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第一卷初入商海 第九十六章 市场局面（第2页）

方琳离开医疗部后，柴宁暂时接过了原本张佳华的市场，并将方琳的市场分发给了剩余的四人，而相比于往年，她也变得忙碌起来。

新媒体部成立后，就意味着市场的重新划分，余长自告奋勇，说：“我来公司两年，一直负责元城、鹅城、平城的市场，因此我自告奋勇，也暂时负责这三地吧。”

李铭一听，眉头微动，道：“肠子，这样划分，你会不会太吃亏，要知道，这三地加起来，也可能不如其他地区的一两个县市。”

对于胖子李铭依然称呼自己“肠子”，余长并不介意，解释道：“大家都是一个整体，一荣俱荣，吃什么亏呀。”

“行吧，那我没意见。”

经过余长的划分，将澄市和海市划分给了方琳，因为在医疗部，她原本就负责这两地，因此业务领域虽变了，但市场主体没变。

而将华宁和江区划分给了李铭，将塔区和易门划分给了薛斌。几人对这个市场划分都没有意见，便就此定下来。

定下后，余长第一次组织召开了部门会议，在会议上他说：“新媒体部正式成立，我们是第一批成员，是开疆拓土，跳出舒适圈的第一批人，我们要做好榜样，同时做出成绩，不负公司所托，我暂时任组长，就先听听大家对这块领域的想法。”

胖子李铭最先道：“我原先负责公检法，在智慧法庭、智慧司法、智慧执法等项目中，或多或少接触过诸如LED彩屏、音响系统等，对这块领域不算熟悉，但也不算陌生。只是我现在不明白一点，我们的市场主体是什么？我们针对哪些行业，涉及哪些领域？”

余长在笔记本上记录下李铭的疑惑，但并未直接解答，而是看向方琳，道：“方琳，你也说说。”

方琳道：“胖子的疑问也是我的疑问，此外，打个比方，如果我负责的区域刚好有客户需要采购LED彩屏，但如果按照行业划分，这个客户又属于教育组，那么这个业绩如何划分，项目如何配合？”

“嗯。”余长点点头，道：“这些问题，待会儿我都会为大家解答，现在先听听薛斌的看法。”

薛斌向来话少，但他看问题的角度往往和一般人不同，只听他道：“对我而言，业绩无所谓，反正最后都是公司的业绩。”

方琳插话道：“那是你不缺钱，我们就不行，我可是对金钱充满着强烈的饥饿感呀！”

薛斌只是笑笑，接着道：“就如李铭说的一样，市场主体还是需要划分清楚，否则容易乱，也抓不住重点，这对工作的开展不是好事。此外，我们的定位，方向，目标也应该有清晰的规划，否则无从下手。”

余长看了几人一眼，合上笔记本道：“刚才你们说的疑问，同样是我的疑问，在开会之前，我和张总以及分管销售部的罗总已经进行了初步的沟通，达成一些意见。”

“第一，市场有重合，业务也会有重合，刚才方琳所说，如果涉及负责片区和业务重合，那么当然是相互配合，先拿下项目，至于项目拿下后，业绩如何划分，张总和罗总是这样说的：项目提成划分给个人，谁先跟的项目，就是谁的，但总业绩需要划分到新媒体部。”

“什么意思呢？打个比方：比如李铭负责华宁的某家学校要采购一块LED彩屏和一套音响系统，而李铭又属于教育组，这时作为新媒体部的方琳配合李铭共同完成了这个项目，那么这个项目的提成依然按照新媒体部的标准算给李铭，但这个项目的业绩就得划分给方琳，准确来说，是划分给新媒体部。”

新媒体部是新成立的部门，张总和罗总都给予了很大的支持，从项目业绩划分就可看出。

李铭道：“那方琳的提成呢？毕竟在这个项目中，她也配合了，也出了力。”

这应该是他最关心的问题，毕竟作为销售，谁不关心自己的钱。

余长道：“我知道大家都关心钱，我也关心，不过新媒体部刚刚成立，张总说先观察几个月再确定提成方式，大家都知道张总的为人，只要大家努力，他向来不会亏待自己人。”

余长说的是实话，几人都感同身受，纷纷点头。

“至于市场主体划分，涉及行业，领域等，新媒体部将是所有部门中最广的，从政府单位，企事业单位，到各行民营企业都会有相应的需求。”

“只不过我们还是得以着政企，企事业单位为主，民营企业等为辅。”

方琳道：“政企行业和政企部市场重合，教育行业和教育部重合，这样，我们的市场主体变小了。”

“嗯。”余长点头表示认同，道：“但公司之前并未涉及或少有涉及的领域，我们刚好可以补缺。比如当地的电视台，融媒体中心，旅游局，宣传部，广电局等。”

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