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第二百七十五章启动融资项目第二步下（第1页）

余长并不知道陈同翔用了什么样的具体方式搞定了杨峻宇，但基本可以想象得到。

这件事余长不能拒绝，但可以采用迂回敷衍战略。

从内心深处，他是真的不想签锐捷的代理，从公司角度3.5%的确实太低了，根本没有什么利润，从个人角度，余长是真的讨厌锐捷这帮人。

目前摆在余长面前的，还有一件非常重要的事情，那就是教育局的一二把手，局长和分管电教的副局长。

两人都是今年二月份才上任的，刚来教育局，对各方面的业务和办公才刚刚掌握和熟悉。

掌握了之后，如果局长，副局长想要干涉电教室的工作，那是轻而易举的，毕竟在体制内，官大一级压死人。

塔区的项目，教育局局长就占据了关键因素，因此，这两个人的客户关系，余长必须要去做，但做的前提是，先签订代理产品，否则纯粹去做的话，针对这个项目意义不大。

第三天，ITC云南区的大区总监周海婷下来了，和吴君瑶一起找到了余长。

双方经过第二轮的谈判，关于返点的比例，依然没有达成一致的意见。

两人接着又去了教育局摸底，据说找了局长和副局长，两人的说辞如出一辙，让两人直接去找电教室主任宁远。

这个消息是宁远晚上的时候透露给余长的。

余长问：“那你怎么和她们说？”

宁远哼了一声，笑道：“当然是欢迎她们参与，让她们留下资料，我们组织了产品选型小组，会认真考核和衡量。”

“嘿嘿，你还真有一套，如此轻易就拒绝了两位美女？怪你忍心？”

“女人是洪水猛兽，要小心为上，古往今来，不知多少英雄好汉，帝王将相栽在女生身上，我虽然不是英雄，也不是好汉，但小心为上不是坏事。”宁远在电话中说道。

其实，余长了解宁远的性格，对于认定的人，他会绝对地相信，但对于不熟的人，这种拒绝方式是他一贯的作风。

“这么说，两个美女灰溜溜从你办公室离开了？”

“理倒是这么个理，但话不能这么说......对于来找我的所有厂家，我向来都是一视同仁......公平、公正、公开。”

有宁远的这句话余长放心了很多，但还是提醒道：“这件事我最担心的是局长和分管的副局长插手。”

电话那头的宁远点了点头，沉声道：“这件事，局长极大可能不会有太多个人意见，教育局局长或许只是他的一个国度，说不定很快就会高升......但分管的副局长就不好说了，你抽时间去跑跑。”

余长应了一声，宁远的这个建议对余长很重要，又道：“选型小组的事情怎么样？人员名单什么时候可以确定？”

宁远稍稍停顿了一会儿，说道：“如果不出意外，下周一的局党委会就会确定。”

“那就劳烦老哥帮我努努力了，友情后补。”余长客气地说道。

“放心吧，我心里有谱。”

第二天，ITC的周海婷和吴君瑶再次打电话预约，余长借口以今天在外面跑，拒绝了两人的见面。

他已经知道了两人昨天去教育局的情况，有意冷落一下两人，杀一杀她们的锐气，这样在后面的谈判中对余长将会更有利。

KTV的项目施工已经基本完毕，余长去看了一圈现场，对于施工标准和质量很是满意，当晚还自掏腰包，请了施工团队吃了一顿饭。

周四的时候，ITC的人再次登门拜访，或许这两天她们还去了其它供应商那里，或多或少已经得知了，道玄科技目前在红河教育系统的能量，或者说在这个项目里面的能量。

或许也是这种原因，才使得两人去而复返。

“不好意思啊，两位美女，前两天被其它事情耽搁了，基本没在公司。”余长一开口就歉意道，并主动为两人倒上了水。

寒暄几句后，只见周海婷挺直了腰身，让自己的胸脯变得看起来更坚挺一些，今天的她穿着白色衬衫，里面应该是穿了黑色的内内，透过白衬衫，依稀可见......领口的两个纽扣没扣，一眼看去，脖颈处雪白一片。

只听她道：“余总，回去我思考了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有问题，只不过......返点的比例15%太高了，公司没办法承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，网络，监控等厂家没办法相提并论......”

在第二次的谈判中，余长知道暂时不会达成协议，因此故意提高了返点比例。

“那周总觉得多少合适呢？咱们打开天窗说亮话，如果双方都可以接受，那我们就签订，如果不行，我们以后还有合作的机会嘛！毕竟，蓝蓝的日子，大大的天。”

余长掌握了主动权，现在他不急，急的是这两人，以退为进对付两人是很好的策略。

红河的广播，音频类市场，前面几年比较出名，或者市场占有率比较不错的厂家有湖山、山水以及惠威。

ITC的产品质量确实可以，但作为后入红河市场的公司，市场占有率和上面三家公司相比，完全没有优势。

湖山和山水这两家公司已经来找过产品经理黄静怡，但在这个项目上黄静怡支持余长的意见。

从产品质量上而言，湖山和山水这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的原因是，他们在云南设置了总代。

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