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第二百七十四章启动融资项目第二步中（第2页）

“2000元每台的话，我看我们这个项目没有必要谈了，只能说抱歉了。”余长抛出这样一招。

这招叫以退为进。

在商务谈判中，屡试不爽。

果然，两人闻言，面色都是一变，而就在这时，出去打电话的ITC的美女销售吴君瑶回来了。

“余总，刚刚和领导汇报了，领导说今天晚点下来，明早她亲自和您谈。”

余长笑笑，说道：“这样吧，明早我有事情需要处理，你们先和黄经理谈吧，毕竟她是产品总监，在专业知识方面，她比我更专业。”

之所以采取这种策略，余长为的就是杀一杀ITC的傲娇，故意冷她们一下。

找黄静怡可以起到核心作用，但是起不到关键和决策作用，在签订之前，黄静怡一定会征求余长的意见，毕竟，对应的利益，不但涉及产品部，同样涉及销售部的教育组。

事情没有结果，随后厂家的几人又各自掂量，喝了几杯水后，就告辞离开了。

这种类型的谈判很大的情况下，都不可能一次性就达成，少说也至少需要经过两三次的洽谈，才能成型。

几人离开后，黄静怡道：“ITC的产品确实不错，只不过，她们的销售人员太过傲娇了一点。”

黄静怡所说和余长所想如出一辙。

而就在这时，一名身高一米八，长相却稍显猥琐的男子提着包出现在门口，见到余长几人，他连忙掏出烟。

“真巧啊，余总，黄经理，你们都在。”

余长想：这个狗日的，来得还真是时候。

眼前的这名男子是做计算机机房，锐捷的厂家，名叫陈同翔。

在玉溪时，余长对这个厂家的行为处事和销售风格就不敢苟同，甚至心里面一直对这个厂家有意见。

锐捷厂家，打市场非常凶猛，他们不但跑渠道和供应商，甚至还直接跑甲方，可谓无所不用其极，有缝就钻，丝毫没有下限。

这种行为，让余长觉得不齿，因此他对锐捷的厂家向来没有好印象。

不过，见陈同翔散烟，他还是礼貌接了过来，说道：“陈经理，今天过来有什么事吗？”

嘴上如此说着，但待客之道余长还是没忘，给他倒了一杯茶，邀请他坐下。

他想给余长点烟，但被余长拒绝了，指着一旁的黄静怡说道：“有女士在，就暂时不抽了。”

陈同翔来这里的目的，一定是为了签订代理协议的事情。

之前他已经多次打过电话给余长，但都被余长拒绝了，他今天这明显是采用陌拜的形式来见余长。

“也没什么事，刚好路过公司，上来和余总打个招呼。”

这明显是句客套话，鬼才信你，要是没有什么事，你会特意过来？

“嗯，欢迎经常过来喝茶。”

接下来，陈同翔开始找话头，和余长聊了起来，黄静怡知道这里暂时没有自己什么事了，便起身告辞。

陈同翔却道：“黄经理，别走呀，再坐一会儿。”

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