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第一百七十八章 埠头项目（第2页）

周瑾钰补充道：“埠头二小属于城郊学校，相比于一小，影响力弱了很多，也因此，演示完后，小羊的排名不是太高，至于希望小学，完全属于搭了此次项目的春风，基本没有话语权。”

余长又继续问道：“二小的老师对小羊的产品反馈如何？”

李丹如实回答：“有些老师觉得可以，有些老师觉得操作上过于繁琐，不够简便。”

看着她有些失落的表情，余长打气道：“每个产品都有优劣，产品本身不是问题，最主要的还是人的问题。”

余长接下来问了拜访教育局局长的情况，周瑾钰回答说：“我仅找过一次局长，但没有两分钟就被打发了，说这事他不管，让我去找电教室和学校，他只要程序合理合法，公平公开公正。”

闻言，余长心想：周瑾钰身材可以，化了装，穿了时尚的衣服让人感觉赏心悦目，但被局长三言两语就打发了，足见这个局长对美女似乎不太感冒。

“局长多大年纪？”

周瑾钰道：“大概五十岁的样子，头发已经灰白。”

余长点了点头，继续吃菜，对于这样的客户，一时间他也没有好的方法。

待吃完饭，余长道：“下午我们先去拜访电教室主任，我暂时也没有好的策略，只能走一步看一步。”

下午两点半，三人准时来到电教室，电教室主任叫【杨福林】，年纪不大，但看起来像是个小老头，头发稀松间有几根白头发，身材娇小，见到人高马大的余长时，眼中闪过一抹难以捉摸的色彩。

周瑾钰介绍了余长，又介绍了电教室主任，两人礼貌性握手。

接下来，几人便开始聊天，从杨福林的口中得知：产品最终是用于学校，因此，关于产品，教育局会充分尊重各学校试用后反馈上来的意见。

余长便问道：“教育局最终会选择一个品牌，还是从反馈上来的结果选择多个品牌？”

杨福林看了余长一眼，悠悠道：“为了保障售后服务，为了方便统一管理，只会选择一个品牌。”

如果这个消息准确，那么小羊基本没有了希望，因为在前面的演示中，小羊已经落后木坤和青鹿。

“据说，此次参与演示的品牌很多，学校的意见也不统一，如此，怎么选择统一品牌呢？”

杨福林道：“届时，我们会从各学校挑选一到两名老师参与打分，哪个厂家的分数最高，就用哪个厂家的品牌。”

这个消息很重要，听了杨福林所言，余长心中已经明白该项目的走向。

如果不能搞定局长，或者在局长不干预此项目的情况下，小羊基本没有了胜利的希望。

学校端的演示已经基本结束，现在要争取小羊去其它学校演示都成了问题，因为各家学校心中都有了自己想要或者中意的品牌。

接着，余长又问了关于硬件设备的事情，杨福林表示：只要参数指标能达到，我们会选择价格最低，性价比最高的产品。

“这么说，硬件设备会采用公共参数？”

杨福林点了点头，表示默认。

公共参数意味着在同等情况下，价格最低者将具有极大的优势，说白了，硬件标拼的就是价格。

从杨福林办公室出来后，余长告诉两人：“看来软件标要形成竞争力，要争取进入另外几家学校一一演示。”

林丹摇了摇头，道：“我也想，但前期试过了，都被学校以各种方式拒绝了。”

听到这里，余长觉得这个项目悬了，在没有客户关系，没有上层领导介绍的情况下，这个项目基本没有什么希望了。

“只有死马当活马医了，我们现在先去一趟埠头二小。”小羊的产品在埠头二小演示过，看着期待感十足的两人，余长打算亲自拜访一番学校的负责人，看看什么情况再说。

没有想到，在埠头二小分管教研的副校长办公室，三人遇到了竞争对手乾达科技的人。

乾达科技来了两人，都是年纪和余长差不多的年轻男子，见到余长带着两位美女，其中一人眼神一亮，随即又变为了警惕。

分管教研的副校长罗萍也没有见过这种两个厂家相遇的情况，但还是热情邀请几人在办公室坐下。

竞争对手，其中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开始讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何厉害，获得了一小、三小等学校的认可。

从王霖的讲解中，余长也知道了，乾达科技此次推荐的产品正是综合排名第一的木坤，而随同王霖一起来的，正是木坤厂家的销售。

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