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第一百四十三章 小阴招（第1页）
虽然猜不到付鸣海会如何游说自己，但余长已经做好了准备。
不管付鸣海说什么，坚守自己的底线，坚持自己的原则，本着维护公司利益的原则，不要受到他糖衣炮弹的轰击。
付鸣海笑笑，喝了一口茶水，道：“是这样的，我昨晚已经快睡了，但突然有个堂弟打电话给我......我这堂弟在蒙城开了一家培训机构，几年前从公司采购了一些办公设备和教学设备，总金额大概在80万元......”
余长懒得听他讲故事，便打断道：“付总说的是兴海培训机构的付新竹吧？我昨天去催收了，他没在，我打了电话给他。”
付鸣海故作惊讶，拍了下自己的大腿，说道：“是呀，正是这臭小子。就是他打电话给我哭诉，说：兴海这几年没有生源，管理不当，年年亏损，入不敷出，说暂时没有能力偿还欠我们公司的应收款。”
“我说不行，这笔款已经欠公司那么长时间了，不管你是砸锅卖铁，还是卖血，也要给我尽快解决这事。”
说完这句话，付鸣海下意识看了一眼余长，后者心中冷笑：付鸣海呀付鸣海，你可真够无耻的呀，不过你既然一个人就唱上了双簧，那我索性就陪你演演戏吧！
余长淡笑道：“可是昨天我去那里时，发现生意挺不错的呀？前台电话不断，上门咨询的也不乏少数，只要好好抓住这些准客户资源，不至于入不敷出吧？”
付鸣海哼了一声，摆出一副恨铁不成钢的架势，道：“我这堂弟不懂管理，前两年类似的机构比较少，竞争不是太激烈，确实赚了些钱，可赚钱后，人就飘了，天天花天酒地，一味挥霍，又胡乱投资......他在电话中向我哭诉，现在机构就是一个空壳，连房租都付不起了，实在没有能力偿还欠款。”
余长心中暗道：所谓的花天酒地，肆意挥霍，胡乱投资......指的是你自己吧？这种话从你口中说出来，不见你有任何的愧疚感和负罪感，真是无耻至极。
脸上却故作皱眉，道：“哎，那怎么办呀，我一个新人，刚来红河，公司又给下派了收款这个任务，如果不能处理好，届时公司高层，包括付总会怎么看我？我在红河还能混得下去吗？要知道，会议上，付总也是支持处理应收款的事情呀。”
付鸣海眼中闪过一抹光亮，他仿佛已经感觉到，余长已经朝着自己设下的陷阱一步步靠近。
付鸣海笑道：“当然，这是公司做的决定，我定然双手赞成，哪怕这个客户是我的堂弟也不能例外。”
余长闻言，虚心问道：“既然如此，付总见多识广，经验丰富，况且对方还是你堂弟，就给我这个新人支支招？”
付鸣海脸上已经有了笑意，但却故作严肃道：“我不是销售出身，哪里有什么经验，只不过从我的角度而言，欠账还钱，天经地义......哪怕对方是我堂弟，也不例外。如果不行就将卖的设备全部搬走，我看他急不急，我看他还还不还钱？”
余长心中冷笑，付鸣海这是借机给自己使阴招呀，要是自己不懂其中的调调，岂不是要被你忽悠了？
这些设备如果搬回公司，付新竹立马毁约，马上就安排另外的公司供货，届时，非但免费用了公司的设备三年，还可以名正言顺地不付款。
不过脸上神情饶有沉思，嘴上却说道：“付总的建议似乎挺不错，不失为一种方法啊？”
付鸣海却沉声道：“我就事论事，没有别的意思。当然，这也只是我的个人看法，具体处理，还得以余总监的意见为主。”
这时余长皱眉，道：“既然付新竹是付总的堂弟，那我有个不情之请，明早我约了付新竹谈这事，要不届时付总给我去撑撑腰，支持下我的工作？如此，有些话也可以敞开了放在台面上讲？”
付鸣海的表情僵住，他没有想到，眼见马上就要掉入自己圈套的余长，却突然不按套路出牌，居然提出让自己陪他去兴海机构，你做梦吧，我怎么可能陪你去。
“对方虽然是我堂弟，但这涉及销售的相关工作，不属于我分管，我陪你去，名不正言不顺，有越位之嫌，即使要去也应该是栗明陪你去。刚才只是我的个人建议，当然，我的原则还是尽可能收款，毕竟工程部的车辆还等着这些应收款呢。”
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