便说说吗？”

两兄弟对望了一眼，心里不约而同地骂道：这个小狐狸。

秦凡说完，不再理他们，端起茶杯，慢慢品起茶来。老赵站起给他杯里续续水，已不再把秦凡当小孩蛋来对待，圆话说：“我做叔的，知道点子不是随便说的。凡子，你看这......”秦凡打断他的话：“等我舅来了再说，好不好。”老赵也觉得是，点点头，就和一旁的弟先商量起来。

不一会，舅就从门口走进来，笑着对老赵说：“路上正好碰到你丫头放学回来。”说着从身后闪出一女孩，和老赵答话：“爸，我回来了。”接着又冲着赵佳胜和秦凡鞠了躬：“叔叔们，好。”也不知是眼神不好，还是压根就不会想到秦凡在她家。

秦凡看了一呆，也没想到她是老赵的女儿，下意识脱口：“乖......”女孩立起身，看清面前坐着的是秦凡，也一呆，随即想到刚才喊他叔，脸一羞，扭身找她妈去了。

旁边的老赵一翻眼，心说这小流氓怎么占他女儿便宜。

秦凡斜眼瞅老赵的脸色不太好，忙解释：“赵叔，别误会，我刚喊的是她绰号，乖乖女，班上的同学都这么喊。”

老赵咂摸了一下：“乖乖女，乖乖女，好，好，喊的好。”脸上也现了喜色。

不一会，从厨房传来“乖乖女”和她妈的笑声。

小舅问老赵谈得怎样，老赵低声和他说了过程。小舅笑着对秦凡解释：“你昨提那个点子，你史叔也觉得不错，但他用不了，一是没钱，再有你们的费用也不好出账，正好佳胜也感兴趣，你说说多少钱，你赵叔觉得可以，这事不就成了吗。”两兄弟又望着秦凡。

老赵接话说：“你要是做不主，回头和你老师商量商量。”就一天时间把秦凡的情况摸得差不离。老赵还以为是秦凡的老师，搞的这个策划方案，想是老师的朋友在南方工作，有些想法是合理的。而老师又不好出面，叫秦凡，她的学生打打前站，探探风。

话说到这份上，那就先谈钱呗。秦凡伸出一指，赵佳胜试着问：“一千？”秦凡翻了翻眼，没做声，老赵颤声问：“一万？”秦凡收起手指，说：“你们自己商量商量？”佳胜追问道：“这只是点子的钱？”秦凡点点头，舅在旁叫到：“这有点高了吧，赵叔也不是外人。”秦凡汗都要下来了，什么外人，内人。商业谈判就是这样，先报高，后再给个优惠价，友情价。皆大欢喜。老赵和赵佳胜小声合计一番，又试着问：“五千？”

秦凡笑着说：“赵叔，我有点饿了，吃过再说，好不好？”恰好这时，赵雪梅和她妈妈已把菜上了桌。小舅打着圆场：“边吃边聊，我也有点饿了。”又和赵雪梅她妈说：“嫂子辛苦了。”

桌上，赵佳胜拿出“龙”酒：“喝点？尝尝酒味怎么样？”

“好，尝尝。”秦凡随口答道，倒是把赵雪梅惊住了，她妈妈看着秦凡倒是觉得有趣，顶着一头可笑的锅盖头，脸倒是白皙精致得很，像是女孩，可说起话来，又那么的老气横秋。

喝了几盅，闲聊了一会，不一会，秦凡的脸上泛起了一片红晕，愈发得像个女孩。赵佳胜看着，觉得怎么这么怪异。

可秦凡却不管不顾地借着酒意对赵佳胜调侃道：“我知道你是有野心的人，啊，不，是有抱负的人，你现在是卖别人的酒，不出两年，你就会卖自己的酒，还在乎这点小钱，到时从制作费和宣传费省点，都够付三个.....”

只是把他的发家史，借着酒意说出，却把赵佳胜惊得站了起来。是的，他的野心就是建一个自己的酒厂。

他压住心头的惊意试探地问：“自己以后是想这么搞，但那，哪么容易？”

秦凡“嘁”了一声，笑道：“你又不是没见过，到时，收一小酒厂，企业组合嘛。先建一个灌浆车间，再弄一个勾兑车间，对外再搞一个假的酿造车间。就齐了！”

佳胜又问：“没有酿造车间，从那来酒？”

秦凡又“嘁”了一声：“叔，你在装糊涂？从川地拉原酒，回来勾兑灌装，噢，忘说一包装车间。跟叔以前干的一样，只不过是合法的。”

赵佳胜觉得眼前这小子，像是被什么附身了，又乘势问：“那也做不大呀。”

秦凡快感觉自己是个神棍了，素性神棍到底：“想做大？找一千年酒窖，没有，就造一个，广告做大点。这就差不离了。”接着又给赵佳胜划了一个大饼，继续说道：“还想做大，那就出口，把酒卖给老外，到那时，赵叔你会数钱数到发抖得。”这时的赵佳胜被说得热血沸腾，端起酒杯：“老弟，走一个。”

秦凡翻翻眼：“赵叔，我可不敢，到时雪梅喊我叔咋办。”

“秦凡，要死啊。”赵雪梅红潮着脸，捧着碗扭身躲到里间去了。四个大人觉得有趣都哈哈笑起来。

老赵和秦凡碰了一杯:“各喊各的，凡子，如果真象你说的，这酒厂能搞？”“能，怎么不能。”

两兄弟又对望了一眼。喝毕吃完，老赵坚持要送秦凡舅甥两人，又回头向里屋喊道：“雪梅，不出来送送你同学？”里屋赵雪梅：“我不！”

老赵有点尴尬地朝秦凡笑笑，秦凡摆摆手，就上了车。路上，车里，佳胜问：“凡子，如果干的话，整得投入大约是多少？”秦凡默算一会，回说：“大约七，八万，如果工商，市管有人的话，还可再省点。”接着又好奇地问老赵：“现在容许私人买车了？”

老赵笑笑说：“我可没车，这车是我们单位的，这段时间不是追欠款吗，借来开开。”秦凡想想也是，现在这车死贵，一辆桑塔那都要二十多万，要换算成三十年后的物价，都可买兰博基里五辆。

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